第180章 三年免費換半年甜頭

  因為確實感受到了萬達的誠意，蘇木也沒拖遝，當即就答應了崔經理去萬達見面聊的提議。

  萬達那邊的店都是現成的，稍微收拾一下，隨便的裝修一下就能營業。

  要是可以合作，能確定下來就早點的確定下來。

  畢竟，早一天確定下來，就能早一天營業賺錢嘛！

  蘇木現在身上就剩下4000萬的可用資產了，底氣確實不如4個億的時候充足，得趕緊把底氣補充起來。

  按說劉紅作為夜宴的總經理，和奶茶項目沒有什麽關系，但是，也想去跟著去。

  說是要跟著蘇木這個老板一起去長見識。

  甚至，還抓著蘇木的手撒嬌搖晃，非要去。

  這麽一個豐潤的性感少婦型熟女，還穿著短款旗袍，兩條白嫩的大白腿就這麽在外面露著，還撒嬌，這誰能扛得住啊！

  尤其是蘇木這服用過基因強化液的身體，又狂練《猛男三十六式》，將猛男屬性都拉爆的陽剛猛男！
  甚至，他那充足的陽剛之氣，就像是變身的超級賽亞人一般，都能在體外形成一個無形‘陽氣圈’了。

  差點沒被劉紅的撒嬌，搞得出現尷尬情況。

  就覺得一股邪火，蹭蹭的在體內亂竄。

  這還能說什麽，肯定是趕緊答應了啊！
  這要是再不答應，再被她這麽抓住手撒嬌搖晃幾下，蘇木就真的要她帶到樓上，單獨的，狠狠的，義正言辭的，一頓批評了。

  你一個堂堂的總經理，怎麽可以這樣子呢，對吧！
  還是要注意一點形象的嘛！
  最起碼，不能當著這麽多人的面，光明正大衝老板撒嬌吧！
  會讓老板很難受的！

  下午五點！

  海城萬達店的一個地上停車位上，徐夢將車停了下來。

  車門打開，蘇木和劉紅還有趙琳剛出來，三個身穿西裝皮鞋，打著領帶的中年男子，就笑容滿面的迎了過來，一把就熱情的抓住了蘇木的手
  “蘇老板，您好您好，這一路過來辛苦了。”

  一聽聲音就是剛才電話裡的崔經理。

  “沒有沒有。”蘇木也是一臉的笑容，“倒是崔經理，你們怎麽比我們還先到啊?”

  剛才的時候，崔經理等人還在海城財經大學的奶茶店那呢，離得是比他們遠的。

  結果，卻比蘇木他們先一步回到萬達。

  這只能說明.蘇木故意安排的！
  肯定要讓他們先回來啊！

  他們不回來，蘇木他們先一步來萬達幹什麽?
  逛街啊?
  一個男人帶著三個女人逛?
  趙琳還好點，形象什麽的不能說差，但是確實一般，畢竟是生過孩子的女人，而且，也沒怎麽注重產後恢復什麽的。

  腰上一直有那麽一層說多不多，但是說少也不少的游泳圈。

  徐夢和劉紅就不行了！
  徐夢一身職場秘書裝束，高跟鞋，肉絲襪，短裙，白襯衫，很帶感的！
  劉紅就更不用說了，好像骨子裡就帶著那麽一股嫵媚，短款旗袍在三個女人裡，穿的最性感，最不正經。

  這要是四個人一起逛街，很容易讓別人誤會他善良正直的蘇某人，不是個好玩意。

  所以，就安排徐夢稍微開慢一點，等崔經理他們先回來。

  “也是趕上了。”崔經理笑哈哈道，“一路綠燈，不過，也就比蘇老板你們快了那麽幾分鍾，另外，蘇老板，這三位是?”

