第177章 土地變故,即將成地老板的張嶽
“三個月後結清?”
杜志建臉上全是不解,“老萬,乾紅花的市場批發價大約為60元\/公斤。
你賣63萬公斤給對方,這可是3780萬啊!
即使半價也有1890萬。
你和他又不熟,怎麽敢讓他欠你這麽多錢?
萬一他跑了,到時伱哭都沒地方哭去。”
萬海倉笑道:“我又不傻,當然不會無故賒欠。
事實上,這63萬公斤紅花還在我倉庫裡。
對方不僅支付了我一半的錢,還租用了我的倉庫。
如果他不把尾款結清,那些紅花可拉不走。”
杜志建點點頭:“原來是這樣,嚇我一跳。”
忽然,他看向張嶽:“接下來怎麽辦?”
整個西疆,只有萬海倉這裡的紅花面積種植最大。
其他地方雖然也有紅花,但都是幾百畝的小地塊。
加上現在早就過了紅花收獲的季節,想必那些地老板的貨也都出的差不多。
所以就算跑過去,大概率也是徒勞無功。
張嶽卻十分淡定,他對萬海倉道:“對方的電話是多少?”
萬海倉報出一串數字,張嶽直接打了過去。
很快,電話接通。
“喂,請問是榮金茂榮老板嗎?”
電話那頭傳來一個男聲:“對,你是?”
“我叫張嶽,想找你談點生意,聽說你是販藥材的?”
榮金茂瞬間熱情起來:“哎呀,原來是張老板,你好你好。
你是想購買紅花吧?
這樣,我現在在ALt這邊,不太方便過去。
你要比較急,就自己來一趟……”
誰知張嶽一愣:“等等,榮老板,你是不是弄錯了?
我沒想買紅花啊!”
“啊?你不買紅花?”
“對,之前我的確想收購一大批紅花。
但我一個雲貴那邊的朋友給我搞了一大批貨,現在還缺靈芝和何首烏。
你手裡有貨沒?”
聽完張嶽的話,電話那邊出現長時間的沉默。
良久,對方才道:“靈芝和何首烏我手上好像有,但具體多少我記不得了。
要不這樣,你給我半天時間,我問一下給你個答覆?”
“沒問題,等你好消息。
當然,紅花的話你這邊價格如果優惠,我要個幾萬斤也成。”
電話掛斷,張嶽嘿嘿一笑。
之前錢裕華讓自己來西疆收購紅花,他雖然猜出對方應該是想借機坑自己一把。
可用什麽方式坑,卻一直想不明白。
畢竟就算自己真買了大量紅花,也可以轉手賣出去。
直到親自來到西疆,聽到有人將萬海倉的紅花全部買走後,事情就明朗了。
當然,即使心中有所猜測,但張嶽也不願無故懷疑人。
於是他便開口試探。
結果自己只是簡單報了名字,一沒說是萬海倉介紹,二沒說找他的目的。
但對方卻直接斷定自己就是來買紅花的。
尤其是當聽到自己說,紅花已經買過後的那種懵逼狀態……
這要是還沒問題,張嶽敢直接把腦袋擰下來給對方當球踢。
張嶽的話杜志建在旁邊聽的清清楚楚,
他吃驚問: “紅花你已經買過了啊?”
張嶽笑道:“的確買過了。”
既然要撒謊,那就撒全套,尤其是旁邊還有萬海倉。
杜志建疑惑:“所以你這次來西疆的目的是?”
“收紅花唄!”
“啊,可你不是已經……”
“很簡單啊,紅花這東西是乾品,只要密封好,保存個三五年沒有問題。
我買紅花是配藥的,只要價錢合適,多收一點也無所謂。”
忽然,張嶽又看向萬海倉:“除了收購,我還想建立一個穩定的紅花供應渠道,所以想和萬老板達成初步的戰略合作關系。”
萬海倉道:“你想提前預定我種出來的紅花?”
