我現在回想起上個在國網的項目，當時是疫情的時候，打算離開碧桂園在家投簡歷。簡單的說一下幾次面試過程。

　　第一次是天津雅典，當時招的製造模塊的實習生，因為是實習生工資才三千，所以技術面的問題也不難，基本了解了一下說沒問題了，然後人事就開始發病了，問東問西，說我做的都是很初級的事情，但是我當時才剛起步，然後應聘的也是實習生，那我不做簡單的事情做什麽呢?還問我如果和同事出現糾紛了怎麽辦?上面交給我額外的任務怎麽辦?讓我組織大家出去遊玩怎麽辦?我感覺不像是招實習生的像是招十項全能的，我當時真應該罵人的，像這種垃圾人事就不像是來招人的。

　　還有一次是BJ一個航空公司招的人事模塊，我當時不會，就說沒預習，技術面說你投遞的人事模塊，多少先了解一點呀，然後說你之前培訓學的東西說一下吧，把你會的都說出來，我感覺這是個大佬啥都會，問了我一些開發的東西(因為我之前學過一點)，我當時都忘的差不多了，我真沒想到他會問這個，就答的很差，他說你之前學過，現在忘得差不多了，以後讓你去見甲方，你也這樣嗎?

　　這個面試官覺得他說的有道理，後面就去B站找SAP的學習視頻，開始重新學。後面中石化需要找預算管理的人然後遠程培訓，當時本來隻說招8個人，但是培訓了12個人，後面走了一個，但是因為疫情又嚴重了，所以後來隻把BJ的人錄用了，當時面試的時候有兩個碩士，還有國外留學的，感覺他們好牛，自己太弱了。在後面榆林那裡的國網找人，問了我四個問題，兩個會計的兩個SAP的，我沒答好，結果又失敗了，在後面就複習了一下會計知識。後面BJ神華項目招合並報表，但是我對合並分錄可以說一無所知，就又沒有回答上。

　　後面有個鹽城面試的，很奇葩。我投了簡歷，當時應該是前台打電話，初步了解了一下，說把我的簡歷給人事，過了兩個工作日，小人事來電話面試我，覺得可以，就說找技術面試我，但是過了兩個工作日來的不是技術面，是大人事面。這個大人事特別裝，一上來說你還沒有畢業吧，沒畢業工資兩千，實習期半年，半年後轉正調工資。我說我簡歷上面寫的很清楚，我都畢業一年了。她說畢業了?那工資就不一樣了。當時我想既然聊到了工資就想問下具體多少，我說那畢業一年了實現工資多少呢?她說實現工資是正式期的80%，我想這不是廢話嗎?80%是多少呢?她說就是80%！那我說那正式期是多少?她說你知道實習期是正式期80%就可以。我當時一想，這個沒法聊了，就問了一下項目上需要我做的事。然後她敷衍了幾句，就說等著技術面吧。又過了幾天我看一直沒動靜，就找他們前台問了一下，她說人事那裡說我態度不好。我當時心想這個女人事真是個傻B了。自己不好好看簡歷，提了工資，我問具體工資都說不出來，還說我態度不好，我看是猖狂慣了。

　　就心想算了，好好準備其他面試吧。

　　書接上文，當時應該是20年4月了，疫情基本穩定了，當時我已經在家兩個半月了。

　　其實說來挺巧的。當時我在惠州碧桂園打算和一個同學去廣州漫展，1.18-1.19的漫展，然後1.20我做高鐵回武漢，然後休息一天坐車回家裡。結果同學有事來不了，我不得不把車票漫展票都退了，買了1.18直接回家裡的客車票，本來是1.19可以回家的，但是路上出了小車禍，還好人沒事，於是到1.20才回家，剛回家兩天疫情就來了。剛好做客車回去的時候沒有經過武漢，也算躲過一劫。

　　經過前面那些失敗的面試經驗再加上自己學習的東西和對碧桂園知識的回顧，終於略有小成。一個沈陽的面試電話過來我回答的很好，最後問我現在在哪裡，我當時說湖北，結果他馬上說我還要開會先掛了，看來是對湖北的疫情還是有所顧慮。當時認識了一個挺好的人事幫我投了BJ國網的項目，當時面試電話打過來，我也不知道是哪個項目，先面試再說，然後說我在湖北，現在湖北去BJ需要隔離，他說沒事，我們隻管面試結果，後來就知道面試成功了。然後買到了去BJ的高鐵票，隔離了十四天才上班，這是我去年的面試經歷。

　　當時去國網後每天很多事情，學的是一個新系統，不難但是事很多，每天一堆電話，我在財務組電話又是第一個，所以每次總是首當其衝，當時6月到7月電話巨多，到了8月才稍微好點。到了國慶之後每天電話突然增多，因為使用的項目變多了，之前運維35個公司，後面變成45個公司，每天真是從早忙到晚，搞得我戾氣很重，後來跳槽的時候最開始都有很多抱怨，後面情緒才穩定下來。

　　但是面試成功率也不是很高。有次一個大連的面試，人事一直問我，你知道接口怎麽寫嗎?三句話不離接口，我當時都很奇怪，這不是開發做的事情嗎?我一個業務你讓我寫這個?後面面試一個廣州中山的，面試的還行，但是後面的人比我更優秀我當時有兩個關鍵的問題沒有答出來就沒成功，但是後面廣州就疫情爆發了，也是因禍得福了。當時面試一家南昌的農業公司成功了，但是薪資比上海的差了四千左右，我就沒去。