  說著，崔經理又看向徐夢三人。

  “奧，確實需要介紹一下。”蘇木笑道，
  “這位是趙琳，是專門負責我手下奶茶店項目的總經理。”

  趙琳一聽，感覺自己簡直都要飄飄欲仙了。

  天呐！

  聽聽！

  奶茶店項目的總經理！！！
  老娘這未來是鐵定要鯉魚跳龍門，不可同日而語了！
  姓張的，今晚老娘回家之前，伱最好把舌頭洗乾淨，屢直了，伸長了！

  否則，別怪老娘以後發達後，拋棄你這個糟老頭子，去找猛男小鮮肉！
  一聽是負責奶茶店項目的總經理，崔經理立馬就主動熱情的伸手握了過來。

  “哎呦，趙經理你好你好，不好意思，我之前還以為您只是個店長呢，誤會了，千萬別介意。”

  媽呀！

  海城萬達的的招商經理，竟然這麽客氣的和自己說話?
  這要是換到以前，簡直想都不敢想啊！
  這.
  瑪德！

  啥也不說了，這輩子鐵定跟著蘇木老板乾到底了！

  “沒有沒有。”趙琳用同樣熱情的笑容回復，道，“其實也確實是個店長，只不過，負責的店比較多而已。”

  這個回答就很漂亮了。

  即沒有讓崔經理尷尬，也沒有落了蘇木的面子。

  蘇木都說她是奶茶店項目的總經理了，如果趙琳這個時候非客套的說自己就是個店長。

  那，這就不是客套和謙虛了！

  這個回答確實沒讓崔經理尷尬，但是，讓蘇木下不來台了。

  什麽意思?
  老板讓你當總經理，你非說和別人說自己是個店長?
  就這麽當著外人的面，直接不給老板面子?

  怎麽，覺得自己沒那麽大能耐，確實撐不起來?

  行啊！

  那你接著去當你的小店長吧！

  既然你自己都承認自己不行了，那肯定換別人啊！
  職場混，最忌諱這種分不清大小王的情況！
  一定要記住自己是跟著誰吃飯的！

  不管什麽場合，寧肯讓對方超尷尬，也一定不要讓自己的老板不爽。

  畢竟，老板才是給你發工資的那個人！
  所以，說話做事前，先考慮自家老板，至於對方，次要的，不重要！
  等到崔經理和趙琳認識打過招呼後，蘇木又介紹劉紅。

  “這位是劉紅，我夜宴的總經理，正好在一塊，就順道一塊過來了。”

  崔經理稍稍驚訝了一下，不過，很快就恢復了正常，然後同樣熱情的伸出了手。

  雖然不知道蘇木什麽時候拿下的夜宴，但是，熱情就對了！
  “原來是劉經理，您好您好，久仰夜宴大名，只是還沒機會去，有機會一定去。”

  劉紅笑容甜美，一本正經的和崔經理握手，很有分寸。

  “好呀崔經理，那咱們就這麽說好了，來之前您提前告訴我，到時候給您打八折。”

  趙琳一旁看著，心裡直呼，這個劉紅真是太會了！
  有蘇木在場的時候，隻對蘇木自己一個人撒嬌，擺弄風騷。

  對別人，不管男女，超級正經，彬彬有禮，正氣十足！
  會玩！

  太會玩了！

  這直接給蘇木營造出一種感覺，那個風騷嫵媚的劉紅，隻屬於他一個人！

  男人誰不喜歡一個女人嫵媚風騷的一面，隻對自己展現啊?
  當然，牛頭人屬性的男人例外。

  趙琳能說什麽呢?

  高手！

  不愧是夜宴的總經理！
  確實是個有手法和操作的天賦型女高手！
  之所以說是天賦型，因為劉紅身材確實很哇塞，也是天賦異稟，被老天爺格外照顧的類型。

  而至於徐夢，蘇木一句私人秘書就帶了過去。

  對此，崔經理也是只和她微笑著對點了一下頭。

  倒不是看不起徐夢，問題是，私人秘書這四個字，已經說明問題了，私人的，不是拿到台面上來的，別亂碰，也別亂熱情。

  來個點到為止的禮貌就好了！

  崔經理作為萬達的招商經理，也是見過大場面的人，自然知道什麽樣的人該怎麽樣打招呼。

  有的時候，太熱情了也不見得是好事。

  都說是私人秘書了，搞那麽熱情幹什麽?
  不知道【私人】兩字什麽意思嗎?

