張強的大招，挑選的時間段剛剛好。

　　張慶雲這邊，下單的尾款剛打過去，那邊，張強就出攤了。

　　他的攤位設在三個集市裡的攤位，本來就挑選人流量比較大階段，是銷售海鮮的絕佳地點。

　　張強的攤位布置得十分簡潔，三種海鮮產品看起來雜亂無章。

　　俏巧這種雜亂無章，給人一種剛剛從海裡撈上來的感覺，一看就特別新鮮。

　　尤其是海螺上的清藻，看著就像昨天還在海裡，被人連夜撈上來，這大清早就送到菜市場上。

　　張強還準備了一些簡單的工具，如鉗子和夾子之類，以便顧客自行挑選和處理螃蟹。

　　張慶雲每天不僅要負責送貨出攤。還要根據不同客戶預訂配送，工作漸漸變得非常繁忙。

　　梁傑這邊，從姐夫這裡拿貨後，馬不停蹄往個個鄉鎮浩，這次開拓鄉鎮次級市場，張慶雲準備交給梁傑來做。

　　雖說梁傑一直在跑海鮮運輸，但他畢竟住在鄉鎮一級。

　　除了日常工作，平日裡接觸最多的人群，就是鄉鎮上的普通平民。

　　他深知鄉鎮市場的特點和需求，總是能夠準確地把握市場動態。

　　這些年因為幫熟人托運海鮮，與當地的商家，以及一些鄉鎮有頭有臉的人，都建立了良好的關系。

　　“先送完紅花鎮，再回三岔鎮一趟，張強這個家夥，好像有半個月沒出攤了。

　　他不會是乾不下去，準備提桶跑路了吧！”

　　以前梁傑套話張強，結果也沒有問出的貨源開路。

　　最後跟蹤了張強大半個月，不僅白白浪費時間和精力，還被張強戲耍了一段時間。

　　梁傑也不知道張強如何發現他的存在，總之經歷幾個晚上同樣的線路繞圈圈，梁傑再傻也知道自己已經暴露了。

　　梁傑內心一陣吐槽:“跑路了，跑路也好，讓你耍老子，這次禁海令，我就是專門坑你得，你又能怎樣?”

　　這次姐夫追加的一百萬裡，梁傑也投了三十多萬，個人佔三成利潤。

　　因為禁海令原因，海鮮市場價格出現波動，張強剛開始接觸海鮮行業，被打的措手不及。

　　梁傑也從張強這裡，發現到了次級市場，他對這個項目充滿了信心，相信它能夠帶來豐厚的回報。

　　梁傑不僅投入了資金，還準備投入了大量的時間和精力。

　　不惜投入所有存款，佔據次級市場三成股份，因為他也有老板夢。

　　其實近幾年，梁傑一直想著，從運輸轉行到銷售行業。

　　他認為銷售行業，有著更廣闊的發展空間，和更高的利潤，尤其是鄉鎮次級市場。

　　而張慶雲的項目，正好給了他這個機會，讓他能夠實現自己的夢想。

　　“希望這次，阿傑不會讓我失望，作為姐夫，我能幫他的不多，在海鮮這行裡，多少還能照應一下。”

　　梁紅玉給張慶雲揉了揉肩膀，她知道，老公非常看重這次的次級市場開拓。

　　也清楚老公是為了更照顧自己的感受，才把這件事交給弟弟去做。

　　這些年，老公對娘家非常照顧，還通過關系讓梁傑進入海鮮運輸公司，這些梁紅玉都看在眼裡，記在心裡。

　　“放心吧，小傑如果不用心，以後你也別管他了。

　　以後就算上街要飯，也怪不到你這個當姐夫的。”

　　說著，梁紅玉給張慶雲端上一杯熱茶。

　　張慶雲端起茶杯，右手食指不斷敲擊桌面，仿佛在思索這什麽。

　　說實話，這次張慶雲有意培養自己這個小舅子，真心希望，他能夠成為自己的得力助手。

　　張慶雲知道，梁傑有著敏銳的市場洞察力，和良好的人際關系，這些都是做銷售所必需的素質。

　　一旦鄉鎮次級市場開拓成功，張慶雲也需要一個信得過的幫手。

　　小舅子正好在這方面有點人脈，又懂鄉下的人情世故，為何不順水推舟呢?

　　第二次出攤大龍堂。

　　有了第一次的火爆場面，這次張強特意增加出攤貨源。

　　“你這車子只能放幾個框，疊這麽高，萬一死了呢，”

　　看著張強一筐疊一筐，就連對蝦的裝得滿滿當當，幾乎看不到海水，隨時都可能缺氧死掉。

　　“媽，今天趕的是出貨量，死了咱就當死魚爛蝦賣。”

　　張強對於些許的死亡率，一點也不在意，通過幾天的銷售情況來看，只要貨源充足，價格足夠便宜，就是死魚爛蝦都難得剩下。

　　上午九點多，張強特意選擇了這個時間出攤，許多上次沒買到的顧客，此時估計已經等候多時了。

　　卸貨沒一會兒，他的攤位前很快就圍滿了人。

　　張強微笑著向顧客們介紹價格，還告訴大家一些烹煮技巧。

　　“這家夥竟然沒跑路，這又出攤了?”