　　最近加了一些人事的聯系方式，打算為明年做準備。甲方開發問我是不是真的要走，我說是，在這裡又不給升值加薪了，老呆著意義也不大。他說等明年新城物業上線了，你一定要去那裡的稅務，我說等明年再說吧，今年他們還沒招人。今天我們核心顧問寫了一份FA&Q，甲方經理就在客戶群裡說晚上6點到8點給客戶講二期上線的內容，但是我們的業務還在南京沒有回來，而且我們業務下周五就走了，就說這個答疑的時間是不是要調整一下?還有我們的稅務管理也說，這個事情昨天才剛說，都沒有和其他人溝通，怎麽就一下子和客戶說了，還以為甲方經理都溝通好了。他們聊天的這個群上級領導也在，甲方經理可能覺得，已經告知客戶了，於是不理我們稅務管理了，強行要今天下午六點講，我說這個時間點有些客戶都下班了，都沒有電腦在身邊了，為什麽不下午講，或者早上講。但是他也置之不理，一意孤行。然後我們業務和稅務管理就不理他了，等他自己去講吧。

　　大四上面試和實習的事情

　　最後說一下大四上的面試經歷吧，我大四的時候其實打算等11月期末考試完在面試找工作，但是麻麻和表姐視頻的時候，表姐硬是說既然不考研就早點去面試吧，然後我媽又是那種有點聽風就是雨的類型，馬上要我去面試，怎麽說呢，確實也讓我見識了一下外面的世界，但是當時不面試也可以，因為我課還沒上完，有些面試官說你課沒上完你來面試有點搗亂了。但有些面試官說可以先定個位置，畢竟大四課程也不多了，我記得當時周一到周五只有三天有課，還是有些時間的。

　　面試的第一家公司感覺是個金融詐p公司，說是搞什麽期貨交易，我一看當時人事給我發的APP，我就感覺真的是假的不能再假了，我就說我家人希望我從事實體行業就委婉的拒絕了。這件事對我有些陰影，後來有家公司人事讓我面試，剛好在我當時在外面在回學校路上，她這個公司又在半路種我就去了，我當時都問好了，她說有實體的，結果我一去面試官說是金融，讓我談談對金融的看法，我最開始還是好好回答的，但是後來她說金融行業怎麽怎麽巴拉巴拉的，我說沒有實體嗎?之前和人事說好有實體我才來的，然後她說你這是不想來嘍?我說金融這個行業不好說。她當時還很生氣就直接走了，對人事說他都不想從事金融行業你找他來面試幹嘛?

　　我這裡說句實話，我對金融一直是種中立的看法，主要是武漢這個地方說是次一線城市，其實工資低騙子公司多，不正規的打擦邊球的公司很有些。如果真的是金融公司為啥不去北上廣深呢?最多就是在在一線城市發展的差不多了，來武漢開分公司，很少說直接主/母公司在武漢開的。

　　後來還有那種銷售公司，第一次去一個銷售公司還挺有意思的，是個線上賣護膚品的，HR直接和我說基本上就是做的富婆生意，一套最便宜的都有兩千多，然後他也問我你學會計的為什麽做銷售呢?我就跟他說會計行業太苦了，詳情參考前文章節-從事SAP行業-誤打誤撞入了行。他說那確實不容易的，但是你現在還沒畢業，如果線上客戶來了，你不能及時回復可能錯過很多生意，我說哦，那確實，最後就沒成功。我想起我最開始面試會計崗位的時候跟個憨憨一樣，但是那個人事挺好給我稍微指點了一下，後面我面試就好了很多，最開始真的是對自己有點不切實際的想法，想周一周五學會計，周六周日跑銷售，現在想想確實不行，而且這樣會讓面試官覺得你都沒有一個清醒的目標和認識。

　　後來面試銷售的時候感覺武漢很多賣保健品的，這都是打擦邊球，賺老人的錢，有家店鋪名字我就不說了，說是幫老人養生，我網上一查全是負面消息，當時那個人事說的天花亂墜，我當時感覺就像被洗腦一樣，還和爸爸打電話我想去，我爸當時問了我一下這個公司是賣什麽的，客戶是什麽人群，然後說這是騙老人錢的公司嗎?我當時就清醒了，然後百度一查還真是。後來去了一家南京同仁堂公司面試，他這個還是比較正規的，線上賣跌打損傷的藥膏，複購率有65%(這個數據是面試官說的)，當時面試官是一個畢業一年的大學生，他當時賣的銷量好就變成了小經理，他當時說你還是做會計比較好。還有一次去了一家男科醫院賣ZY藥，我當時不知道，線上說藥品銷售，我當時還以為是那種給醫院賣醫療器械的那種呢，後來才知道是這個，覺得很尷尬的就沒去。

