張強站在海邊，望著波濤洶湧的大海，心中充滿了決心。

　　他決定，先成為一名海鮮販子，用自己的雙手和智慧，在這片海域裡闖出一片天地。

　　回想今晚，一直沉默不語的父親，突然問題貨源的事兒，張強都有些被感動到了。

　　“貨源充足穩定嗎?市場價格怎麽樣?畢竟每天都剩一點，積少成多。”

　　張強明白父親的擔憂，父親深知在任何行業中，貨源和價格，是決定生意成敗的關鍵因素。

　　只有張強自己清楚，他從事的海鮮生意，是零本錢的買賣。

　　父母一直以來，都非常支持他創業，他們還詢問張強需要多少本錢。

　　張強告訴父母，他還有存款三萬多，工程款近兩萬沒拿到手，五萬多塊錢足夠周轉了。

　　“這兩天行情不錯，蝦蟹加起來都超過五十斤。

　　螃蟹賣六十，蝦賣四十，拉平均是五十出頭。

　　一天賣掉蝦蟹就有兩千五進帳，我進貨一共才兩千出頭，虧不著的啦。

　　這不是還有海貝墊底，這個賣不完養著，賣一斤就多賺二十塊。”

　　張強滿不在意笑道。

　　“大舅錢錢，嘟嘟也要錢錢。”

　　洗完澡後，嘟嘟撒歡的跑過來，張強因為搗鼓海鮮，身上一股鹽鹹味，沒讓小家夥撲上來。

　　“大舅身上臭臭，大舅給你錢錢好不好！”

　　張強掏出皮夾，把今天的散錢抓出幾塊零錢，遞給嘟嘟。

　　“外婆，買奶奶，大舅錢錢……”

　　聽到大舅說臭臭，洗完澡沒人陪自己玩耍，一下子不開心了。

　　看到張強掏出皮夾，立馬雨過天晴。

　　嘟嘟認識錢，卻不認識面額，抓著幾塊零錢跟外婆炫耀。

　　“你說得輕巧，這跑一趟不要油錢啊，一天沒有三千塊出頭，你這生意也不見得能成。”

　　老爸抽著煙，完全沒有看到老媽已經臉黑了。

　　“你說啥呢。這才兩天，你這烏鴉嘴，是見不得兒子好是吧?”

　　老爸剛說完，老媽就像機關槍一樣，劈頭蓋臉一頓罵。

　　“你懂啥，你問下他乾媽，老三一天賣多少，進貨又是多少?”

　　對於做生意，老爸多少懂一點，在八零年代，老爸剛結婚的時候，家裡也做豆腐賣。

　　“爸，我這個跟乾哥的不一樣，他的是淡水魚，容易死，靠銷量賺錢的。

　　我這個成本高，自然利潤高的多，再說我這個剩下的好養活啊。

　　你看這海貝，今晚不吃，明天還能上集市賣不是。”

　　父母聽了張強的話，覺得也有道理，多賣一斤海貝就賺二十塊。

　　他們也知道，兒子有著堅定的信念和決心。

　　也相信兒子，一定能夠在海鮮行業中取得成功。

　　除了毫不猶豫地支持張強外，也做不了什麽。

　　張強又不需他們要提供資金，至於資源，他們鄉下農民，也沒什麽人脈。

　　“老爸，我這麽跟你說吧，乾哥這個行業，跟我現在做的，別看都是賣魚賣蝦，實際上差距很大。”

　　乾哥的賣魚檔口，體現了基本的供需關系，和價格彈性原理。

　　他以五塊一斤的成本進貨，然後以十塊的價格出售，即使每次熟人購買是，都會打折，最低售價也維持在八塊。

　　“這是沒得賺嗎?都翻了一倍?”

　　老爸一聽才知道，原來賣魚這麽賺錢，一斤魚翻一倍賣。

　　“你不會以為，乾哥賺很多吧?”

　　看著老爸的表情，張強都有些無語。

　　“難道不賺錢，一斤魚賺三五塊，一條魚賺十塊八塊還不多?”

　　老媽也是時候說上一句。

　　“你們也知道，一條鯿魚才一兩斤啊，大點算三斤吧。

　　老媽那一次你去買魚，我嫂子不是按八塊賣，二十來塊錢對吧。”

　　老媽一聽張強這麽說，好像也是這麽回事，鯿魚一般兩斤到三斤，也就二十至二十五左右。

　　反正老媽買了沒有一百次，也有八十次，嫂子每次收錢多少，老媽心裡有個數。

　　“咱三岔鎮三家賣魚的，一個月九天趕大集，一天能賣多少條魚。

　　好一點，一個集市賣50多條，一個月450條魚，賺幾個錢?”

　　銷量，在這裡起到了決定性的作用。

　　如果銷量高，即使單價較低，總體收益也可能很可觀。

　　如果銷量低，價格再高，總體收益也不會有多少。

　　“此外，若非乾哥用打折策略，經常八塊賣熟人，九塊賣集市，你覺得他有多少銷量?”

　　老爸默默一算，四百五條魚，算一千五百斤，進貨就七千五了。

　　一斤賺三塊到四塊，一千五百斤魚，一個也才四五千塊錢。

　　“一個月才四五千，我看你乾哥都買車了，應該不止這麽點吧?”

　　老爸一算，這數不對啊。

　　張強乾哥跟嫂子夫妻經營魚檔，要是一個月才賺四五千塊錢，別說買車，養活一家老小都難。

　　“數不是這麽算得，平常不賣嗎，就算沒有趕集賣得好，兩天頂一天總有吧?

　　這麽一算， 不就是一個月一萬多了，再加上平常酒席宴會預訂，一個月不會少於一萬進帳。”

　　張強大概能算得出來，乾哥的魚檔，月銷四千斤左右，利益三塊至四塊一斤，一萬出頭的利益。

　　“那也不對啊，一年才賺十萬塊錢，你乾哥才幹了幾年啊。

　　你乾媽說，他建房都花了五十多萬，買車聽說也是三十多萬的。

　　加上兩孩子上學，你乾哥才做了五年，哪裡來這麽多錢?”

　　好家夥，經過老媽這麽一算，乾哥一家子花銷不算，這五年花了近百萬。

　　“得了吧，乾哥剛結婚時，跟嫂子幹什麽，你不會不知道吧?”

　　張強知道，乾哥以前是養魚的，存了不少老本。

　　一年出一次魚，若非被收購商剝削太慘，他也下不了決心自己賣魚，加上嫂子支持他，這才開了魚檔。

　　靠著一斤魚兩塊\四塊的收購價，養殖戶想賺錢，只能做大做強，不斷增加產量。

　　“那你有什麽不同?”

　　老爸不明所以，他弄不明白其中關鍵。

　　“我跟乾哥最大不同，就是壓貨問題，乾哥買一百斤魚，死了十斤，賣十五斤也不賺錢。

　　我這個螃蟹跟蝦，死的少，就沒有賣了不賺錢這種情況。

　　乾哥賣不完的魚，隔天也容易死，我這昨天的海貝，不是今天又拉出去賣了嗎?”

　　得了，張強胡扯一通，終於說服了老爸。

　　畢竟張強也不可能說，我這個不需要本錢，就算所有海鮮店關門，我也不可能虧本。