在互聯網跑馬圈地的那幾年，電腦遊戲是最令人向往的行業！拿來主義大行其道，代理遊戲黑馬迭出，盛大陳天橋風頭一時無兩。其他先行者也在網頁遊戲不斷廝殺。

　　陳天橋是怎麽來的?

　　1993年，浙江新昌人陳天橋，以優異成績，提前一年，從複旦畢業，剛畢業，就進了上海知名國企——陸家嘴集團，但第一個工作崗位，卻是每天在一個小房間裡苦其心志，放映集團情況介紹錄像片，一放就放了10個月。這讓當時滿懷抱負的陳天橋感受到巨大落差。

　　 10個月後，陳天橋終於因一個幹部掛職機會，到實際業務崗位，擔任副總經理，後來又擔任董事長秘書，在商界開啟歷練之路。據時任董事長兼總裁的王安德說:“這小子來給我當秘書，就因為我辦公室能24小時上網。”

　　 1999年，陳天橋決定帶著親友下海創業。那時陳天橋已經在金信信托公司淘到第1桶金，初出茅廬的陳天橋拉來會編程的天才弟弟陳大年，與妻子雒芊芊，趁著時代的互聯網創業大潮，在上海浦東新區租下三居室，.成立了盛大網絡，起初他想做中國的迪士尼，不僅拍了很多動畫，還買斷了黑貓警長版權。他的動漫網站是不用點，網站已失聯了。

　　據報道，他這個網站受到了中華網總裁葉克勇的青睞，陳天橋的這個網站相當於中華網的30%的流量，2000年一月，中華網投了陳天橋300萬美元，到了2001年6~7月間300萬美元，只剩下100萬美元，陳天橋被迫裁員，公司的員工從50人裁到20人，所有非遊戲部門隊伍全被清除。

　　決定做遊戲之後，陳天橋打了兩個大算盤，先從開發設計開始，做一個自己的遊戲。後來陳天橋到過韓國考察之後，打消了這個念頭，韓國已經把網絡遊戲當做一個國策來發展，已經領先中國兩年了，他到韓國想找一個遊戲做中國代理，結果他找到的傳奇，先期要交30萬美元的安裝費，另外每年要付27%的營業額分成！中華網不願意出這個錢，中華網卡著最後100萬美金投資款沒有付，只希望陳天橋做門戶，不願意為這個遊戲投入，陳天橋與中華網鬧翻，但是最終陳金強拿回了公司所有股份，並且仍然保留了至少30萬美元拿到了傳奇的代理。

　　陳天橋先給了20萬美金定金給韓國公司。就開始推進。

　　還有一種說法，2001年，陳天橋通過上海動畫協會牽線，接觸到了正在尋找傳奇中國代理的韓國公司，他前往韓國，掏空身家，以30萬美元代價，拿下Actoz公司旗下遊戲《傳奇》獨家代理權。這相當於浙商版的“賭性堅強”吧！

　　這個未經證實的數字傳奇遊戲，同時在線人數達到12萬，按照每人一小時花費0.29元，陳天橋每天遊戲流水收入是83萬元，扣除遊戲卡銷售商33%代理費。和給韓國遊戲生產商的使用費，陳天橋的盛大網絡開始賺錢了！

　　這款遊戲的惡心洗腦廣告語“是兄弟就來砍我”，不亞於後期史玉柱腦白金的廣告“今年過節，不收禮呀，不收禮啊，不收禮，收禮只收腦白金！”。也讓陳天橋在2003年，成為馬雲“西湖論劍”的座上賓。

　　回首《傳奇》的成功之路，陳天橋的運作也頗為傳奇。

　　拿下遊戲代理權後，陳天橋幾乎沒有流動資金，而後續運營中，寬帶、服務器、運營商、分銷商，都需要資金大量投入。

　　於是，陳天橋先嘗試拿著盛大與韓國公司簽訂的代理訂單，與戴爾談判，借國際訂單的名頭，想要戴爾免費提供服務器2個月。戴爾同意了。接著陳天橋又拿著與戴爾合作的證明找到中國電信，希望免費使用寬帶，沒想到電信也同意了。

　　最後，陳天橋拿著韓國Actoz、美國戴爾、中國電信的合約找到當時最大的單機遊戲分銷商，上海育碧，又獲得了育碧幫忙代銷點卡。

　　最終，陳天橋一番近乎傳奇的神之操作，獲得運營《傳奇》所需的渠道和硬件資源。

　　 2001年9月，盛大開始一個月的遊戲測試期。結果迎來了10萬多玩家，原本指望一年回本，卻驚喜發現傳奇公測後的一個月就贏利！

　　特別是點卡供不應求，有的代理商玩家甚至等不及點卡印刷上市就直接跑到盛大公司現場給錢，並用手寫，去抄卡號和密碼。之後陳天橋將前三個月的收益，通通用來擴容服務器，直接讓傳奇變成了陳天橋的傳奇。

　　據互聯網周刊作者鄭重了解，在盛大員工眼裡，陳天橋是一個思路清晰，執行力強，有著很高的智商和情商的人。哪怕在最初公司只有三十人時，陳天橋也經常表現出他的遠大戰略。

　　盛大最初的定位，是做動漫互動社區，你有沒有想起今天的嗶哩嗶哩?