　　最後去了一家銷售公司底薪兩千包住(一個月一百住宿費)，吃(包的中餐五元)他們午飯做的確實挺好，三菜一湯，工作時間866，提成是銷售額的百分之1.5%，，線上賣藥給各地的醫藥店。當時在公司結識了一些人，我逐個來說，我的同事裡面比較熟的，四個男生兩個女生，先說男一，他18年當時三十歲出頭，但是看著很年輕，人挺實在，他以前是賣車的，他說前些年武漢賣車的生意挺好，差不多15-17年那幾年經濟好，他說最好的時候可以一個月賺兩萬，他說那個時候最喜歡把錢灑在老婆身上。後來賣車生意不好，就跳槽做了這個，為什麽他會跳槽做這個後面會在細聊。男二以前是做廚師的，還是海上的廚師，跟著去過很多個國家，以前跟著同事愛喝茶，老是飯後喝濃茶差點把身體搞壞，後來就不喝了。我說飯後喝濃茶會影響人體吸收鐵元素，他說後來才知道就再也不喝了。因為三十了，需要多賺錢了，就來做銷售。男三是高中畢業就出來工作了，之前新人培訓的時候他剛好被點到了，要上台唱歌，唱的還很好聽，他性格比較內向，話不多，都不怎麽和同事交流感覺適合做文職，他字寫的還挺好的，19年年初離職了。男四是小學畢業就出來了，他說他小學畢業後就不想讀書了，就在家裡玩了幾年，稍微大了就要出去做事了，當時在杭州做銷售，做了幾年工作還挺有些起色，當時有兩家公司挖他，一家比較大，開的價格是一萬二，也不知道是底薪還是啥，另一家公司是家小公司，開的八千但是一個經理崗位可以管人，我當時和他說要是我就選擇前者，一個是錢多一個是大公司說出來的話更有信用。他說當時我要是你這個想法就好了，我當時想的就是說經理這個崗位比普通員工好多了，還可以管人，就去了小公司，結果發現哪裡是管人，就是培養新手，浪費不少時間和精力，有些人還沒多久就走了，氣死人了，最後就沒幹了，現在回武漢來呆一陣然後又回杭州，他說你反正現在才大四實習呢，還年輕多的是機會，和他吃了個飯，後來就一直沒怎麽見他了(因為他和我不在同一個部門)。女一也是小學畢業，農村女生一直在家乾農活，她姐姐在公司是元老級人物，賺了不少錢，17年叫女一來公司她不來，後面18年年初來了但是下半年就感覺銷量不行了，她說後悔沒聽姐姐的話。我當時就坐在她左邊，我感覺這個女生雖然小學畢業但是還是挺懂事的，為人處世還是挺好還是個熱心腸。女二是專科出來實習，當時都不怎麽會在線上賣東西，女一就叫她，她還苦了，當時有點鬧掰了，過了幾天才好，19年年初她就離職了。

　　當時18年年末感覺經濟就開始下滑了，我和男一和男二當時關系比較近，當時就研究怎麽把東西賣出去，後來感覺銷量確實不行，就在男二宿舍開了個會，看怎麽辦，當時男二的宿舍裡面有個小燈泡，男二說當時來的時候，灰塵不知道多少，是他打掃的，而且當時燈泡都壞了，還是他花了五元買了一個新的安上去的。我說我那也是，住的地方就是好多員工住，也不怎地。當時我去的時候老員工和我說，之前那裡也是他收拾的，本來我住的地方是另一寢室，我看那裡太擠就換了一個寢室。男二當時買了一些豬肉脯就分給我和男一吃，說以後怎麽辦呢?我說你以前就是做廚師還是可以做本職工作，接著乾這個，男一也表示讚同，說你不要放棄自己的優勢，接著去做這個，當時他說行吧。就問男一你打算幹什麽?男一說我之前來這裡就是覺得我不能一直賣車，這樣一直都是員工，要想辦法當老板才行，我當時以為這裡是那種面對面銷售的，我想如果把武漢的各個藥店的人都認識了，以後我就可以自己倒買倒賣了，我說我當時也是這麽想的，我說真要是把武漢的關系網都打通，那以後賣個什麽東西不就打個招呼就行了，結果說好的線下賣結果線上。他說當時來這裡還有一個原因是離家近，他家就在這不遠處，希望能照顧到家裡，現在看這麽一回事還是想算了，還是去以前的地方賣車吧，我說你來多久了?他說快一個月了，我說乾滿一個月吧，不然又要扣些工資，一個月兩千是少但是也是錢呀，然後他說行吧，就湊滿了一個月走了。他高考成績還行，可以讀個二本但是後來覺得算了就讀了專科，他和我說現在你是大學學歷其實是不夠用的，現在碩士才能找到一個比較好的工資，我說確實，但是我不想讀研我英語也不行，難考。他說沒事小公司本科就夠了。當時我看他們都想走，我說我也想走，他們說沒事你現在才大四，21出頭可以先在這裡呆呆，我說我不想浪費時間，看情況吧，找到下家就走，後來19年二月中走的。

　　男二離職的前一天當時到我寢室，剛好我那個寢室的老員工買了橘子，說是在果農手裡買的，十元六斤，就買了十元的，太多了感覺吃不完就分給我兩個，我就給他一個橘子說走吧出去轉轉，然後他和我說，之前在海上做了四年廚子，現在回國後都感覺有點個這個世界脫節了，我說你還是接著做廚師嘛，武漢大學生有很多，大學生還是很好打交道的，稍微物美價廉然後把關系搞好一點，他們就呼朋引伴的來了，不愁客源的，他當時也沒表態。他說一看我就是讀書裡面比較老實的孩子不適合做銷售，銷售很多時候要會忽悠，我說我也只是來試試。他當時有點生氣，說來這個公司指望能多賺錢，結果現在都沒什麽銷量，經理還老說什麽動不動買十幾萬，我都不相信他，我說我也是，同事女一說話靠譜，經理說話就亂說。