  一番寒暄後，崔經理直接就帶著蘇木等人，去了萬達商場的辦公室。

  辦公室面積不大，挺隱蔽的，一般情況下還真不好找。

  因為時間已經五點多了，崔經理也不墨跡，直奔主題。

  他現在最關心的一個問題是，蘇木是否真的在半年內，只能保持每天6萬杯奶茶的一個供應量。

  如果真的是這樣，按照學院店那邊的銷售情況，蘇木這6萬杯的量，根本就不可能支撐開5個店，甚至，4個店都夠嗆！
  崔經理可是去學院店那邊親自考察了的。

  作為一名招商經理，崔經理能坐在這個位置上，可不是酒囊飯袋，多少還是有些本事的。

  所以，他只是看了一下，就發現蘇木的學院店有很大的問題。

  設計有巨大的缺陷！

  店鋪明顯一開始沒做好準備，只有一條隊伍，隊伍排的太長了，接待人流量的能力不行。

  如果更改更改，直接將櫃台搬到窗口，窗戶一拆，同時設立那麽兩三個排隊購買的通道，銷量絕對會再暴漲一大截。

  所以，不是學院店一天只能賣出一萬多杯，是它的設計有缺陷，導致它的極限只能這麽多。

  如果重新設計一下，將這一條排隊購買的隊伍，改成能同時三條隊伍購買試試。

  一天下來，銷量必須輕輕松松過兩萬杯！
  總結就是，現在的學院店，隊伍排隊太長，太慢，太多想購買的人被勸退了！
  作為一名招商經理，崔經理這點眼力勁還是有的。

  而且，他也相信，這麽明顯的問題，不管是蘇木還是趙琳，兩人肯定都明白。

  所以，在蘇木接下來的二店裡，必然不會再出現學院店這樣的情況。

  那個時候的二店，很可能會同時有三條，甚至四條讓顧客同時購買的通道。

  這也就意味著，二店的銷量絕對會遠超學院店，只要不是故意開在比較偏僻的地方，一天打底兩萬杯。

  學院店1萬杯，二店2萬杯，蘇木這邊一共就能提供6萬杯的量，這麽一來，就剩下三萬杯了。

  而且，這三萬杯還是往多了估算，有可能就剩下兩萬多杯的量。

  所以，蘇木靠這剩下的兩萬多杯，憑什麽再開兩家店啊?

  根本不可能支撐他再開兩家店的！

  也就是說，按照崔經理的算法，他的結果和蘇木完全不一樣，每天6萬杯的量，頂多也就夠支撐蘇木在海城開三家店的。

  根本不可能像他自己說的那樣，能開四家，五家！
  扯淡！

  根本開不了！

  就三家！！！
  蘇木說的四家五家，那是按照學院店的銷售情況算的。

  可是，學院店的設計缺陷那麽明顯，他又不是看不出來，他接下來的店鋪，可能還繼續按照學院店那麽設計嗎?

  不可能呀！

  正是因為看穿了蘇木這話裡面的陷阱，崔經理這才不惜都已經下班點了，還和他見面談。

  因為，狗屁兩個三個名額，實際上就一個名額了！

  蘇木那邊已經準備好兩個店了，他手裡就剩下最後一個名額了，誰搶到了是誰的！

  這情況，要是再不抓緊點，萬一蘇木將店鋪開到了別的商場，那他們萬達就只能乾瞪眼。

  “對！”

  面對崔經理關心的這個問題，蘇木也沒有隱瞞，坦白道:“現在確實處於一種供不應求的階段子，一天6萬杯的量，已經算是我比較努力保持的了。”

  “再多了，就真的做不到了。”

  崔經理點了點頭，他給蘇木續了一點茶水，繼續道:“蘇老板，我能不能打聽一下，您打算如何在半年後，將產量提升起來呢?”

