“跟我頂嘴是吧！”

　　馮勝利妥妥的暴脾氣，離開座位就要揍人，王戴軍楞是沒拉住他。

　　“馮叔，您稍安勿躁……”

　　保持沉默的林永泰終於開口了。

　　馮勝利站出來之後，他就沒再吭聲，還用眼神示意胡衛星他們幾個坐著別動，

　　整個啤酒廠，馮勝利輩分最高，他發表言論、罵李富都沒有關系。

　　他們幾個做決定的，千萬不要參與。

　　只要開口，李富可能會說他們煽動職工鬧事，到時候他們反而被動。

　　現在的局面最妙。

　　李富從小就害怕馮勝利，現在腦子估計嗡嗡響，沒辦法冷靜思考。

　　王戴軍看到職工們的決心，在做決定的時候，肯定會考慮到職工們的情緒，有利於說服他。

　　馮勝利眼神犀利，目光如炬的盯著李富:

　　“我給小林子面子，要是再敢說胡話，看我不抽死你！”

　　他施施然坐下，像是剛才發火的不是他一樣。

　　會議室終於安靜下來，回歸了正題。

　　“王代表，我提的建議，你看能否可行?”

　　王戴軍略微有些猶豫:

　　“林廠長，李副總的話不好聽，但是有幾分道理，如果你私人掏錢做為活動的獎金，就是拿自己的錢去刺激消費者，從而達到銷售目的，確實有些不太合適。”

　　他的態度並不堅定，林永泰心裡有底:“王代表，你可能有些理解錯我的意思了，我說的出錢，只是暫時墊付，或者說是給廠子兜底……”

　　王戴軍好奇的看著他，等待下文。

　　“我做過詳細的計算，一箱啤酒12瓶，零售價2.5元一瓶，一箱30塊，8萬箱啤酒，全部銷售完，銷售額是240萬。”

　　“縣裡屬於直銷，沒有供應商賺差價，我們的利潤是110萬，廠子拿出100萬做為獎金，還能淨賺10萬，這將是一個成功的營銷案例。”

　　“這樣，我也不需要出錢，也就不存在私人掏腰包，刺激消費的說法！”

　　王戴軍點點頭，認可了林永泰的說法:

　　“如果8萬箱酒沒有全部賣完怎麽辦?”

　　“那樣就會出現兩種情況，廠子不虧或者廠子虧本。”

　　林永泰越來越放松，

　　因為王戴軍問的越多，說服他的可能性越大，只有說他，才能說服縣裡。

　　“我先說說不虧本的情況。”

　　“按照淨利潤45.8%來計算， 100萬利潤需要銷售額滿足2183406元，也就是賣72780箱酒。”

　　“如果達到這個目標及以上，銷售任務算我們完成，按照10萬利潤計算，差多少我補充多少！”

　　“如果銷售額低於72780箱，意味著獎金100萬都賺不回來，廠子再虧本賺吆喝，即便是我們的銷售任務完成，也算我林永泰輸了，廠子虧多少我補多少。”

　　林永泰非常清楚，李富不可能同意他的方案，他必須說服縣裡。

　　縣裡肯定會考慮到風險問題，所以他必須給縣裡吃一顆定心丸，保證不會虧本，還能賺錢。

　　“我不同意！”

　　李富再次跳了出來。

　　“你這麽乾，就是換湯不換藥，拿錢刺激別人買啤酒，不是靠本事銷售出去的！”

　　林永泰冷笑:

　　“我問你，做生意要不要本錢?”

　　“當然！”

　　“那我拿100萬當本錢，去賺錢有什麽問題?”

　　“你這是偷換概念！”

　　“白癡！”

　　林永泰懶得費口舌:“王代表，我的態度很堅決，希望麻煩你跟縣裡商量一下，答應我們的方案。”

　　王戴軍看著林永泰堅定的目光和職工們渴望的眼神，他無法拒絕！

　　……

　　等待是漫長的，

　　王戴軍離開會議室之後，過了半個小時才重新回來。

　　“林廠長，縣裡同意你的方案……”

　　呼啦……

　　職工們全部站起來，面露激動的看著林永泰。

　　如果不是因為還在開會，他們肯定會興奮的手舞足蹈。

　　林永泰也在壓抑著自己內心的激動，

　　他相信，只要“瓜分百萬”的活動能夠順利進行，8萬箱一定可以賣出去。

　　王戴軍雙手向下壓，示意大家先坐下:

　　“你們先別激動，縣裡答應也是有條件的。”

　　“什麽條件?”