張嶽點點頭:“不錯。
咱們簽訂一個五年訂購合同,至於收購價,我可以承諾比市場價高出3%,怎麽樣?”
結果萬海倉苦笑道:“張老板,實不相瞞,恐怕不行。”
張嶽一愣:“為什麽?難道那個榮老板把今後幾年的紅花也都預定走了?”
如果真是這樣,就真麻煩了。
配製活血通絡丹雖然用其他紅花也行,但效果要比紅白黃花差不少。
除非萬不得已,張嶽不想降低品質。
萬海倉搖頭:“那倒不是,主要我不想再種紅白黃花了。”
張嶽一愣:“不種了?為什麽?”
萬海倉苦笑:“還能為什麽?不賺錢唄!
鬧音這邊的紅白黃花雖然得天獨厚,但也只是長得好而已。
紅花畝產40公斤,按60元\/公斤,一畝地也就賣2400塊錢。
但和其他菊類直接就能曬製不同,紅白黃花需要進行人工分揀。
這又增加了不少人工成本。
前不久我算了一下帳,即使今年比較幸運的把紅花全賣了出去,但純利潤也就八百來萬。
你說就這點錢能幹什麽?”
張嶽讚同的點點頭:“辛辛苦苦忙一年才到手800萬,乾起來的確沒多少意思。”
旁邊,杜志建聽到兩人的話,臉瞬間就黑了。
一年賺八百萬還嫌少?
我爸作為雜交水稻工程技術研究中心負責人,袁老先生的首席得意大弟子,兢兢業業幹了三十年也才這個數。
甚至其中的三百多萬,還是上次張嶽坑錢裕華一把後分給他的。
只能說,這倆奸商加資本家真無良。
等等……
下一瞬間,杜志建意識到不對。
好像自己現在也成資本家了。
星空奶茶店加盟費是五萬,他收了500家,這就到手2500萬。
之後每年還會收取日常管理費、谘詢服務費等項目,一家一年兩萬。
這又是1000萬。
所以……真香!
張嶽對萬海倉道:“萬老板,我理解你拒種紅白紅花的苦衷。
實不相瞞,你的紅白黃花雖然看似和其他紅花差不多。
可我配的藥比較特殊,用紅白黃花的效果要比其他紅花更好,輕易不想放棄。
你看這樣行不,你繼續種紅白黃花,我除了按剛才約定的價格收購外,還可以額外給你一份差價補貼。
比如你計劃種棉花,棉花當年的收益為2600元\/畝。
紅花的收購價為2400元\/畝。
那麽我每畝再補給你200元。”
張嶽說的非常真誠,雖然這樣自己看似比較吃虧。
但這點小虧和活血通絡丹的利潤根本無法同日而語。
實在不行,活血通絡丹還可以漲價。
一粒原本10塊,我直接賣15,再高的成本都能分攤進去。
結果萬海倉再次苦笑道:“張老板,你真誤會了。
那兩萬畝地我不是要種其他農作物,而是不準備再種了。
一是費心費力也不掙錢。
二是我的承包合同到期了。
接下來誰會接著種,具體種什麽,我也不知道。”
張嶽有些不敢置信:“什麽?承包合同到期了?這地不是你的嗎?”
“當然不是了,它是博斯騰湖鄉政府的地。”
杜志建插口道:“哦,這個事我倒是知道。
西疆這邊雖然地大物博,但大部分都是沙漠。
為了利用這些資源,鄉政府一直主導大家開荒。
荒誰都可以開,不過開出來的地所有權歸鄉政府。
當然,鄉政府不會讓人白乾活。
剛開始的三年,開出來的地鄉政府會免費提供種子、化肥、農藥,以及滴灌帶等生產資料。
三年後,這些生地變成熟地,開荒者還可以再免費耕種十年。”
張嶽忍不住點點頭。
這樣倒還算公平。
華國的土地政策是土地國有,所以誰開荒土地就永遠歸誰,是絕對不可能的。
但西疆想要發展,就必須把荒漠利用起來。
前三年政府免費提供農業生產資料,開荒者只需付出勞動力即可完成。
當然,開荒不可能一個人做,雇傭勞動力同樣需要支付報酬。
也就是說,開荒者前三年根本賺不到錢,收支勉強平衡。
他們的利潤是接下來的十年。
生地變成熟地,不管自己耕種還是轉租出去,收入都非常可觀。
十年之後,鄉政府收取租金,不僅可以彌補之前的農業資料投入,還得到一片綠洲。
這是妥妥的雙贏!