　　到了十一月初男二先離職了，當時經理挺不開心，說怎麽看待男二離職這個事，我說賺的少肯定就離職了，經理還說那是他沒努力，巴拉巴拉的。後來男一也走了，他就不說話了，其實之前也有一個比較年輕的同事呆了四天就走了，還有一個三十多歲的，之前是賣貴化妝品的，生意不好就來到這裡，看賺不到錢，半個月就走了。這個經理也知道現在銷量不行，就一直畫餅，也沒人信他。

　　後來有次寢室大門被鎖了(那個鎖有點壞)，我就閑著沒事和男二語音聊天吐槽一下經理，然後問了一下他的工作，他說找了份廚子的工作，在試用期，我說那可以。結果後來他和我說他被那個人耍了，當成了一個免費的臨時工，讓他去其他地方頂班又不給錢，當時又沒簽勞動合同，結果就這樣被騙了，後來他後來就在租的地方閑著沒事呆了一個月就想說等過完年在說，當時他想賺快錢去D球，我說D球幹嘛，這不靠譜，輸了就完了，他說也是，算了。

　　後來經理老是忽悠人，我也和他鬧翻了，不怎麽說話了。後來元旦的時候公司請老員工吃烤全羊，我當時運氣好就在老員工的組裡面，就去了，烤全羊確實好吃，當時羊肉很燙，女一就幫我們撕，我當時吃了不少。到了年前我請長假回去寫論文，經理當時以為我辭職的，結果年後看我來了還有點驚訝，但是後面就有點針對我了，我就走了，道不同不相為謀。之前還有其他同事和我說，你看這些經理賣東西的時候很會忽悠，有次他搞不定一個客戶，他經理幫忙溝通忽悠一下就好了。我們還是太年輕。到了年底的時候我因為要寫論文就請假提前回家了，有人可能會問為什麽不上班摸魚寫呢?因為這個公司年底還要寫各種年底總結，我沒這麽多閑功夫就請假回去了。

　　公司放假放的很晚，到了臘月二十九還舉行年會，第二天早上才放假，也不知道我寢室那哥幾個是怎麽想的，大年二十九好不容易搞完年會就走嘛，他們還去網吧搞通宵，等到了第二天早上10點回寢室的時候，門都鎖了，我們寢室只有寢室長有鑰匙，但是寢室長大早上回去了，沒想到這幾個人玩到10點才回來，結果沒人開門，他們說還有帶過去的東西還要拿，寢室長說去找物業配鎖，結果物業要房東到場才給配，但是公司租的房子，誰能聯系到房東呢?大年三十外面配鎖的和開鎖公司的人都走了，於是這些人就在微信群和寢室長鬧起來了，最後寢室長說你去找下公司的人，看有沒有備用鑰匙，幸好當時還有幾個公司人事在打掃公司，找到了備用鑰匙，說馬上就要關門走了，幸好你們沒再晚會，然後他們就回到了寢室把東西拿走回家了。我當時在家和我媽說這個事情，我媽說不是每個人都像你，一放假都回家，好多年輕人喜歡玩的。我當時不知道放假安排，我還以為初七上班，我幸好當時問了下同事，他說初八上班。我回去的時候發現一層被子不見了，是隔離寢室的人幫我找，被人放到一個櫃子裡面了，估計是被誰借用了，我就說以後借了東西要說一下，之前我買的熱水壺衣櫃也是被人借用了，找了十分鍾才找到。這裡說一下我們公司的人事，基本都是校招的學生，有些就是來混個實習報告，公司管的也不嚴，有時候他們可以去一個大房間裡面唱歌。

　　後來搬離公司宿舍的時候，因為我東西還是有點多的，就和隔壁寢室的人說能不能幫忙搬行李，那些同學可能以為我和他們是一個大學的，就說行，都是校友校招來的。當時男一有車就幫忙來接我，把我送到我新租的地方，路上我說男二想D球，他說他瘋了吧，我說可能是太想賺錢，有點病急亂投醫的感覺，他說那都是假的，還是好好工作吧。後面就開啟我的SAP從業那些年的故事。

　　最後在交待一下男一男二女一經理的後續故事，男一後來還是做回了賣車的老本行，當時他在這個公司離職的時候忘記要離職報告了，後來那個公司找他要的時候，他當時隔得很遠在跑回來開就需要半天時間了，就讓我幫他開，我當時開的時候，人事還以為是我要離職，我說不是，男一之前離職了沒有拿離職證明，我幫他拿，人事還挺驚訝，說你和離職的同事還有聯系嗎?我說有呀，她說那挺好的，後來我才知道很多時候都是人走茶涼。開完後給他拍了個照片，他說謝謝了，後來晚上的時候他下班回來，因為上文說過他家離這個公司很近嘛，就來拿走了。

