星海集團依靠這一兩年的強大銷售渠道，星海牌二保焊機迅速在市場上鋪開，靠著它低飛濺率、焊縫成型好、使用方便的三個特性，很快在焊接行業流傳開來，每賣出一台焊機，就像一點星星之火，而每個客戶的讚美評價和推薦，就像是火上燒油的助燃劑，聚集成一個大火球，越滾越大，燃遍了整個焊接行業。

　使用過的老板，目前對星海集團的二保焊機非常滿意，就期望設備能夠穩定下來。

　有的客戶使用了十多天，沒有發現星海集團的二保焊機出現過什麽故障，再下訂單，同時想把手裡的老二保焊機迅速賣掉。

　原價三萬多的松下500型焊機，九成九新兩萬多賣掉。

　不賣幹啥，焊機還不如星海的好用，現在不賣，以後就賣不掉了。

　要是知道星海集團的500標準型二保焊機只要一萬六，所以精明的老板想盡快處理掉老焊機。

　同樣是高端性能二保焊機500us3，價格只有林肯的三分之一;

　一賣一買，相當於賺了。

　這筆帳可是很好算的。

　接下來幾天，沐陽收到銷售員的匯報，公司的二保焊機火起來了，產能跟不上銷售速度了。

　楊海在國外，沐陽召開銷售會議，直接取消先試用後付款的戰略，而是誰先付款誰先拿設備。

　這搞得沐陽有些懵逼了:我們還沒做廣告，還沒發力呢！

　這，太沒意思了吧。

　5號下午，沐陽接到楠車馮友南的電話，以為是手持激光焊的技術問題要谘詢他。

　“沐總，你們公司生意真好呀！”

　沐陽剛接上電話，手機那頭就傳來馮友南渾厚的聲音，語氣有些打趣。

　“馮總，還好吧，老樣子了，你們公司也不錯呀，我看到新聞，你們最近訂單增加了不少，還有最上級領導考察。”

　楠車集團年產值數百億元，每年都有各級領導考察，別的企業創業二三十年都不見得有最上級領導來考察一次。

　沐陽對楠車集團很欽佩的，能夠振興國家裝備製造業，更重要的是，直接讓普通民眾受益，如果國家都采用進口高鐵列車，那票價就要高很多。

　“沐總呀，你們有好東西不給我推薦一下，可忘了老客戶。”

　沐陽聞言，大概知道馮友南打電話給他是什麽意思了，故意打趣道:“我們公司好東西可多了，你們準備再采購手持激光焊設備嗎?”

　“手持激光焊設備目前夠用了，我聽說你們的二保焊機賣得很火，不少同行說很好用，價格比國外品牌二保焊機還優惠許多，你們銷售員前幾天給我們四方車輛工廠推薦了一台二保焊機試用，車間主任反饋很好用，這兩天想多采購幾台，結果你們的銷售員說沒貨了，要等至少半個月，真的這麽缺貨嗎?”馮友南打電話給沐陽，一是想找他聊聊加深人脈關系，二是的確想通過私人關系直接拿設備。

　極少碰上客戶求設備的事，這可不是在八九十年代，而是買方市場。

　“我們的二保焊機剛投產沒多久，產能跟不上銷售，目前的確是缺貨了，還有上千台的訂單不得不延遲交貨。”沐陽無奈說道，“馮總，怎麽車間買設備找到你頭上來了?這事也不用你操心吧。”

　“嘖嘖，厲害了，恭喜沐總，二保焊機大賣。”馮友南祝賀，“車間主任知道我跟你關系不錯，就讓我問問。

　我下車間看過你們的二保焊機，的確很厲害，看不到有焊接飛濺，以前，我們焊鋁焊不鏽鋼，采用的焊絲都是實芯焊絲，那個飛濺率，哎喲，真的很多，打磨困難。

　你也知道，我們的車體，可不能有一丁點飛濺存在，必須打磨。

　但是，工件表面打磨之後很難看，甚至一不小心就打傷工件表面，一直在尋找超低飛濺的焊機，福尼斯cmt冷焊機雖然能達到低飛濺效果，但賣得太貴了，我們需求的可不是幾台，而是數百上千台。

　而且，我們也試過了他們的焊機，低飛濺是達到了預想效果，但成型跟一般焊機好不到哪裡去，而且還有功能限制，在我們行業不適用，後來我們開會分析，感覺cmt不太實用，有那個錢，還不如用人工打磨。”

　“謝謝馮總讚美，你要幾台的話，我這邊讓人劃過去。不過，要是采購量大的話，目前交貨真的困難，得過段時間才行。

　但是，如果大量采購的話，早點下訂單，過段時間訂單更加多，交貨延遲那是肯定的。”沐陽沒多猶豫，就答應了他的請求，打電話都打到他頭上來了，而且只是幾台焊機而已。

　同時，他為自己的二保焊機感到自豪。

　客戶求著要自己的產品，這種感覺真的很爽。

　以前銷售員低頭上門推銷，給客戶賣足面子，還不一定能推銷成功，說不定還被對方侮辱一番。

　“暫時六台吧，就你們那個500us2型號的，如果使用穩定，反饋不錯，到時候就是大量采購了，但采購這事不歸我管，我只能推薦一下。”