忽然,張嶽想到什麽,他問萬海倉:“你不種這兩萬畝地,不會是免租金的期限到了吧?”
萬海倉尷尬一笑:“讓你猜著了。
既然你是小杜的朋友,我也不瞞你。
我開墾出來的這兩萬畝地和其他地塊不一樣。
它的沙層非常厚,而且細沙只有表面十公分,下面全是粗沙,根本存不住水。
每年光澆水的費用,就比其他地塊多將近一倍。
小杜也知道,在西疆種地,最大的支出不是種子化肥,而是抽水消耗的電費。
所以別看我手上有兩萬多畝地,在博斯騰湖一帶牛氣哄哄的。
但其實賺的,全是租地的租金。
現在鄉裡不免費了,等於我白給他們乾活,這哪行啊?”
張嶽點點頭。
如果萬海倉不說,這裡面的事外人還真不清楚。
忽然,他想到什麽:“等等,要真如你所說,那這兩萬畝地鄉政府能包出去嗎?”
萬海倉歎了口氣:“難說。
大家又不是傻子,哪片地塊什麽情況,只要在這待一段時間,心裡都清楚。
種地和辦工廠一樣,追求的都是利潤。
如果不賺錢,肯定沒人乾啊!”
“要真沒人承包會怎樣?鄉政府自己耕種?”
“怎麽可能?
鄉政府是職能部門,指導建議可以,但不能參與具體經營。
當然,就算他們想參與,也沒那個精力。
你不知道管理兩萬畝地的難度有多大。
所以如果真的包不出去,就只能荒著了。”
說到這,萬海倉臉上全是惋惜。
杜志建吃驚道:“什麽?荒著?這也太可惜了吧?
實在不行就降點租金唄!”
萬海倉搖搖頭:“降不了,鄉政府的土地承包價格都是固定的。
任何地塊,不管什麽情況,都不能變。
年前鄉裡負責土地管理的韓開明專門來找我,希望我繼續承包。
我把情況說了,表示只要每畝租金的價格降100元就可以搞。
這塊地是我半輩子的心血,輕易放棄我同樣心痛。
但最後根本談不攏。”
張嶽問:“那鄉政府規定的租金是多少?”
“300元\/畝。”
張嶽點點頭。
300元\/畝,兩萬畝地就是六百萬。
萬海倉去年買紅花雖然賺了800萬,但能全部售出去,還是因為自己。
所以對方說不賺錢,還真不是糊弄人。
想了想,張嶽虛心求教:“萬叔,若真如你所說,這兩萬畝地真租不出去,那我能租嗎?”
萬海倉一愣:“你租?租當然沒問題了。
你真要租的話,我還可以把湯管家轉借給你。
這兩萬畝地一直都是湯管家負責管理。
他對這些地塊情況十分熟悉,對紅白黃花的種植更有自己的獨特心得,絕對耽誤不了你的事。
但說句良心話,種地需要投入大量資金。
除了租用費,還有生產資料。
在取得收益前,兩萬畝地你手上至少要有4000萬才能玩得開。
4000萬一年,80%以上的概率不賺錢。
哪怕你放到銀行,這麽大一筆資金都能吃幾百萬利息。”
張嶽微笑道:“非常感謝您的提醒,這樣,我先問一下那位韓先生吧。
萬一他已經承包出去了,咱們在這說再多也沒用。”
庫爾勒,bYGL賓館。
錢裕華和榮金茂坐在客廳沙發上。
榮金茂問錢裕華:“老板,你確定張嶽真會給我打電話?”
