09年這會兒的柳城，一碗粉的價值才四塊，一杯清補涼之類的甜品也不超過兩塊。

　　余水明店裡最貴的奶茶單品，也就四塊，而且買的人極少。

　　現在楊枝甘露按照許江河的配方做，成本過高，動則六七塊，肯定沒人願意買的。

　　不過許江河卻不以為意，說道

　　“賣六七塊還是不能賺錢，至少要賣十塊！”

　　“賣十塊?不是吧，誰會花十塊錢買一杯奶茶喝啊?”

　　余水明呆住。

　　許江河沒直接回答，而是看向韋家豪，問道:

　　“你會花十塊錢買一杯奶茶嗎?”

　　“會啊，不就是十塊錢嗎?好喝就行！”

　　韋家豪不假思索。

　　許江河轉而看向余水明，問道:

　　“懂了嗎?”

　　“啊?”

　　“這就叫找準目標客戶群。”

　　許江河先講重點。

　　跟著，他拿起奶茶，繼續說道:

　　“這杯奶茶，用這個包裝，在你現在的這個店裡，賣五塊都算貴，但你換個包裝，換個地段，搞一個品牌，講好一個故事，賣十塊都算便宜！”

　　“品牌溢價?”余水明下意識道。

　　“你知道這個?”許江河意外。

　　“嗯嗯。”余水明點著頭，“你之前不是說要去五星街開一家店嘛，做一個品牌，全方位立體包裝，這個我也考慮過，覺得是可行的，就是成本太高了，風險也比較大，萬一……”

　　“繼續說，你還考慮了什麽?”許江河再次意外。

　　“我，我跑過包裝廠家了，如果要做品牌，從頭到尾都要重新設計，店面、杯子、甚至是袋子都需要，這一下成本又提高了不少。”

　　“繼續。”

　　“還有，想要賣貴，就要去好的地段，針對高端的消費客戶群，你之前說去五星街，可是五星街的店面租金太高了。”

　　講到這兒，余水明頓了頓，索性一口氣說完。

　　“我說實話吧，我算了一下我自己的帳，我有一些存款，然後再找人借一筆，最後把店轉讓了，最多也就籌個十五萬，但我聽說找人做品牌定位設計的話，這筆錢還未必夠。”

　　“聽誰說的?”

　　許江河突然反問。

　　余水明愣住，沒明白:

　　“啊?”

　　“你跟上次很不一樣，懂了不少東西，是有人教你了?”

　　“我，我，沒有吧……”

　　“說實話！”

　　“好吧，其實，我有一個妹妹。”

　　余水明老實承認。

　　盡管他年紀要比許江河大上不少，眼前的許江河還穿著校服，完全就是一個高中生模樣。

　　可對話交流起來，對方的氣場和思維敏捷性讓余水明很是沒底氣。

　　“什麽?你還有一個妹妹?”韋家豪眼珠子一瞪，激動了。

　　“妹妹?人呢?”許江河也很意外。

　　他看得出來，余水明的這個妹妹是有點東西的。

　　“回學校了，那天你們過來，她就在屋裡，都聽到了。是她讓我聽你們的話，跟著你們乾，對了，我妹妹也是柳一中畢業，現在在金陵南大讀會計學，大三了。”余水明說道。

　　“握草，這麽厲害?”韋家豪呆住。

　　許江河也挺意外的。

　　金陵南大?讀的還是會計學?難怪會懂這些。

　　“然後呢，她還說什麽了?”許江河繼續問。

　　“她說你很厲害，要麽家裡不得了，要麽你這個人是個天才，讓我一定要抓住機會，還讓我轉變思維。楊枝甘露是她陪我一起調製的，然後怎麽開店，怎麽做品牌思維，都是她跟我說的。”

　　“她還讓你把家底都掏出來，甚至把店轉了，借錢，然後梭哈了跟我?”

　　“啊?是，她是這個意思！”

　　“挺好的。”

　　許江河點點頭。

　　他本來期望不大，現在看，似乎有點搞頭了。

　　不過許江河想起一件事，便再次開口問道:

　　“之前我說了一下股權分配，她知道不?有意見嗎?”

　　“好像沒意見。”

　　“然後還讓你掏家底?”

　　“對！”

　　“行，那就這樣，咱們就把這事兒給做了！”

　　許江河當機立斷，就這麽定了。

　　原因也很簡單。

　　首先，余水明肯吃苦，可塑性強，在茶飲調配方面確實是有點真本事。

　　其次，也算是意外之喜，就是余水明的這個妹妹，認知水平不低，思維素養也不錯，能讓許江河省很多事。

　　“真，真要做嗎?那我們豈不是算是創業合夥人了?”余水明大喜。

　　“這個詞兒也學會了?”許江河樂了。

　　“我妹教的。”

　　“你妹叫啥?”

　　“余水意。”

　　“嗯，名字不錯，下次有空我見見。”

　　“可以可以！”

　　余水明激動點頭。

　　許江河也不多廢話，讓余水明拿筆和紙來，然後衝著韋家豪喊了一聲:“韋家豪， 你也過來聽。”

　　韋家豪屁顛屁顛的湊過來。

　　“首先，講一下分工定位，先是余水明。”許江河道。

　　“嗯嗯，我聽著。”余水明認真道。

　　“你任務重一點，我先跟你講個東西，產品思維，你記好，怎麽回事你回頭問你妹！初期還是產品為主，主打楊枝甘露，其他再開發幾個新的單品，很簡單，就是把糖精色素什麽的換成鮮奶鮮果，搞一個健康新飲品的定位……”

　　初期市場需要口碑發酵。

　　尤其是這種定位高端的新茶飲，口味口碑一定要能打！

　　這是余水明的優勢所在，所以許江河讓他先搞懂產品思維！

　　“這個我給你半個月時間，不需要多，有那麽五六個單品就行了，定位定價到時候我來做。”許江河繼續說道。

　　“好！沒問題！”余水明點頭。

　　“然後就是品牌設計和定位，這個交給我！最後一步就是開店，這個還是你來主導，但韋家豪多出力，你多找他！”

　　“啊?我，我行嗎?”余水明下意識道。

　　“不行也得行！對了，知道我為什麽拉他進來嗎?”許江河看了一眼韋家豪。

　　“我出錢唄！”韋家豪應了一句。

　　“錢是一方面，另一方面，他家是地頭蛇，能保你穩穩的邁出第一步，這點你開過店，應該懂的吧?”

　　“懂懂！”

　　“做小生意就是這樣，有個地頭蛇，能擋住一堆小鬼。等你做大了，那又是另一碼事另一套邏輯了，這個你很快會明白。”