馬玉梅打量著林小磊，想要看透兒子。

　　昨天晚上，她就發現兒子變了，說話的語速變慢、變穩，邏輯也更清楚，跟一天前完全不一樣。

　　就在剛才，林小磊那個“我爸”脫口而出，太不正常了。

　　如果不是他耳朵上的那顆痣還在，馬玉梅甚至懷疑兒子被人掉包。

　　不得不說，女人的直覺太可怕。

　　好在林永泰下樓了

　　“一大早找我什麽事?”

　　“有東西給你看。”

　　林小磊把臉上的水給擦乾淨，然後進屋。

　　他要遠離母親，免得暴露太多。

　　馬玉梅看了他一眼，搖搖頭然後進了廚房。

　　她只是奇怪兒子怎麽會變化這麽大，不可能真的往重生猜，林小磊的擔心是多余的。

　　堂屋，

　　林小磊把做好的企劃書遞給父親:“你看看?”

　　“企劃書?”

　　李永泰看到封面上的三個字，點點頭:“字寫的挺好看……”

　　他誇了一句，然後打開:“瓜分百萬大獎活動……”

　　林小磊想到的營銷方案很簡單，就是拿錢砸。

　　當然了，砸錢也是有講究的。

　　外市銷售受阻，市裡的銷售，短時間打開不了局面，最終只能靠清安縣消化。

　　據不完全統計，縣城每年消耗啤酒約46萬箱，每月4萬箱不到。

　　父親前半個月已經完成了6萬箱的銷售任務，其中縣城消化了4萬箱。

　　也就是說，縣城這個月的需求量已經滿足。

　　市場已經飽和，想要再賣出去3萬箱，只有一個辦法:

　　擴大市場。

　　怎麽樣短時間內擴大市場?

　　刺激消費。

　　怎麽才能刺激消費?

　　足夠的誘惑！

　　投放特製包裝的啤酒，每一箱啤酒裡都有一個獎券，半個月之後選出10位幸運者瓜分100萬。

　　2000年，一百萬足以讓人瘋狂。

　　林永泰是個生意人，他看出來這份營銷方案有巨大的可操作性。

　　“為什麽要投放8萬箱?”

　　“我計算過，8萬箱的利潤有110萬左右，扣除100萬獎金，還有10萬利潤。”

　　“要是8萬箱沒有全部賣完，開出的中獎碼豈不是無人認領了?”

　　“少一個人，中獎的人就多分一份錢……”

　　“沒賣完的那些酒怎麽處理?”

　　“整箱子賣，沒賣的收回，把包裝換了跟普通的一樣……”

　　營銷方案林永泰覺得沒問題，不過很多細節他需要了解。

　　林小磊立即讓他打住。

　　“營銷方案的細節都在後面，具體怎麽操作，需要注意那些問題，怎麽防止啤酒廠內部作弊，這些都有，你自己看過就能明白！”

　　“那好吧，我詳細看了再說，不過這個銷售方案是誰想出來的?”

　　林永泰看得出來，這套銷售方案就是萬金油，運用很廣泛，非常實用。

　　他在想知道，是誰想出來的。

　　林小磊笑嘻嘻的看著他不說話。

　　“你可別告訴我，這是你寫的！”

　　“怎不相信?”

　　林永泰確實不信。

　　但他大量兒子，發現表情不似作假，他再次確認:“真的你寫的?”

　　“老林……”

　　林小磊剛準備解釋一番，胡衛星那個大嗓門到了。

　　林永泰暫時沒有在追問，把計劃書遞給胡衛星:“你看看。”

　　胡衛星也是個急性子，看了前兩頁就開始兩眼冒光。

　　“老林，果然是厲害，這麽快就想到這麽精妙的方案！”

　　他負責啤酒廠的銷售，能看出這份方案的價值。

　　簡單粗暴，但是絕對有效果。

　　“方案不是我做的。”

　　“不是你?”

　　胡衛星很好奇:“那是誰想出來的?”

　　林永泰拍拍林小磊的肩膀:

　　“這小子做出來的。”

　　“小磊?”

　　胡衛星嘴巴微張，非常驚訝。

　　“胡叔，你這是什麽表情！”

　　林小磊故作不高興。

　　“哈哈哈……”

　　胡衛星哈哈大笑，拍拍林小磊:

　　“我沒有想到你這麽厲害，所以有點驚訝！”

　　“這還差不多！”

　　林小磊很滿意他的態度。

　　“老林，看樣子他們兩個小子成天搗鼓龍蝦生意，還是很有用的！”

　　“當然有用，任何事都需要實踐去摸索，這樣比死讀書強多了！”

　　“要我說，還是小磊聰明！”

　　“關鍵是我教育的好！”

　　林小磊翻白眼，一陣無語，父親這麽誇自己真的好嗎?