　“好的，我一會跟下面的人安排一下，讓他們盡快發貨。”

　沐陽在便簽紙上把事記錄下來，跟馮友南再聊了一會兒就掛電話了。

　往對面的秘書辦公室喊了聲:“志澤，請過來下。”

　不到十秒鍾，二十幾歲、西裝革履的羅志澤畢恭畢敬站在他面前，等待沐陽交代事。

　沐陽把便簽紙撕下遞給羅志澤，並吩咐道:“楠車的四方車輛需要6台500us2焊機，你跟曾經理那邊說一下，讓人安排盡快發貨。紙上是馮總的電話，有什麽不清楚的，打電話問對方要具體信息。”

　羅志澤雙手接過小紙條，仔細看了下，檢查沒問題後，同時記下來:“好的，董事長，我馬上安排，還有其它事吧?”

　“就這事吧。”

　羅志澤點頭，退出董事長辦公室。

　沐陽看到秘書離開，感覺這就是有秘書的好處，一件事情，哪怕打電話到他頭上，處理一件事也就是一兩分鍾的事情。真要他去處理，估計得花不少時間，說不定有時候忙起來很快遺漏。

　同時，他在考慮二保焊機的定位問題。

　既然二保焊機設備火起來了，那就加價吧。

　以前定價的確有些低了，以為自家產品沒啥名氣不好賣，但想不到市場反饋極好且迅速。

　他打電話給楊海，兩人溝通了一下，都覺得趁現在沒賣多少台焊機，加價的話客戶也不會說什麽，加價沒什麽影響，也比較合理，六個型號統一加一千元。

　......

　東南省錕山市，這是一個縣級市，本地人口只有164萬。

　但地處申城與蘇城之間，地理位置絕佳，加上地勢平坦，工業非常發達，已經連續數年位居強縣榜首。

　本地有不少從業金屬焊接的工廠，對二保焊機的需求量非常大。

　錕山松下焊接代理商鄭總最近幾天心情很不好，前幾天，他和一個老客戶談好10台二保焊機，就差簽合同了，再次上門簽合同時，老客戶馬總跟他說，不買他們松下設備了，說已經買好焊機了。

　聽完馬總的話，鄭總一下子心都涼了。

　10台500gl型號焊機呀！

　三十幾萬的訂單，這可不是小訂單，要是成交，他可以拿幾萬塊錢的利潤。

　突然被別的品牌焊機銷售員攪黃了，鄭總心情當然不好，今天親自上門探下情況，輸也要輸個明白。

　鄭總來到馬總的公司，見到馬總，拿出煙遞給他:“馬總，這不是談得好好的嗎，怎麽突然變卦了?我們都是老合作夥伴了，合作五年應該有了吧。”

　馬總接過煙點燃，歎了口氣說:“我也沒法呀，你們松下焊機賣得太貴了。”

　鄭總獻媚笑道:“馬總，這個價格可以談的，我們可以降價的。”

　馬總吐槽了下:狗屁到現在才降價，那你把老焊機的錢退給我再談新合作。

　不過，馬總知道不可能，看鄭總討好他的低姿態，還在苦言相勸，笑呵呵說:“你們松下能降價多少?能降二萬塊?”

　鄭總聞言，以為馬總是開玩笑:“馬總，那不可能，降兩萬那售價只有一萬多了，我進貨都不止這麽低，降個千把塊錢都好商量，我這次就不想賺錢了。”松下500gl市場售價是三萬五，他從廠家進貨是二萬九左右，每一台有六千塊的利潤空間。

　馬總吐了口煙:“就知道你會這麽說，問題是人家的設備便宜很多，我當然願意買更便宜的，現在給我用你們的，還是算了吧。”

　鄭總好像發現了問題，說:“馬總，你可是用在焊接專機上呀，可別貪便宜買國產的焊機，不是我看不起國內焊機，但真的容易出現問題，長時間焊，真的不穩定。”

　“沒你說得那麽玄乎，我試用一台，感覺效果很好，才定下來多買，而且對方廠家銷售員也說了，不好用，七天內可以退貨退款，現在他們的設備斷貨了，想買都買不到，我要是不用，我的同行立馬就買我的。”

　“馬總你買的二保焊機是哪個廠家的?滬工還是奧太?他們沒賣得這麽好吧。”鄭總問道，這兩家廠家一家在東山省，一家在申城，離錕山都不遠，佔據了錕山不少二保焊機市場份額。

　“星海品牌的，估計你不一定知道，只要一萬六一台，他們的設備真的不錯，他們的手持激光焊設備就很好，我們就買有一台在使用。”

　“星海的?好像在哪聽說過，有點印象，國內有這個品牌的二保焊機嗎?”鄭總突然間想不起來在哪裡聽說過星海，他又不賣激光焊設備，“國產的還賣這麽貴，能帶我去看看他們設備的焊的效果嗎，同行為了銷售，往死裡吹牛，但東西真的那麽好嗎，我還真有些不相信。”

