“凱哥大氣，按個手印都與眾不同。那就這麽定了，月底前我要是沒收到錢，就來找胡叔。”

　　等胡凱簽完字，李昂將單子交給桃花。

　　處理鼻血的胡凱卻斜眼瞪他:“......”

　　“別這麽看我。”

　　李昂卻壓根不關心他怎麽想:“凱哥消消氣，沒報警是給你機會。畢竟縱火加上尋釁滋事，可比咱們互毆嚴重多了。”

　　“哪來的互毆，這踏馬不是你單方面毆打?”小小年紀就擁有一身肥肉的胡凱，喘著粗氣。

　　李昂笑著去看一幫兄弟。

　　老狗瞬間會意過來:“是互毆，我可以做證！”

　　“我們都看見了。”

　　桃花和猴子幾個，也紛紛附和。

　　說完，一行隨即離開。希望他能聽懂人話吧，胡家的店鋪就在街上，李昂隨時都可以找他爸。

　　而他這邊，就孤兒一個。

　　沒理由拿捏不了胡胖子。

　　就胡凱他們蹲學生那套，李昂比他更熟--學生們怕惹事，更怕和小混混沾上後被同學老師當成異類，他可不怕。

　　都是黃毛，誰唬誰啊?

　　“昂哥，胡凱這算被我們摁住了嗎?”回到老煤炭小區的廢棄家屬樓，沈俊兩個已經賣盒飯去了，老狗再次出聲。

　　“沒有。”

　　李昂不假思索。

　　“為啥?”桃花雖說很有做生意的天賦，可終究還是年輕，並不了解人性。

　　“因為他手裡沒錢。”李昂回眼看向酒吧街的方位:“還不起錢又想平息事端，那就得將事情鬧大...所以，他八成會去酒吧街。”

　　上輩子被這比忽悠，去幫煤老板蹲了兩年號子;在這過程中，李昂曾反覆揣摩過胡胖子。

　　胡凱有腦子嗎?

　　有，卻不多。

　　準確來說那都不叫腦子，而是純粹的焉壞...李昂之所以會上當，是因為當時二十出頭、像老狗這些熬不住都出去打工了。

　　他第一次發現，手裡沒錢連朋友都會跑光;一聽煤老板願意支付十萬報酬，便想都沒想就接下了那單生意。

　　而街頭互掐，不願找警察蜀黍調解的話，結果就只剩一個--去酒吧街找老街痞，請他們出面講和，算是上世紀留下來的傳統吧。

　　“可那群老街痞...”

　　和老油條比，他們還是嫩了點，猴子頓時緊張起來。

　　“慌啥，鬧到酒吧街反而簡單多了。”李昂笑了笑:“因為那群三十出頭的老街痞，和我一樣滿腦子隻想稿錢。”

　　“這樣一來，咱們的摩托不是白燒了?”

　　桃花還是覺得膈應。

　　“想賴帳?就算胡胖子去挖煤，也得把這錢還了！”

　　李昂眼底寒意一閃:“我倒希望他硬氣一點，別去酒吧街。要是真的去了，哥肯定當著那群老街痞將他豬臉打腫...”

　　燒摩托被揍了一次。

　　等鬧到酒吧街，再揍他一次。

　　被胡凱忽悠去蹲了兩年的事也算過去了。

　　最重要的是，如果最近一兩年都要在礦縣做生意，或早或晚都會碰到酒吧街那幫人。早遇到早好，不然總有些知道你過去的人，老想拖你下水。

　　或許是最近半月，從李昂身上見識過太多玄奇。

　　桃花幾個沒再多說。

　　..........

　　下午沒事，安心補覺。

　　睡飽之後，李昂又翻了一回他們之前統計小生意的本子。

　　其中大肉包和為學生訂製留言簿兩件事，已經著手弄了。當初剩下的八個項目，如今還有六個:

　　倒賣手機掛件，內存卡;然後是衣服玩具，DIY杯子，刻錄光碟外加倒手計生用品。

　　和桃花捋了一回，最終將衣服玩具，以及倒手內存卡的事往後壓了壓。

　　原因無外乎這兩個項目投入太高，別看那些內存卡，就指甲蓋那麽大一塊。擱在08年的礦縣，512M的商家都敢賣十塊錢呢。

　　還得去手機店才有。

　　這年頭，大夥都借信息差賺錢。

　　不像13年4G網絡全面普及以後，再想靠什麽小商品，衣服，鞋子這些賺50%甚至更高的差價，想都別想。

　　網上那麽多，又不是你家才有，賣得太貴大不了我換一家。

　　此外賣內存卡的話，最好得等高考看完分，大部分學生都買了新手機那會兒再弄;趁這工夫，也好好想下衣服鞋子的營銷方案。

　　傍晚六點，沈俊兩個送完盒飯回來。

　　李昂就將老狗，猴子，還有新加入的幾個召集起來。同時示意桃花別透題，不然他一開口，別人又要陪跑了。

　　“中午我在孫興家說的留言簿銷售方法，大家都知道了吧?”