　　不過必須要說，

　　林永泰在教育上，確實有一些獨到之處。

　　他認為男孩子要放養，越能折騰，越有出息，所以林小磊跟胡斐折騰龍蝦生意，他很支持。

　　他奉行言傳身教，以身作則，用行動教訓孩子。

　　林小磊受到他的影響，在家庭遭遇劇變後，勇敢站出來，幫助家裡還清外債，並且成就一番事業。

　　只不過他對學習不重視，讓林小磊吃了不少虧。

　　當然了，人無完人，誰都不可能是完美的，林永泰也不例外……

　　林小磊的計劃書非常詳細，林永泰認真看過之後，確認可行。

　　但這個銷售計劃能否執行下去，是個未知數。

　　清安啤酒廠的股權很分散。

　　縣裡有38%的股份，林永泰個人佔27%，李富佔15%，剩下的20%分散在胡衛星、老金等職工手裡。

　　李富堅持要賣廠，肯定會從中作梗，縣裡估計也不會支持這個銷售方案，怎麽說服他們會是一個麻煩。

　　胡衛星卻一點都不擔心。

　　“到這個月十五號，廠子的一切銷售計劃都是我們自己說的算，他們在全廠職工面前做出了承諾，難不成敢反悔不成！”

　　林永泰搖搖頭沒有說話。

　　想要李富和縣裡同意拿出一百萬做獎金，可能性幾乎為零。

　　不過他沒有跟胡衛星說太多，到時候就知道了。

　　因為心裡有事，林永泰也沒心思慢慢吃早飯，隨便對付幾口，就拉著胡衛星走。

　　“老林，湯還沒喝呢！”

　　馬玉梅從廚房出來，叫了一聲，不過林永泰已經發動車子走了。

　　“媽，我爸沒口福，他那一份我代勞了……”

　　熬夜除了累，就是餓，林小磊感覺自己能吃下一頭牛。

　　“你跟你爸嘰嘰咕咕的說什麽，他那麽著急忙慌的?”

　　“隨便指點老林幾招，打通了他的任督二脈，讓他功力大漲，著急去收拾妖魔鬼怪了……”

　　“我看你是看小說看瘋了！”

　　馬玉梅白了他一眼，進廚房盛湯。

　　林小磊搖頭歎息，

　　父親想要把銷售計劃實施下去，肯定需要跟廠子裡的牛鬼蛇神較量一番。

　　所以他說的並沒有錯……

　　……

　　林永泰和胡衛星帶著企劃書來到啤酒廠。

　　今天是1號，廠子開大會，大小股東和職工代表都會參加，林永泰需要在大會上通過銷售方案。

　　廠子效益好的時候，開大會的時候都是說說笑笑之間把工作安排好。

　　近幾年，廠子效益不好，林永泰想要盤活廠子，進行改革，股東們的意見不一致， 大會上總是會有爭論。

　　今天也不例外。

　　林永泰提出“瓜分百萬”的銷售方案之後，李富和縣代表明確表態，不同意拿出百萬去冒險。

　　暴脾氣的胡衛星拍桌子罵人，就差動手，幸虧林永泰及時阻止，矛盾才沒有升級。

　　“王代表，我代胡主任給你道個歉，他的脾氣急了些，不過也是為了廠子好，還請你不要介意……”

　　林永泰跟縣代表王戴軍道了一聲歉。

　　銷售方案想要執行，縣裡和李富必須有一方同意，

　　李富跟他們從小一起長大，但是他心術不正，收了別人好處，不可能同意這個銷售方案。

　　他們唯一可以爭取的就是縣裡，所以不能得罪。

　　縣代表王戴軍聽了林永泰的話，臉色稍微緩和了些。

　　不過胡衛星罵的實在是太難聽，他還是忍不住要說兩句。

　　“胡主任一心為了啤酒廠，我都知道，但是好歹也是個領導，不能動不動就拍桌子罵人，希望能控制自己的言行，以身作則！”

　　胡衛星眼睛一蹬，又要暴起，身邊的老夏趕緊拉住他，不讓他繼續鬧。

　　林永泰在開會前就說了，今天都保持冷靜，不要衝動。

　　他們突然拿出銷售計劃，打李富一個措手不及，就是要在今天確定下來。

　　無謂的爭論，只會激化矛盾，給李富中止大會的借口。

　　大會結束，李富肯定會跟市裡的富商聯系，夜長夢多。

　　胡衛星恨恨的看了一眼王戴軍，靠在椅子上生悶氣！

　　......