　“行，帶你去看看吧，就是國內品牌。”馬總看他不死心，正好他要下車間巡邏，要不是老合作夥伴，要不他哪有時間陪他見證。

　幾分鍾後，馬總帶他到擺放焊接產品的區域，指著剛焊完沒多久，還沒噴砂除鏽的桶體說:“你看看吧，有一些是用你們老焊機焊的，有些是用星海焊機焊的。”

　鄭總也不怕手髒，翻了幾個桶體，抽出幾個焊接質量較差的，然後再找出幾個焊的比較好的，感覺很滿意:“馬總，你看，我們的老焊機焊得還是一如既往地穩定，焊縫美觀，沒有飛濺，再看看這幾個，星海的焊機焊的吧，焊縫還過得去，就是飛濺多了些。”

　馬總噗嗤一笑:“呵呵，鄭總你搞錯了，焊得好的，不是你們老焊機焊的，是星海的;稍微差的，反而是你們松下焊機焊的。”

　看鄭總瞬間尷尬的臉色，馬總拍拍他肩膀，“知道你不服氣，帶你到焊接車間看看吧，我們正使用星海的焊機焊產品呢。”

　一會後，鄭總看完星海二保焊機焊的產品後，臉肌肉有些僵硬，不想說話了。

　馬總看鄭總眼色愣了下，笑問:“怎麽樣，人家焊機不錯吧?設備外觀質量杠杠的、內在質量、還有焊出來的產品都很好，就賣一萬六，現在搶不到貨了，我隔壁的老板，他做汽車用噴砂機，還想跟我調幾台去試用，我這焊產品的，哪有多余的給他用。”

　“焊接質量的確沒法說，賣一萬六，估計是打價格戰吧，剛出來的產品沒啥名氣搞促銷，我沒法說。”鄭總歎氣，知道沒法改變什麽了，“馬總，打擾了，我有事先走了。”

　“嗯，好的，那我就不送你了。”馬總揮揮手，也不打算送他。作為過來人，明白他此刻的心情。

　不就是訂單沒了嘛，心情不爽，習慣了就好。

　松下二保焊機是第二梯隊，鄭總的情況同樣出現在第一梯隊的林肯焊機。

　某城市林肯經銷商與一個老客戶老板談設備:“我們的定位是高端焊機，可不是國產焊機可比的，東西貴是有理由的。”

　客戶:“我還是嘗試用一下星海的焊機吧，畢竟人家免費試用一個月，東西不好再買你們的，畢竟便宜呀，500us3賣兩萬多塊錢，而你們的要七萬多。”

　這個經銷商實在推銷不動，隻好放棄，希望人家星海的焊機沒那麽好的運氣，同時在罵星海的營銷方法:太不要臉了，竟然搞起先免費使用後付款。

　星海集團這一套營銷方法跟t寶的七天無理由退貨類似。

　在手工焊市場，星海集團的閹割版二保焊機賣得很不錯，很多製造廠老板不舍得花兩萬多買中高端品牌焊機，主要是感覺沒多大變化。

　但如果有一款焊接質量好、飛濺率低，而且價格只要一萬多的焊機，他們也會考慮，試用過之後，感覺不錯，也會加大訂單采購。

　結果試用過星海集團的二保焊機，感覺真的不錯，於是加大訂單。

　星海集團的二保焊機上市前十天賣得不溫不火，隻賣了幾百台。

　但隨著口碑發酵，在隨後十天，試用的絕大多數老板決定買下了，還要加大訂單，再加上銷售渠道發力，後十天訂單量達到五千多台，但沒法供貨，被客戶老催要貨，銷售員隻好暫時簽訂單，很快火起來了。

　在行業內出名了！

　物美價廉，值得采購。

　火起來有一個很重要的原因，主要還是星海集團沒貨了！

　客戶買不到貨，然後打電話給經銷商問“你們有星海集團的二保焊機嗎?哦，沒有呀，那我再問問其他焊機經銷商。”

　這些焊機經銷商一天到晚接到很多客戶在問星海的二保焊機。

　然後，這些經銷商覺得賣星海二保焊機有利可圖，然後谘詢廠家星海集團，星海集團客服說暫時不開放代理， 目前隻直售。

　經銷商隻好問起同行來，這些製造商老板都在找星海集團的二保焊機，當個中間商調貨，或者加價賣賺兩千來塊錢還是可以的。

　星海集團真的是缺貨，而不是饑餓營銷，但起的宣傳作用卻是一樣的。

　客戶和經銷商在同行內谘詢找貨，無心插柳，卻成了星海集團的一樁美事，這是沐陽意料不到的。

　國內外二保焊機品牌廠家，經銷商，看到星海集團的二保焊機火了起來。

　一個品牌的焊機火起來，他們就去研究，發現星海集團的二保焊機真的是非常好，不是徒有虛名。

　更恐怖的是，相比相同功能的二保焊機，價格真低！

　他們知道:狼來了！

　7017k

　　請記住本書首發域名:。: