胡斐離開之後不久，馬玉梅和林永泰也回來了。

　　“爸，那個方案通過沒有?”

　　“通過了，不過也算是花了一些功夫。”

　　林永泰把大會上發生的事跟兒子簡單的闡述，說到墊錢的時候，正好被端菜進來的馬玉梅聽見了。

　　“你說要自己拿100萬做獎金！”

　　她的語氣拔高，隱隱有暴走的趨勢。

　　“玉梅，你別聽一半就激動，只要達到銷售目標，不需要自己掏錢。”

　　“達不到呢?”

　　“萬一沒有完成目標，損失也是有限的，估計也就10萬、8萬的。”

　　“你好大的口氣！”

　　馬玉梅把菜重重的放在桌上，情緒非常激動:

　　“我那個服裝店兩年也不一定能賺到10萬，你倒是輕描淡寫！”

　　林小磊很想捂臉。

　　父親的求生欲未免也太差了！

　　母親問話的時候，情緒就已經不對，他竟然沒有察覺，還火上澆油，簡直就是自作孽不可活。

　　不過，誰讓他是自己老子呢！

　　林小磊出手了。

　　“媽，你那個服裝店兩年賺不到10萬那是你不會經營的問題。”

　　“我問你爸話呢，你一邊呆著去。”

　　馬玉梅可沒有那麽好糊弄。

　　她看出來兒子是想要岔開話題，幫林永泰解圍。

　　謀利的最高境界是什麽，就是對方明知道你在用計，還會上當，

　　林小磊就是。

　　“媽，你的服裝店生意是不是很好，量走的也很大，但是利潤反而降了?”

　　果然，

　　馬玉梅還是被他的話吸引了。

　　她的服裝店進貨不少，賣的也好，就是利潤上不去，她很苦惱。

　　兒子的話，說到了點上，她忍不住想要聽聽。

　　“你的衣服都是從市裡的金橋市場批發的，沒有品牌，價格都是自己定，前兩年服裝行情好，你也賺的多，這兩年縣城開了好五六家店同類型的店，貨比三家，誰家便宜，人家就買，這就是惡性競爭。”

　　“競爭激烈，我的貨為什麽賣的多呢?”

　　“大家的生活水平變高了，未來的市場也更大，買的也會越來越多。”

　　“怎麽才能解決這個問題呢?”

　　馬玉梅已經完全被林小磊吊住了胃口，忘記了啤酒廠的事。

　　“媽，這個事我可能要一會才能告訴你。”

　　“為什麽！”

　　“你鍋裡的魚……”

　　馬玉梅先是一愣。

　　“哎呦！”

　　她一拍大腿，衝進了廚房。

　　“老林，我能幫你的只有這麽多了。”

　　“小子還算你有良心。”

　　“誰讓你是我老子呢，不過馬玉梅同志可不是那麽好哄的，你自求多福。”

　　林永泰苦笑。

　　他做什麽決定，老婆都會支持，這一次應該也不例外，

　　不過馬玉梅心裡肯定不痛快，嘮叨也少不了，他需要考慮怎麽哄。

　　“老林，問你個事。”

　　“什麽?”

　　“你有沒有考慮放棄啤酒廠?”

　　林小磊希望父親能夠放棄啤酒廠，另起爐灶。

　　他相信，

　　憑借父親的能力，可以攀登事業的又一個高峰。

　　“啤酒廠就是家，廠子裡的叔叔伯伯就是家人，你會放棄家人嗎?”

　　父親果然還是放不下。

　　“老林，這次銷售任務圓滿結束之後，我想跟你好好談談，關於啤酒廠的未來……”

　　林永泰有些恍惚，

　　他竟然在兒子的身上，感受到了老父親教誨自己時的那種氣勢。

　　……

　　馬玉梅的飯菜很快全部上桌，

　　她迫不及待的想要問林小磊，怎麽提高服裝店的利潤。

　　不過林小磊和林永泰一直在說啤酒廠的事，她忍著沒有插嘴。

　　“瓜分百萬”活動舉辦倉促，準備時間短。

　　前期的防偽、監察都非常重要，

　　如果沒有準備好，貿然開始，被人鑽了空子就麻煩了。

　　兩個人從開飯，聊到下桌，

　　馬玉梅洗好碗，收拾乾淨廚房回來，他們才偃旗息鼓。

　　林小磊拍拍屁股準備回房間睡覺，馬玉梅把他拉住了。

　　“你個臭小子，是不是忘了什麽事了?”

　　“什麽事?”

　　馬玉梅揪住林小磊的耳朵，360度旋轉:“現在想起來沒有！”

　　“想起來了，想起來了……”

　　林小磊乖乖求饒。

　　馬玉梅這才松開他的耳朵:“說吧！”

　　“代理一個品牌。”

　　林小磊也不廢話，直接向馬玉梅傳授經驗。

　　“說詳細一點。”

　　馬玉梅還是不太明白。

　　“利潤薄，無非就是惡性競爭，避免競爭最好的方式就是保持自己的唯一性，唯一性通俗的說就是獨一無二的品牌。”

　　“你不是設計師，自己創立品牌不現實，那就找一個合適的品牌代言，你的產品在縣城就具有唯一性……”

　　“清安縣雖然不大，也有二三十萬人，現在大家生活條件好了，消費水平也高了，年輕人喜歡時尚，喜歡穿名牌，這樣才會倍有面子！”

　　“比如我，喜歡穿運動的阿迪、耐克，縣裡要是有，肯定非常賺錢。”

　　馬玉梅皺著眉頭:

　　“阿迪耐克一件大幾百，買的人應該不多吧。”

　　林小磊家裡有錢的，父母也開明，他才能全身上下都是名牌，

　　普通家庭肯定舍不得買幾百塊，甚至上千塊的衣服。

　　“媽，我就是拿自己打個比喻，並不是讓你一定代理阿迪耐克， 再說那些國外的牌子想要代理要求太多，也麻煩，你選個國內的牌子就好了……”

　　“MT?”

　　林小磊很是稀奇:“喲，老媽，你也知道這牌子?”

　　馬玉梅瞪了他一眼:

　　“我也是做服裝的，怎麽可能不知道。”

　　“MT現在非常流行，衣服價格普遍在一百多，價格不貴，款式新潮，關鍵還是個知名品牌，年輕人喜歡，父母也覺得價格合適，市場前景非常值得期待！”

　　林小磊很想告訴母親，只要代理MT，保證賺翻。

　　因為他很清楚的記得，

　　暑假期間，清安縣有人代理了MT服飾，9月份的開學季賺了20萬，轟動整個縣城。

　　“媽，代理品牌服飾，還有一個好處。”

　　“所有的衣服都是宇宙統一價，不存在砍價，你心軟的毛病也會吃虧了，而且價格固定之後，你也不需要天天盯著……”

　　馬玉梅的服裝店，100塊衣服，賣80也行，70也行，水深的很，

　　她不看著，還真是不放心。

　　如果固定價格，庫存和營業額一對比，應該收多少錢一目了然，沒有現在的麻煩。

　　“我聽說代理費好像挺貴的……”

　　馬玉梅也有過代理品牌的念頭，就是聽說代理費太貴，才沒有付出行動。

　　“代理費這個東西，主要看你怎麽談，你可以先了解情況，到時候我去幫你談。”

　　談業務是林小磊的強項，

　　而且代理費有很大彈性，他有信心用最小的代價，拿下代理權。