　　看到張強再次出攤，梁傑明顯一愣，內心有種不舒服的感覺。

　　梁傑已經半個月，沒有看到張強出攤了，他還以為，張強因為禁海令原因虧了不少，準備放棄海鮮這門生意了。

　　然而，當梁傑看到張強的標價時，他感到有些不滿。

　　他發現，張強的螃蟹價格比自己低很多，這無疑是對自己的一種挑戰。

　　梁傑走到張強的攤位前，語氣有些不滿地說。

　　“張強，你這是什麽意思?

　　這大青螃的價格定得這麽低，你也不怕賠的沒褲子穿?”

　　張強看著梁傑，露出意味深長的笑容。

　　在旁邊水桶洗了洗手，抓起毛巾一邊擦手，一邊走出攤位，掏出香煙遞給梁傑。

　　梁傑滿臉不滿，還是接過了張強遞過來的香煙，靜靜等著張強的解釋。

　　張強點上煙，深深吸引肺部，吞吐吹出一個圈圈，這才微笑著說道。

　　“梁傑，你看我這不是有段時間沒出攤了，因為上次貨源出了問題，直到這幾天才恢復的。

　　我這些海鮮之所以賣的便宜，是因為我上家壓貨太多了，資金鏈斷裂了。

　　聽說上家為了彌補這個缺口，不得不低價拋售這些螃蟹，以盡快回籠資金。

　　我這也算撿了個大便宜，正好把禁海令虧損的補回來。”

　　梁傑聽了張強的解釋，心中就算有些不滿，也沒有理由說什麽。

　　張強在禁海令上吃了虧，這是梁傑故意下的套。

　　當初口口聲聲說，海鮮市場一旦有點風吹草動，就會提前告訴張強。

　　這禁海令都過了這麽些天了，自己也沒通知過張強，還暗地裡低價搶佔市場，梁傑也知道自己理虧。

　　張強都提起禁海令一事，想必也是心裡不爽，梁傑也不好意思指責張強什麽。

　　張強的做法雖然情有可原，但卻對自己造成了一定的影響。

　　梁傑決定跟姐夫商量一下，看看是否應該采取一些措施，來應對這種情況。

　　畢竟降價，就是用來搶佔市場份額的，梁傑不也是通過降價，來搶佔張強在三個集市的份額。

　　“比降價，比的不是誰降得多，而是比誰的資本雄厚，誰先撐不住！”

　　看著張強火爆的攤位，梁傑皺眉吐槽。

　　既然大龍堂這邊，已經被張強從新搶佔回來，梁傑也沒在磨蹭，繼續趕往下一個鄉鎮。

　　晚上，梁傑回到家裡，越想越不對勁，又進城一趟，向張慶雲匯報了自己的情況。

　　端著茶杯的梁傑覺得，今天的茶水特別苦，滿臉無奈跟張慶雲說道。

　　“姐夫，你看張強那邊的價格太低了，這對我們次級市場開拓來說，不見得是個好消息啊。

　　我們是不是應該考慮降價，先把他趕出市場?”

　　張慶雲聽了梁傑的話，沉思片刻後說道。

　　“阿傑，你先別急，我們先觀察一下市場的反應。

　　如果張強的價格，真的對我們造成了很大的影響，我們再考慮采取行動。

　　但是現在我們不能輕舉妄動，以免引起不必要的麻煩。”

　　梁傑聽了張慶雲的話，覺得也有些道理。

　　張強沒有資本，單靠降價這一招，撐死了也就吃下三個集市，對於接下來計劃，影響並不大。

　　他決定暫時保持觀望的態度， 等待市場的反應。

　　只是，隨著時間的推移，張強的海鮮價格，逐漸引起了市場的關注。

　　一些隔壁鄉鎮，開始轉向張強的這邊購買海鮮，這使得梁傑開拓市場，受到了一定的影響。

　　梁傑意識到，如果不采取措施，自己剛開拓的市場份額，可能會進一步被侵蝕。

　　於是，梁傑決定與張慶雲商量對策。

　　梁傑分析過市場情況，認為張強的螃蟹價格之所以低，是因為他上家急於回籠資金。

　　或許他們也可以采取降價策略，以低於張強的價格，從而奪回來失去的市場份額。

　　以目前情況，梁傑如果把大青蟹的價格，降低到四十元一斤。

　　梭子蟹的價格，也降低到三十五元一斤。

　　就會出現平本，若是一定運營費用，等於做虧本買賣。

　　“想要從新搶佔市場份額，就必須低於三十塊，加上運營費用，虧損35%以上。

　　一百萬賣出去，得虧掉三十五萬。足足三十萬啊，自己存了五六年，才三十萬而已。”

　　梁傑算出這筆帳，恨不得給自己一個大耳光，聰明聰明反被聰明誤啊。

　　要不是自己為了報復張強，以張強提供的數據，完全可以放棄三個集市，用相對平穩的價格，穩健開拓次級市場。

　　為了一棒子打死張強，梁傑不僅隱瞞了禁海令一事。

　　還用之前賺取的盈利，在三個集市上跟張強打擂台，妄圖以低價出售將張強擠出市場。

　　如今，面對張強的反擊，梁傑沒有絲毫還手之力。