  “不一定。”蘇木笑著，“半年，是一個太理想的時間了，需要各個方面都無比的順利，才有那麽一點可能做到。”

  “所以，有可能不是半年，有可能是十個月後，甚至一年後，都說不定，即便是一年後才能將奶茶粉的產量提升起來，也在我的計劃之內。”

  一年內才能將奶茶粉產量提升起來?

  崔經理直接有一種上頭的感覺。

  要是真的是一年後才能提升起產量，那這一年，萬達就比別人多了一家特色的奶茶，得為萬達多吸引來多少人啊！
  拿下！

  必須拿下！

  想到這，崔經理不動聲色，笑呵呵道:“所以，我要是沒猜錯的話，蘇老板應該是打算弄一個奶茶粉生產公司吧?”

  什麽情況才能半年，甚至一年才能將產量提上來呢?

  開公司！

  從批地，到建廠，到組建生產線，絕對是一個漫長的過程，甚至，半年內基本不可能完成。

  只有這樣，蘇木才會說，半年內產量肯定提升不上來，甚至，有可能一年內都提不上來。

  因為，確實如此！
  萬一中途出現點什麽事，審批手續走的慢一點，從將一片荒地建成一個公司，一年建不好也很正常！

  當然，不需要等全面建好，一般都是一邊建一邊生產。

  先建好一個車間，弄好一條生產線就可以正式投產了，剩下的繼續慢慢建就成了。

  但是，即便是這樣，半年的時間基本也做不到！

  見崔經理已經猜到了自己的打算，蘇木笑著點了一支煙，也沒否認，也沒承認。

  “崔經理，反正呢，我這邊就是這麽個情況，你要是想讓我的奶茶店入駐你們萬達，我也不客氣，我直接說我的條件。”

  “三年內，免店鋪租金，免所有的管理費等費用。”

  “至於我這邊，我只能保證半年內，我的產量維持在6萬杯，半年後，我的產量會提升到多少，不做任何保證。”

  這個
  崔經理苦笑了一下。

  “蘇老板，您隻保證半年的6萬杯供應量，但是，卻讓我們萬達免費租你們三年，是不是不合適啊?”

  “不。”蘇木道，“我覺的很合適。”

  “崔經理，帳不是這麽算的，你也是聰明人，你在這個時間還這麽非要和我見面談，那就說明，你已經知道6萬杯是一個什麽概念了。”

  “咱就坦白了說，半年內，我基本也就開3個店了。”

  果然！

  一聽蘇木這麽說，崔經理就懂了，蘇木什麽都明白，他也知道，6萬杯的量，不可能支撐他開四家店，五家店。

  就三家！
  蘇木繼續道:“以我的學院店為例子，正常情況下，學院店那邊應該每天六七千杯左右的銷量。”

  “但是，現在每天動輒就是12000杯，之所以會多出五六千杯的銷量，是因為，從別的地方吸引過去了流量。”

  “那個地方做的不是太好，不管是停車啊，還是別的什麽，肯定是不如你們萬達的。”

  “但是， 即便是這樣，每天還能額外吸引過去五六千的流量。”

  “如果開在你們萬達，你覺得能給你們萬達吸引過來多少流量?”

  “而這半年的時間內，只有你們萬達有這個特權，能嘗到這個甜頭。”

  “你不能隻嘗甜頭不付出吧?”

  “所以，我保證你萬達半年的甜頭，你萬達提供三年的免費場地，這交易很合理，也很公平。”

  得！
  聽到蘇木這麽說，崔經理自然就懂了。

  天下沒有免費的午餐，不可能隻佔便宜不付出。

  用三年免費換半年甜頭，這是蘇木的底線。

  沒辦法，誰讓人家就是有這種實力呢。

  要是萬達不答應，他可能反手就去入駐別的商場，到時候，萬達這邊想答應都晚了。

  想到這，崔經理深吸一口氣，露出一個笑容:“蘇老板，那咱們現在去挑選一下店鋪吧，不能讓您白來，今天就把合同簽了。”

  (本章完)