錢裕華臉上全是自信:“放心,他一定會打的。
這段時間我把西疆所有種紅花的地方都跑了一遍,其他地方的紅花全都銷售殆盡。
他想一勞永逸的購買,只能通過萬海倉。
尤其是萬海倉的紅花雖被你買走,但貨還在他倉庫裡。
作為一名成功商人,碰到這樣的事,就算希望不大,也會打電話谘詢一下。”
榮金茂:“可他要問起來,我該怎麽說?直接把價格加上去?”
錢裕華無奈看他一眼:“你是不是傻?
直接加價,會讓他覺得,你有很強烈的出售意向。
以此人的精明,到時肯定會想盡辦法壓價。
所以想從他手裡賺錢,你必須端起來,表示對轉賣並不感興趣。
當然,話也不能說太死,給他留那麽一點希望。”
榮金茂更茫然了:“您能說具體點嗎?
我怕我搞不來啊!”
“你怎麽這麽笨?
這樣……如果他給你打電話,你就推脫現在沒時間,先晾他幾天。
對方接下來肯定會去西疆其他地方詢問。
等他徹底確定在其他地方買不到紅花,你再出現。
到時加價就會容易得多。”
榮金茂眼睛一亮:“這個主意好,我怎麽就沒想到?
等等,老板,你猜對了,他真給我打電話了。”
錢裕華微微一笑,一副智珠在握的樣子:“別急,先放松,準備好了再接。”
“好!”
30秒後,
“喂,你好……”
“……”
五分鍾後。
嘟嘟嘟!
看著已經掛斷的電話,不止榮金茂懵逼,錢裕華也一臉茫然:
“他怎麽會跑雲貴那邊買紅花?”
榮金茂看看自己老板,不敢說話。
畢竟對方剛才還自信滿滿的吹著牛逼,現在被打臉如此之快,肯定羞憤難當。
自己若貿然開口,大概率會成為對方的出氣筒。
他就是個打工人,能糊弄過去就糊弄過去,犯不著主動找挨罵。
忽然,錢裕華道:“不對,肯定不對!
如果張嶽真在雲貴買到大量紅花,那他為什麽還要來西疆?
靈芝和何首烏在中州就能買到啊!”
“咦,好像也對,所以他為什麽要這麽做?”
“很簡單,對方在試探。
他剛才為什麽非常自信的說,要向你買靈芝和何首烏?
你又不是中藥商人。”
“這個……他套我的話?”
“對,他想通過這種話術,判定紅花在你心中的地位。
所以我敢肯定,對方從雲貴買紅花的事,大概率是假的。
即使是真的,他手上紅花數量也不多。
畢竟在得知紅花被你買走後,他想買回來肯定得加價。
因此越是表現的不在意,到時砍價就更輕松。”
越想越覺得有道理,錢裕華瞬間笑容滿滿:“這樣,你先等一下,讓我探探他的口風。”
說完,他直接撥通張嶽電話。
張嶽的聲音傳來:“老錢,你的事到底忙完了沒?
本來說好昨天在庫爾勒匯合,我老老實實到了,結果你竟然中途撂挑子。”
錢裕華:“這個……不好意思啊,我是真有事。
你再耐心等一下,明天我一定到地方。”
“行吧,那你快點。”
“對了,今天什麽情況啊,紅花收到了沒?”
“嗨,別提了,老萬的紅花全被人買走了。
好在我一個雲貴的朋友手裡有點貨,不然還真的麻煩。”
“是嗎?”錢裕華眼皮一跳,“雲貴你真買了紅花?我怎麽不知道?”
“也是運氣好吧,不過距離你的要求還差幾萬斤。
我這兩天再到處跑跑,應該能湊齊。”