　　見大夥點頭，李昂才又繼續:“包子咱們也賣半個月了，咱們就綜合兩個生意，來聊聊賺錢訣竅...先從大肉包來。”

　　都是年輕人，最怕不動腦子。

　　如果某一天李昂去了外地，他們卻一直在原地踏步，甚至混回去了;其它人倒沒什麽，老狗三個或多或少都會讓人覺得可惜吧。

　　上輩子，桃花三個就是跟他混了三年多。

　　最後該上工地上工地，該進廠打螺絲進廠打螺絲...無一不是錯過了動腦子的年紀，養成思維惰性了。

　　想了一分半鍾吧，老狗鄭重回答:“賣大肉包的話，昂哥應該是通過洗腦口號+賺差價+精準配送，最終賺到了錢。”

　　答完依舊繃著身子。

　　似乎覺得他跟李昂最久，不能讓老大丟臉，

　　“還有人補充嗎?”老狗說完，其余六人都陷入沉思，李昂再次回頭去看大家。

　　“昂哥，實在想不到了。”

　　做事靈活的沈俊認真回答。

　　見沒人再說話，桃花又被他下了封口令，李昂隻好揭曉答案:“老狗說這個，其實只能算作賺錢方法，沒聊到最核心的賺錢邏輯。”

　　“做一件事，特別是小本生意，最好在動手前就完成比價、核算好利潤空間再去做;因為利潤空間，是一切生意的核心。”

　　直白地講完道理，李昂才又切入大肉包的話題:“就拿咱們賣的包子來說，如果當初我只是去買小包子倒手;第一，沒法從礦縣的包子中脫穎而出，其次就是沒這麽大的利潤空間...”

　　“......”

　　就一個【大肉包】，李昂掰碎來講了十來分鍾，終於將率先評估利潤--微創新--獲取定價權--賺更多錢的策略講清楚了。

　　猴子幾個低頭不語。

　　桃花和沈俊兩人，則是目露精光。

　　約莫已經開始舉一反三，思考李昂後續選擇留言簿，手機掛件，內存卡這些小生意的原因了。

　　半分鍾後，就聽沈俊補充道:“昂哥說這定價權，我怎覺得有些像咱們打《升級》裡面，叫莊的感覺。誰能叫主，牌型就能搭配得越好?”

　　“是這麽個道理！”

　　他能用打牌來形容一件事，李昂依稀覺得--自己兩年內賺到三十萬，再去做中型生意，大生意的想法絕對有戲。

　　好好培養，說不定他就能像桃花一樣，逐漸成為自己的左膀右臂。

　　..........

　　“包子聊完了，誰來說說留言簿的事?”

　　等老狗和錢明兩人也明白過來，幾乎有一半人知道能用微創新賺錢，李昂沒再多等。

　　每個人的領悟能力不同。

　　道理說透了，多想幾次總會明白的。

　　話音剛落，就聽這一次沒被禁言的桃花笑道:“我覺得為學生訂製留言簿這事，昂哥要的並非定價權，而是利潤空間。”

　　“哦，仔細說說。”

　　“就是咱們比文具店多走一步，直接弄清學生的需求。既然一開始就是他們喜歡的，他們當然願意買單...”

　　桃花分析得頭頭是道。

　　“說得很對！”

　　這事沒賣大肉包複雜，李昂便直接總結:“咱們的經營思路和桃花說的一樣，從文具店裡手裡搶生意，做到精準營銷。”

　　“畢竟像大肉包這樣，能掌握定價權的事情並不好找;所以某些時候能讓商品產生更多價值，也是一種賺錢方式...”

　　“......”

　　一直聊到九點，大夥還樂此不疲。

　　沒有聊Q的猴子則撓了撓頭:“雖然我聽不太懂，同樣覺得很厲害。”

　　李昂便笑著打趣:“那你...是不是還覺得頭皮癢?”

　　“咦，你怎知道?”

　　“說明快長腦子了。”

　　“哈哈哈哈~”

　　——————————

　　周六一早，李昂就領沈俊去了春城批發市場。

　　看看批發市場那邊，能不能拿到便宜又精致的本子。順便看看手機掛件，光碟，計生用品什麽的。

　　原本昨晚還聊了能在上面印上大頭貼的手工杯子，不過李昂想了想，先看留言簿的銷售效果吧。

　　倘若留言簿能成功打入學生群體。

　　推銷杯子自然不在話下。

　　逛了半天，還真讓他找到了兩種做工精巧、素封外加蒙了層透明塑料膜的本子。

　　原本別人來批發都是兩塊一本，到了市場則賣五至八塊不等;和老板談過之後，他說一口氣拿3000塊的貨，可以給到2000本。

　　算下來，每本一塊五。

　　李昂想了想，這本子要是印上學生們心儀的封面，賣個六塊應該不成問題。

　　不過聽老板的語氣，價格還能再談;李昂便留了電話，又和沈俊到樓上批發手機掛件，光碟和計生用品的區域轉了倆小時。

　　晚上七點，才乘晚班車回了礦縣。

　　明兒周末，三中收假。

　　得去為蘇老板保駕護航了~