張慶雲坐在辦公室裡，滿臉憔悴的梁傑坐在沙發上，煙灰缸裡塞滿了煙頭。

　　靠在辦公椅上的張慶雲，臉上也帶著一絲擔憂，相對於梁傑的焦慮，張慶雲要考慮的更加多。

　　梁紅玉這時候也不知道該如何安慰兩人，他們剛剛得知了一個令人不安的消息。

　　張強的海鮮攤位，還在以極低的價格銷售各類海鮮，這無疑給他們帶來了巨大的壓力。

　　“真見鬼了，什麽破公司會，簽訂這種不看市場銷售量的合同。

　　再說了，急需回籠資金，衝量不應該放在大城市嗎?

　　衝擊青平縣這種十八線小城市，又能回籠幾個子啊。”

　　張慶雲不否認張強所說的事，從事海鮮行業多年，他也曾見過這種事。

　　不過貨源一般都是往大城市衝量，怎麽偏偏會輪到青平縣呢?

　　“真是屋漏偏逢連夜雨啊！”

　　要是其它時間段衝擊市場，張慶雲也有把我控制風險，偏偏在他簽付貨款，準備開拓次級市場的時候。

　　張慶雲深知這種情況的嚴重性，如果不及時采取措施，他的生意可能會受到嚴重影響。

　　“要不這樣，咱們聯系一下老鍾，把剩下的貨全部轉給他。

　　不要他現在支付，可以給他當一回錢袋子，只需要他自己負責運輸就行了。”

　　梁紅玉則顯得比較冷靜。

　　她認為，應該盡早止損，虧本回籠資金。

　　若是不及時處理，一旦積壓的貨源出現意外，就連虧本轉手的機會都沒有。

　　萬一貨源積壓過多，市場遲遲無法消化，到時候自己跟張強所說的這家公司，又有什麽區別?

　　梁紅玉此時擔心的不是虧多少，而是怕不及時采取行動，可能會血本無歸。

　　資金流動可能會出現問題，也可能導致公司破產，這麽多年經營毀於一旦。

　　“姐，你知道現在還有多少貨嗎?

　　足足一百八十多萬，就算鍾老板接手，咱們也要虧掉五六十萬。

　　再給人家當錢袋子，剩下的一百多萬，誰知道鍾老板啥時候結款?”

　　梁傑有些不死心。

　　一旦虧本拋售，把剩下的貨以70%的進貨價，轉上給鍾老板當冷藏。

　　梁傑投資這三十萬，立馬縮水一半，剩下的錢，還要等鍾老板售後付款，這段時間怎麽熬過去?

　　他不甘心就這樣放棄，希望能夠找到一種更好的解決方案。

　　“不行，被老鍾壓了半輩子，決不能再這麽窩囊下去。”

　　因為錯失時機，張慶雲跟老鍾幾個同學，本來就不對付。

　　這會兒，還要拉下臉回頭去求他們，張慶雲實在做不到。

　　危機，危機。

　　有危險也有機遇，不服氣激起了張慶雲的野心，這次危機中，他看到了一個機會。

　　他覺得，這才是開拓次級市場的大機遇。

　　“既然青平縣已經無路可走，我們就另外開辟一個戰場，隔壁縣不也有次級市場嗎?”

　　張慶雲覺得，自己是不是老糊塗了，幾次衝擊青市不成，竟然對此耿耿於懷。

　　自己不該局限於一個青平縣，青市兩區三縣，次級市場又不僅限於青平縣。

　　“啊傑，回頭你請這個張強吃頓飯，問一下他，能從上家拿到多少貨源。

　　既然決定放棄青平縣，咱們就轉戰其它縣的次級市場。

　　若是能從他手裡低價拿到貨源，我們直接向周邊縣城的次級市場鋪貨。

　　再把手裡的這一百八十萬貨，直接轉入冷鏈，生鮮與冷藏雙線操作。

　　一旦把周邊的次級市場吃下，再用農村包圍城市的策略，徹底把老鍾他們，擠出海鮮這個行業。”

　　張慶雲不愧為第一個吃螃蟹的人，他在商業上的目光，有著絕對精準的把控。

　　“資金呢?

　　我們手頭上的流動資金不夠，一下子把攤子鋪得那麽大，你有把握嗎?”

　　梁紅玉持反對意見。

　　她算過一筆帳，按照張慶雲所說，別說現在手頭上這一兩百萬，就是豁出家底，湊齊一千萬也不夠。

　　別看張慶雲在縣裡混的風生水起，在十八線小城市，有幾個白手起家的千萬富翁?