　　陳天橋融到中華網的資金後，中華網想法是，把盛大打造成一個門戶。然而，很快地陳天橋發現，動漫很難聚集人氣，做門戶更是缺少互動性。但當時互聯網的大環境是燒錢，每個互聯網公司都號稱要做門戶，焦點網的龔宇博士，也是想做門戶，掙不到錢，焦點網才賣給張朝陽，結果焦網最後變成了一家房網。

　　陳天橋這時表現出其超常的冷靜和理性，他認為互聯網最大的特點是互動，一定要在互動上，滿足客戶的需求。這就與中華網發生分歧，陳天橋遂開始了他的網絡遊戲傳奇漂流。

　　當時在中國最火的網絡遊戲，是石器時代、龍族、魔力寶貝等，但加在一起的在線總人數也不過5萬人。傳奇到中國來尋求代理時，和很多大的遊戲代理公司都談過，沒有人看好它，有沒有像騰訊去賣股份的時候，那種即視感?

　　拉回來，因為傳奇當時在台灣只有3000人在線的紀錄。陳天橋和盛大網絡副總瞿海濱，在代理傳奇之前，兩個人連軸玩了幾天傳奇遊戲，他們發現傳奇和其他網絡遊戲不同之處，在於它的操作非常簡單，傻子都能輕松上手。

　　因為太easy，因此不被日韓等成熟的遊戲玩家認可，當時最火的網絡遊戲操作都很複雜，適合骨灰級玩家。而當時絕大多數的中國網友、甚至到現在都不習慣複雜的遊戲操作，他們更希望在遊戲中和其他人交流、互動。因為《傳奇》和陳天橋一直倡導的互動，非常契合，因此陳天橋毅然代理了別人都不看好的傳奇。

　　有一個細節可，以反映陳天橋對互動的重視度。在傳奇開始遊戲測試的最初幾個月裡，陳天橋每天都抽出時間，做客服，在線回答客戶問題。這個有點像京東的老板劉強東創業時的做法。

　　早期中國的網絡遊戲公司，都是從中國台灣過來的，不太熟悉中國國情。最早中國的遊戲用戶不成熟，不懂得如何保護帳號，很容易被竊取。而且這些網遊公司，也沒有經驗去防范盜號現象。一些黑客利用系統漏洞在線刷錢、刷裝備。而作為版權方，韓國公司堅持不讓中國公司修改遊戲，以適應中國環境。而更嚴重的是，盛大一年內就達到十萬人在線的規模，韓國網絡遊戲最多只有三五萬人在線，盛大需要重建數據庫，否則遊戲無法正常運行。 陳天橋帶領技術團隊徹夜開發，終於解決了技術瓶頸，也因此和Actoz有了很大的摩擦，陳天橋意識到自主開發的重要性。因此有了後來的傳奇世界和收購案。

　　傳奇最被人津津樂道的推廣方式，是陳天橋開創了網吧這一全新的渠道。那時的網絡遊戲公司，都把遊戲點卡交由專門的公司代售，存在很嚴重的炒作現象，一塊錢的能炒到30多塊錢。很多網友經常買不到點卡。

　　盛大自己注冊了一個公司，做點卡的全國總代，然後在各省和地級市招二、三級代理。省代能拿到八三折，在那時，一張電信卡能有兩塊錢的利潤，就會從內蒙調到上海來賣，所以網吧很願意做盛大的點卡生意，很快就有了10萬家網吧業主，代理銷售傳奇點卡。

　　陳天橋還開創了他的線上銷售系統，在網上銷售虛擬卡。這種線上、線下的銷售配合，讓網友在需要的時候，哪怕是凌晨，也隨時可以買到盛大的點卡。

　　在盛大員工眼裡，陳天橋是一個思路清晰，執行力強，有著很高的智商，和情商的人。哪怕在最初公司只有三十人的規模時，陳天橋也經常表現出他的遠大戰略。也許在外人看來，收購新浪、做盒子、做都是突然而來的驚人舉動，但在一年多前，陳天橋已經布好局了。包括已知和未知的收購，像4000萬元收購橡樹國際，做電視購物等等，據丁一男猜測，後來陳天橋出走新加坡，絕對不是犯病那麽簡單。傷到心了，只是其中之一。網絡暴力，政策天花板，才可能是促使他最終出走的更深層原因。