　　“如果這次活動，廠子銷售低於72780箱啤酒，你必須參與啤酒廠的收購談判，並且跟縣裡的步調保持一致。”

　　縣裡還沒有下定決心賣掉啤酒廠的股份，不過接洽的工作已經開始。

　　市裡富商的要求是67%，林永泰不配合，談判進行不下去。

　　“我立下軍令狀時就說好了，如果完成不了任務，我會賣掉股份，這一點縣裡無需擔心。”

　　“賣股份也要看怎麽賣，我的意思是你需要跟縣裡的思想保持統一。”

　　林永泰是個聰明人，馬上明白了王戴軍的意思。

　　同時，他嗅到了信息。

　　縣裡跟富商應該是在某些條件上有分歧，縣裡希望拉自己共進退，這樣縣裡就能掌握主動權。

　　他不知道富商對股份數量提出過要求，但是林永泰知道，局面對自己有利。

　　“王代表，我可以答應你的要求，不過我也有條件！”

　　林永泰需要為職工們爭取一些利益。

　　“你說說看。”

　　“收購價格不能低於市場價的9成，而且要優先購買職工手裡的股份。”

　　王戴軍就知道沒好事，他搖搖頭:

　　“這個條件我沒辦法答應，因為最終談判的結果會是什麽樣誰都不知道……”

　　“既然賣，那就不能賤賣，如果對方不能滿足要求，那我們完全可以不答應，我們應該有這個主動權吧?”

　　王戴軍渾身一震，

　　他低估了林永泰的嗅覺靈敏程度，看樣子他是猜到了什麽。

　　“林永泰，你已經答應過，完成不了銷售任務就把股份賣了，你沒有資格談價格！”

　　“我當時說的是，合理的價格賣掉自己的股份！”

　　“你這是耍賴！”

　　李富當時太興奮，根本就沒有認真聽林永泰說什麽，但是不影響他給林永泰扣上一個出爾反爾的帽子。

　　“李總，當時林廠長確實說過，在合理價格內才會賣掉股份，這一點我可以作證……”

　　王戴軍皺著眉頭，幫助林永泰解釋。

　　他對李富這個人本來就沒有什麽好印象，現在更是厭惡。

　　林永泰根本不跟李富多廢話， 答應的事他會做到，沒答應的事也別想賴在他頭上。

　　“王代表，希望你能跟縣裡再溝通一下。”

　　王戴軍點點頭，拿著電話出了會議室，

　　他心裡清楚，縣裡會答應這個條件，因為這是一個很合理的要求。

　　這一次，他只花了幾分鍾，就回來了。

　　“縣裡同意你的要求。”

　　……

　　事已成定局，李富匆匆離開。

　　王戴軍話裡的意思，他比誰都清楚是什麽意思:縣裡想要跟林永泰聯手。

　　如果兩人真的聯手，他會非常尷尬。

　　因為他只有15%的股份，是個可有可無的存在。

　　他必須要做點什麽才行！

　　王戴軍也離開，把會議室交給了林永泰他們，因為開展“瓜分百萬”活動，需要大量的準備工作。

　　時間只有半個月時間，每一分都很重要。

　　他們兩離開，剩下的就都是自己人，林永泰給馮勝利鞠了一躬。

　　沒有馮勝利帶著大家亮明態度，王戴軍也不一定那麽配合。

　　馮勝利臉上帶著笑意，坦然接受:

　　“李富那個小王八蛋，估計被我嚇死了，都忘記給他的主子打電話了，哈哈哈！”

　　“馮叔，你裝的太像了，他以為你真要打他呢！”

　　“我現在懶得打他，軟骨頭，我那個兄弟要是知道，非要活活給氣死不可！”

　　馮勝利歎了一口氣，說那麽多也沒有什麽意義了。

　　“行了，其它廢話也別說了，小林子你趕緊安排一下工作，我們的時間可不多！”