　　張慶雲雖說躋身千萬資產，但許多都是固定資產，比如房子，車子，鋪面之類。

　　實際上，張慶雲能動用的流動資金，也就五百萬左右。

　　在一般情況下，公司只需要一百萬運營，外加五十萬流動資金周轉，足矣應對任何突發事件。

　　這次為了開發次級市場，再次投入一百多萬進去，加上公司運營費用等。

　　張慶雲目前能動用的資金，僅剩下兩百多萬，兩百萬開發一個縣的次級市場，因該沒問題。

　　“咱們就剩下兩百多萬了?”

　　錢到用時當恨少，張慶雲既有野心，也有策略布局，唯獨沒有資本。

　　“青市這邊咱們不管，高新區也可以暫時不動。

　　但是，剩下的兩個縣不能有任何閃失，一百萬一個縣，應該差不多了。”

　　張慶雲盤算著，按照青平縣的預算，一個縣投入一百萬，用於開發鄉鎮的次級市場，應該沒有多大問題。

　　貨源、運輸、配送等一系列，都需要金錢去維持，這個才是張慶雲頭疼的地方。

　　不是說你買十噸海鮮，分十個小鎮配送，一句話就完成了。

　　先確定市場，投入資金囤貨，然後經過中轉站，配送到次級市場上。

　　當然，有人會說，我先進五噸，剩下五噸的錢，用於開拓市場，做配送的運營費用行不行。

　　一個字，行！

　　但是，你要保證這五噸貨源，足矣支撐一段時間，不會出現斷供的情況。

　　還得防著商業競爭對手，用同樣價格，或者更低價格打入市場，擠壓你佔據的份額。

　　“一百八十萬貨，直接轉化成冷鏈運輸，足矣應付老鍾他們的手段。

　　不管是降價，還是衝量，打折任何手段，論品質也不可能輸給老鍾。”

　　張慶雲就是要把，剛剛簽訂的兩百萬貨源，從生鮮轉入冷藏，以冷鏈運輸的方式，跟老鍾他們的興業冷藏再次打擂台。

　　生鮮轉化冷藏，其中費用自然不少，至少會提高20%左右。

　　在品質方面，也會提高競爭力，畢竟冷藏的海鮮，從漁船捕獲開始冷藏。

　　生鮮經過層層篩選，再轉化冷藏，質量上肯定更高，當然成本也會隨之提高。

　　“姐夫說的不錯，不說在次級市場，就是在這青平縣裡， 以老鍾他們的貨，肯定比不過咱們的。

　　一個剛冰凍三天的螃蟹，跟一個冰凍三個月的螃蟹，任誰都知道該怎麽選。”

　　梁傑也同意張慶雲的計劃，畢竟這這兩百萬貨，與其以七成價格，轉讓給老鍾做冷藏，不如自己做冷藏。

　　以往張慶雲競爭不過老鍾，不是因為生鮮轉化冷藏品質不行，是因為成本太高。

　　比如，老鍾的冷藏進貨六塊，張慶雲生鮮進貨成本價就是七塊。

　　張慶雲把七塊的生鮮轉化冷藏，又得花費一塊成本。

　　大家以七塊售價，老鍾能賣一輩子，張慶雲賣一斤虧一塊。

　　老鍾的品質不如張慶雲的，他可以賣六塊五，還有微薄利潤。

　　張慶雲要是賣六塊五，賠的連褲子都沒得穿。

　　除非張慶雲有雄厚的資金，支撐到老鍾運營不下去，再漲到八塊，甚至九塊。

　　資本運作，這就是市場競爭的殘酷性。

　　當然，這種惡性競爭，往往只會出現在搶佔市場份額上，畢竟資本也需要收割。

　　不可能無限降價，衝量，為了打擂台，把自己家底賠進去。

　　張慶雲和梁傑都沒有想到的是，張強做的是無本買賣，幾乎沒有賠本這個說法，自然也不會考慮收割這個問題。

　　梁傑挑起了鄉鎮次級市場的競爭，就得面對張強的反攻，接下來就是財力比拚。

　　而在張強這裡，不存在乾哥所說的進貨資金不足。

　　梁傑這是在壓榨張強勞動力，只要張強能捕撈足夠海鮮，這場競爭，梁傑沒有一絲贏的可能性。