　　男二19年之後做裝修店面的推銷，20年碰到疫情，他就在健身，我當時看他每天發健身的朋友圈然後喝什麽豆奶，估計是他後來入職公司賣的東西，還行，至少每天都有事做，後來我去BJ國網的時候，我發朋友圈，他說你怎麽去的，我說我面試的呀，有關系比較好的人事幫我投遞的簡歷，他當時有點陰陽怪氣的，說原來是有熟人，我說沒有熟人，我在BJ都沒有認識的人，後來就不怎麽聯系了。

　　女一19年的時候本想離職，但是她姐姐說要生孩子了，就把微信給她，說幫忙盯著客戶，因為她姐姐是元老級人物，還是可以賣不少東西賺不少錢，她姐姐人也挺好，就說收益對半分，所以她就留在那裡。

　　經理以前小學畢業就出來了，一看就知道是個不聽勸的玩意，小時候肯定不好好讀書，老師老說他，又不聽說，就跑出來忽悠人，以前搞那種挖土沙之類有點帶灰色的工作，他說那個時候就是按小時算錢，一到點上一個小時的那個人想要多挖土沙就會耽誤下一個人的時間，就必須馬上製止，然後保證自己的人要足時足量的挖土，他說那個時候挖土機撞到其他車輛就隻給一百，被撞車輛要是想多要，直接把挖土機開過來攆你。我一聽這這個人還真不是什麽好東西。他說以前學駕照，其實只要兩千，他在他爸爸要了六千，他爸爸可能知道他要多了，就說給錢可以，但是你開車以後不能在喝酒，你要是在喝酒，就把錢退給我，他說行，後來就沒喝酒了。我當時一想這個人連父親都p，難怪特別會忽悠呢。但是這種會忽悠的還往往都賺了不少錢。

　　我今天(22年10月末)去查這個公司的時候，發現這個公司已經注銷了，哈哈，看來是確實沒辦法忽悠了，只能解散了。我想把這個消息告訴以前的同事，可是都沒有微信了。

　　後來出去面試的時候先面試了一家小的會計公司，工資1300，女的包住男的不包住，當時面試還可以但是到了第三天才給我複試電話，我當時都找到另一家外勤會計的工作了，我心想這什麽工資還複試要我等三天。後來那家外勤會計的公司有次有個女生來面試銷售崗位，人事問她你之前幹什麽的?工資多少，她說以前做的金融銷售，工資可以拿8K，後面差不多6K，人事說那還可以呀，為什麽不幹了，這個女生說他們經理說上面查的嚴了，所以公司就解散了。當時人事就很無語，因為這個意思她經理說的很明確了，這個公司十有八九是金融詐p的，才會這樣。當時我們人事就說，我們這個是和那些公司老板的打交道，一般就是公司注冊注銷公司地址變動之類的，這都是正規的實體行業。其實就是暗示她之前那個公司不正規，而且我們人事估計是知道這個事情，所以在招牌網上面都寫得是銷售(非金融)，特意備注了一下。然後她接著問，你以為作為一個銷售，你覺得最重要得是什麽，結果那個女生說是運氣。人事就覺得聊不下去了，就說沒有哪個銷售成績好的是靠運氣的，後來就沒有錄用她。我當時想這個女生應該是確實不知道上一個公司是個什麽玩意，所以才會這麽表現。

　　再說一下我以前沒有談到過的兩次面試。一次是榆林電網的，回答問題的時候我很緊張，而且當時問的會計問題我都不會，就沒有過把我給刪掉了。還一次是中石化的，當時本來說選8個人，sap預算崗位，但是後面人太多，有12個人報名，因為那個時候疫情嘛，找個工作不容易，投遞簡歷的人很多。當時線上培訓留作業交作業，後來有個人覺得挺難退出了，當時面試就是群面大家互相介紹，我面的其實還行，但是說時候我太弱了，其他人有研究生畢業還有的是國外讀研究生，還有的是好大學本科然後都快成為經理了，當時還好面試官說我表現的還行，面試的時候也還可以，當時有個女生剛好之前在一家煙草公司做了一年的預算崗位，經理就說你是這些人中唯一做過預算的，你來說說你是怎麽做的，當時這個女生可能有點緊張，結結巴巴沒說出幾句話，面試官有點不滿，就說你說的這些東西我去百度都能比你說的多，但是也沒有為難她。最後說了一句，我看你們的簡歷差不多都是1-4年的經驗，我特意這麽選的，就是希望找些年輕人多學習，別當老油條，還有就是平時學的時候多總結，有些人學了好些年但是就是一年的經驗一直用，一直沒有進步，很混。而有些人每年都學新東西，現在可能看不出來，到了有五年經驗的時候，一面試一表達出來給人的感覺就是天差地別了，在項目上不會就多問，我們招人盡量培養多少就招來多少，一個人一個坑。這是當時4月的時候，但是BJ管的嚴，後來就隻錄用了三個在BJ的人，外省的都沒用，我也很不幸落選了。

　　我從疫情在家就閑著不行，我之前說我有個扣扣群嘛，疫情的時候人還是很多很熱鬧的。當時我也沒時間管群了工作了就想著賺錢嘛。我當時把以前學的重新回顧了一下，然後就閑著沒事，就打lol大亂鬥，結果有次不知道怎麽回事，系統判斷我k掛封了三天，我真的醉了。我當時玩電腦用的WIFI，打的本來就不是很順暢很舒服，現在還給我封了，我直接就卸載了。後來在線上玩狼人殺，但是後來覺得老這麽玩也不行，於是早上就在b站上面看sap視頻，中午午睡在看歷史書，晚上玩遊戲，那段時間活得很充實，最後面試去國網的時候也很順利，業務之類的回答的很順暢。

　　19年初面試的事

　　我最開始面試的時候往往會帶兩小包清火的茶包去給面試官，就說面試我你也很辛苦，等會泡點茶潤潤，他們大多覺得還是挺意外，也挺驚喜，說從來沒有面試的送這個的。

　　19年年初外勤會計離職之後我和這家一個離職的同事一起去外面應聘，也是做外勤會計，當時老板面試我，說我覺得你不適合做外勤會計，你適合做銷售，我說我以前面試的時候其他人也讓我做銷售，他說那就對了，這說明不是我個人這樣認為，而是你就是適合做這個。我跟他講了一下我當時面試的成果，我說銷售就是公司都嘴，沒人會虧待自己的嘴的。他說你有這個想法你做銷售就差不了，然後就說你明天就來公司做微信群裡面推薦注冊公司那種業務的銷售吧，我們對銷售要求的不多，甚至打卡上班都不需要，提成12%-20%，公司好幾個銷售上個月有一半時間沒來上班，工資都有兩萬多，我當時其實還是很心動的，但是我說行吧，我想想。到了晚上他秘書跟我說老板很欣賞你，你明天能來上班吧，我說稍等，我學校還有事，可能要過幾天，她說行，給你留著位置。

　　我當時在考慮，就想多面試幾家，去了SAP的崗位面試，我當時拉著上面那個同事一起去面試，我被錄用了他後來到了五月被錄用，但是他沒去，說這就是培訓班，還是不去的好。他後來去了保險公司當審核資料的文員，他說這個沒有前途，但是又不知道幹什麽，我說你有英語六級證書，要好好利用這個證，他就去了家外貿公司，實習工資三千五，後來就失去聯系了。

　　我覺得我之所以被這些人認為能做銷售，是因為我這個人擅長聊天，和人聊得來，五花八門的東西都知道一點，有時候能和面試官聊一個多小時，這些面試官聊完就覺得我以後應該是能有所成就的，那個SAP面試官和我聊很久後說差不多知道其他人會讓我去做銷售了。但是做SAP顧問的時候忌諱閑聊，簡單明確才是最好的，除非關系搞熟了，客戶閑著沒事的時候就可以和客戶多聊點。

　　面試的軟件最好選用BOSS，其他的軟件我試過感覺都一般，而且BOSS舉報功能還是好用的，碰到不正經公司乾他就完事了。

　　給需要應聘的大四學生一些經驗

　　應聘別在緊張，就是當作普通聊天就行，碰到那種校招的比較感興趣的公司，可以事先去了解一下這個公司的情況。學校校招的時候小胡鴨來了，當時好像只有12個人去，搞得招聘的都很尷尬，我當時去網上百度他們的資料然後和他們招聘的聊天，那個人事覺得我可以就和他們一個主管說，這個人可以，可以細致聊一下，他說我們主公司在沙市，我說我那裡有親戚可以考慮去，如果公司重用我的話，我當時有點傻乎乎了，忘記加那個主管的wx了。當時有個一起來應聘的，他是專升本來到這個學校的，就老說這是個賣鴨子的，小學學歷也能乾，然後人事也不開心了，說我們確實是賣鴨子的，但是你不能一直賣鴨子吧，你總得往上面升吧，不想做將軍的士兵不是好士兵。你像這種人來的話，人事感覺就是來搗亂的。

　　面試你別怕，多鍛煉就煉出來了

　　能找大公司就找大公司，做個小職員沒事，你可以在大公司碰到很多牛人，多學點東西。少去小公司，很多小公司都沒什麽保證，你能知道老板是個什麽玩意嗎?如果不得不去小公司，一定要事先去網上查一下，這個公司在企查查上面顯示有沒有什麽風險，那種有風險的還是算了，沒風險的倒是可以一試。面試之前還是建議多問問，有些人事在網上隨便敷衍，一到面試就說要這要那，你去了都耽誤你的時間。碰到不好好面試找茬的直接懟回去，以前我就是吃了這個虧，總有些人事找事，她都找事來了，還好好聊什麽呢?

　　招人的時候往往有登記表，看一下登記記錄，那種一天面試八個十個的，每天都是這樣的也別去，這種公司留不住人，一個留不住人的公司能是啥好公司?面試一定要看這個面試官和你說啥，那種多說兩句就嫌煩的公司就別去了，這都不是來招人的，還有一上來就畫餅說什麽要上市，要給期權的就別呆了，這都是扯淡，那種正經公司會和你說你來要做什麽，會問你能做什麽，招聘其實就是很勢力的東西，你能行就要，不能行就不要，除非公司剛好有培訓計劃覺得你還可以就招你去，你給他乾活他給你工資，很簡單的事情。

　　一上來跟你說我們是什麽大善人呀，要造福誰誰誰呀，往往是騙子公司，只有騙子才喜歡說自己是善人，然後打著行善的旗號來騙人。

　　SAP這個行業一般都是技術面，尤其是專門搞SAP的，有些不是專門搞SAP或者其他ERP的，就找人事來參與面試，感覺她們啥都不會就是來搗亂的。SAP的面試也是經過幾個時期，以前是甲方把事情交給乙方，讓乙方去面，12年天津有個項目，甲方給乙方很多預算，那個乙方就起了壞心思，完了命招人，搞一堆新手以次充好，消耗甲方的錢，沒半年錢就沒了，甲方很奇怪，怎麽一下子就花完了，一查發現乙方玩壞心眼，就把招的人重新面試，淘汰了一半。

　　後來甲方就隻讓自己的人面試，不讓乙方的人面了。但是呢，由於技術面一般在項目上很忙沒有時間，就讓人事來面，人事又不會SAP，就用答題庫，後來培訓班的人就知道了，就搞來答題庫來答題，所以就導致人事面覺得沒問題，進廠了發現這個人啥都不會，後來就全是技術面了，技術面完，讓人事去聊薪酬，現在一般都是這樣。

　　要一直保持工作狀態

　　人這種動物本性就是好吃懶做，那些能克制這點一直勤奮學習努力的人都是很牛的，大多數都是被動的學習努力，工作其實就是一個理由，而且這個理由很正當。一個無業遊民一般人聽起來就覺得這個人不行，怎麽一個工作都沒有?

　　我在19年年初從外勤會計離職後到SAP培訓生中間在寢室玩了一周，真的感覺沒有意義，人快廢了，越玩越宅，越不想出去。疫情那個時候畢竟在家，家裡有父母監督還好一些。21年年初去杭州，等入職流程等了一周，就玩了一周，真的是感覺身心俱疲，遊戲這個東西你不玩還好，一玩就停不下來，遠離是最好的。

　　工作也別太挑剔，覺得適合自己能學到東西就行，在哪裡乾活不是乾活呢?

　　最好還是選計算機專業

　　我在外面轉了這幾年感覺還是選計算機專業好，有人說什麽計算機35歲就被優化，但是35歲以前他賺的錢就比好多行業賺一輩子的錢多，比如說傳統會計，都說越老越吃香，但是你年輕的時候正是缺錢的時候呀，普通本科的會計出畢業在武漢工資2-3k，10年經驗的平均也就8K，在算上通貨膨脹，錢的貶值再加上能不能熬出頭都是一回事，那還不如就學計算機，而且在做計算機開發的時候，往往會接觸到某個行業的系統，在開發的時候去熟悉這個行業的業務，兩線發展。計算機壁壘比較高，你學其他業務其實根本花不了多少時間，但是其他人從頭學計算機那就麻煩了。

　　對於副業的看法

　　疫情以後大家的主業或多或少受到了影響，有些人就開始搞副業了。我見過副業搞得有聲有色的，做外勤會計的時候認識一個哥們，當時和他一起面試，他頭髮都白了，我當時還以為他30往上了，後來才知道就比我大一歲，當時他才23。乾過半年外勤會計，半年會計，上個公司老板待人挺好，就是工資低，他說上個公司，外勤會計加上銷售和會計一共10個人出頭，老板一年純利潤30萬。這個還是挺賺錢的，但是畢竟也擔風險嘛。

　　在這個公司做外勤會計就留了一個心眼，就和那些去線下一起做公司注冊的老板(在有些政務局注冊公司老板要親自到場簽字)說以後有這方面的業務就直接和他聯系，他有空就自己跑業務，沒空就交給他以前認識的外勤會計，完成後四六分成，他四。他在我那個面試的公司做了四個月離職後去了一趟雲南大理玩了半個月，還挺會享受生活。

　　20年疫情，2月末的時候他就從老家回武漢了，當時武漢疫情都沒完全控制住，但是沒辦法要去賺錢。當時和幾個認識的朋友在亞馬遜平台開了一家店鋪專門，做外國的生意，好的時候一個月每個人能分3千多美元，21年下半年亞馬遜平台管的嚴了，就每個月只能分500美元了，今年勞動節後東西賣不動了把店鋪關了，我算了一下他賺了二十多萬是有的。

　　還有一個是去年的甲方開發的表哥，在多個平台賣麥克風，他的店鋪排名還挺靠前，說疫情的時候國外很多地方停產了，當時就很多人在我國進貨，每個月都賣斷貨，賺了不少。

　　對於這種副業我的意見是先把主業做好，沒有主業就別想著搞副業。有些新聞就是喜歡製造焦慮，真正能把副業做的很好，收益超過主業的畢竟是少數，主業是基礎，不要主次不分。

　　不要因為離家遠就錯過機會

　　我們SAP一個老師，是18年SAP培訓班的學員，當時廣東佛山的項目讓她去，她覺得太遠了就不去，想在武漢的項目，結果後來19年年中，我們培訓班破產了，再加上經濟環境不行了，沒有那麽多SAP的項目招人了，她就回家了，後來一疫情就徹底和SAP無緣了。

　　我對國內ERP的看法

　　我接觸過國內一些自開發的ERP，20年去BJ國網的乙方，他們用的是自己開發的一系統，很簡單，但是有很多BUG，前期執行SQL語句都不用簽字，可想而知每天是有多少異常數據要改。做的系統很簡單，就導致有些業務解決不了客戶的需求，客戶最多的一句話就是沒SAP好用，不想用這個。

　　21年年初接觸一家銀行的ERP，裡面的老業務說我們這個ERP能開發什麽什麽，SAP那個程序化，有些還開發不了，我後來用的時候發現這個配置對使用者真的是很不友好，固定資產都要一個一個手段新建，流程報錯的時候還有一些BUG，我說是不是要開發來優化一下，她說我來是讓你做事的，不是給我提意見的。

　　21年三月去一家金蝶公司聽他們老板講實施，這個老板講的時候眉飛色舞特別自信，我當時一想畢竟是家小公司，老板要是這點自信都沒有那就撐不住場子了。我問了一下他們金蝶的實施，說我金蝶的對手是SAP嗎?他說客戶考慮SAP就不會考慮金蝶了，我們的對手還是用友。有客戶以前用金蝶後來用SAP後，最開始說不好用，用了兩個月後說確實還是SAP好用。

　　我還碰到過其他ERP，比如杭州的笛f軟件，他們對普通大學畢業的底薪3500，工作一年底薪加1000，然後出差每天補助400，報銷差旅和住宿，一個月出差就補助8000，如果這個人能力強，一個人乾兩個人的活，補助就變成800。反正了解的情況是這樣，真實情況還真不知道。如果是真的那待遇確實挺好。

　　綜合來說國內的ERP裡面最好的可能是用友，在不斷的研發，但是實施人員的薪水跟SAP比起來差距還是很大的，有些同樣年限的崗位可能連SAP的50%薪水都沒有。還有國內的軟件給我的感覺，就是只要客戶說沒問題就不優化自己的系統了，這就不得不讓自己的實施顧問加班，實在是忙不過來就招人，反正優化是必須要花錢的，但是讓員工加班又不需要花多少錢，系統就一直比不上SAP。

　　省錢存錢

　　大四實習最開始沒怎麽考慮省錢存錢，一般就是按照自己生活必需就買，偶爾買個零食。到了19年做sap後開始存錢，當時4000的工資，除去每個月1800助學貸款，每個月350房租，每個月還能存1500。當時培訓班的男一還問我怎麽做到的，我說就是正常開支呀。

　　20年去BJ，我同事那是真的節約，他一個月工資至少1.5w，住的房間都不搞空調，因為有空調的房間一個月多出100元，他夏天就用涼席和小風扇。平時都是在公司充手機，我後來也跟著學，把手機電線放在公司，反正晚上玩不了多久的手機，第二天就在公司充電，我看了一下電表，差不多一天可以少花3毛錢電費，我回去後還和我表弟和麻麻說，麻麻說你這個太小氣了，我說能省點是點，一直到現在我都保持這個習慣。在外面賺錢不容易，還是好好省錢存錢吧。

　　外面消費主義整天搞一下亂七八糟的東西，比如前些年的貓抓杯，那個東西又不怎好看，又不實用，感覺裝水裝的不如一般的杯子，還不好洗，還一堆人去買，這都是浪費錢。今年年初又搞什麽冰墩墩，去年12月BJ好多賣冰墩墩的都沒人買，這都是營銷手段，好不容易冰墩墩過去了，現在可達鴨和什麽茅台雪糕又出來了。我感覺就是今年大家沒什麽消費，於是新聞報道就玩命的炒作各種東西拉動消費，以前貓抓杯那個時候不缺多少消費，於是宣傳的就少。資本越是希望我們買什麽我們就不該買，尤其是這種不實用的東西。

　　20年疫情後就業機會都不多，失業率很高，有個活乾好好存錢，現在千萬別眼高手低了。

　　收入和薪水

　　往上每次說平均工資和中位數工資的時候， 總是有人感歎為什麽大家工資並不高，但有些人特別有錢，他們的薪水好像也不高呀。

　　其實是這樣，薪水屬於收入，但是收入不僅僅限於薪水，對於普通的打工人來說，收入就是薪水，沒有其他，但是有些人家裡有些其他財產的，比如說經常看見新聞，哪個掃地的阿姨有多少房子收租，這都是他們的收入，我們不知道而已，如果說真的是把大家的收入都完全的公開透明的公布出來計算，你就知道人均收入有多高，好多隱形的我們看不見。

　　關於跳槽

　　就拿我我個人的經歷來說，最好不要頻繁跳槽，這對用人公司還說是一個很危險的信息，一個人頻繁的離開公司，那誰敢重點培養你呢?最好進公司之後熟悉一下這家公司的習性，一個公司好不好還是很快就能得出答案的，盡量早點走，這樣就可以把這段跳槽經歷刪掉，千萬別拖，拖的久了就不好走了。跳槽的話我個人感覺，還是要有個計劃，為什麽而跳搞清楚，如果僅僅只是為了錢那沒有必要的，除非說給的錢特別多了那就可以走了。

　　跳槽想三件事，前途，現在做事的感受，錢，這三個在本公司覺得都沒問題就別跳槽了，現在經歷環境有不行，跳了萬一沒多久被辭退了還麻煩了，在老公司呆著，就算辭退多少還有點補貼給你。

　　跳槽時間現在估計就年初還稍微好點，二三月份的時候，往往過年有些人拿了年終獎就跑了，所以說過年後還稍微有點崗位招人，現在市場環境大家有目共睹，其他月份真的是基本上不招人了。