兩人同時開口:

　　“你是魯地二嫂?”

　　“你是那個準備買大蒜的老板?”

　　“你好！”

　　“你好！”

　　兩人客套幾句，魯地二嫂忙道:“不好意思啊，前兩天的事是我這邊失禮了。”

　　張嶽擺手:“沒關系，主要也是我來的有點突然。”

　　“要不去我辦公室說?”

　　“好啊！”

　　張嶽點點頭，跟在對方後面。

　　魯地二嫂辦公室屬於純粹的田園裝修風格，尤其是掛在牆上的大蒜。

　　一串串編織在一起，將豐收的氛圍襯托的淋漓盡致。

　　張嶽語氣直接:“魯老板，實不相瞞，我來是想從你這進一批大蒜。”

　　辦公室瞬間一靜。

　　魯秀英還沒開口，魯源就忍不住問:“你想要多少，願意出什麽價?”

　　張嶽道:“暫時8000噸吧，至於價格，最近大蒜的價錢好像又跌了。”

　　魯秀英立刻道:“張老板，實話實說，現在大蒜的市場價為1.1元/公斤。

　　但若真按這個價，我是不可能賣的。

　　因為我的成本價就要1.8元/公斤。”

　　張嶽:“那伱想要什麽價?”

　　“一公斤最少2.3元。”

　　一公斤2.3元，這個價格比自己預期的價格還低了一毛。

　　張嶽剛要答應，忽然愣住。

　　因為他發現，自己眼睛中關於大蒜的價格曲線，變了。

　　本來14天后就會呈上漲趨勢，現在竟橫在2.3元/公斤那裡一動不動。

　　怎麽回事?

　　說實話，張嶽還是第一次碰到這種情況。

　　要知道，以前他不管搗騰什麽，商品價格全都在按眼睛顯示的線路走。

　　難道……

　　忽然，張嶽想到一種可能。

　　商品價格從來就不是一成不變的，只要量變達到一種程度，就會引發質變。

　　就好比市場上原本有一億噸玉米，單價是2.4元/公斤。

　　如果多出一百噸，它的單價依舊會是2.4元/公斤。

　　但若多出一百萬噸，這個價格一定會下降，甚至可能跌到2.0元以下。

　　大蒜也差不多。

　　現在華裕糧食銷售基地死死盯著魯地二嫂。

　　對方又不是傻子，自己若直接買走8000噸，他們絕不會輕易拉升。

　　甚至會因為囤貨不足，直接放棄炒作大蒜的計劃。

　　見張嶽猶豫，魯秀英還以為他是嫌貴:

　　“張老板，實不相瞞，現在大蒜價格這麽低，全是華裕糧食銷售基地故意壓價。

　　若非他們從中搞鬼，大蒜售價最少也得2.5元以上。

　　1.8元/公斤只是我的種植成本，加上加工、儲存、運輸等，2.3元/公斤同樣不賺錢。”

　　張嶽擺擺手:“魯老板誤會了，我對價格倒沒什麽意見。

　　但8000噸有點多，我準備減一點量。”

　　魯源問:“那你想減到多少?”

　　“80噸！”

　　“多……少?”

　　“80噸，有問題嗎?”

　　魯源瞬間傻眼。

　　他很想說，你這是減一點量嗎?

　　你是直接減沒了啊！

　　80噸大蒜也就兩車貨，像這種級別的交易，下面隨便一個業務員都能勝任。

　　張嶽嘿嘿一笑:“大哥，不要嫌80噸少，這是大蒜，又不是主食。

　　如果我一個人吃，

哪怕天天吃蒜蓉小龍蝦，一百年都吃不完。”　　他嘴上隨便說著，心裡卻松了口氣。

　　因為當他喊出80噸這個數量時，大蒜的價格曲線再次恢復如初。

　　看來自己的理論是正確的。

　　大蒜可以買，但必須把控好量。

　　魯源本以為張嶽是個可以幫自己的大客戶，誰知竟然是個大忽悠:

　　“張老板，你來自中州，對吧?”

　　張嶽點點頭。

　　“稍等，讓我找找，你記下這個手機號。

　　他是我們魯地二嫂種植聯盟的中州負責人。

　　你直接聯系他，讓他給你發貨就成。”

　　張嶽聽著對方有些不太耐煩的語氣，立刻就不樂意了:

　　“魯經理，你啥意思?嫌我買的少嗎?”

　　魯源忙道:“不，你誤會了。

　　如果只是80噸大蒜的話，聯系業務員的確比我們更方便。”

　　張嶽道:“那我要800噸！”

　　魯源:“?”

　　他是真懵了。

　　從8000噸到80噸，再到800噸?

　　你這個數字跳躍的有點突兀啊！

　　“張老板，你到底想買多少?”

　　80噸對魯地二嫂的庫存的確杯水車薪，但如果是800噸，就能在一定程度上緩解壓力。

　　如果張嶽真的打算買800噸，雙方的確可以談談。

　　魯源正思考800噸的成交底價有沒有變動的可能，誰知張嶽再次道:

　　“我要1000噸……1200噸……1500噸，1600噸……

　　呃，那就1500噸吧！”

　　他松了口氣。

　　剛才自己不停變換數字，自然是試探大蒜價格曲線的變化極限。

　　沒想到真讓他試出來了。

　　當購買數量為1500噸時，後期的上漲趨勢不會變。

　　一旦超過這個數字，大蒜價格在未來一個月內將再次歇菜。

　　張嶽笑著看向魯源，卻發現魯源看自己的表情仿佛在看小醜:

　　“張老板，我和你談判，可是非常有誠意的。

　　如果你對我有意見，可以隨便提。

　　只要不過分，我也都能滿足。

　　但你若只是存心戲耍，抱歉，我可沒時間和你磨嘴皮子。”

　　說完端起茶杯抿了一口。

　　端茶送客，魯源已經在攆人了。

　　張嶽卻仿佛沒看見，他扭頭看了詹蘇蘇一眼。

　　詹蘇蘇立刻拿出一份合同放在桌上。

　　張嶽對魯秀英道:“魯老板，嶽豐糧業計劃向魯地二嫂種植聯盟購買大蒜1500噸。

　　價格就按2.3元/公斤。

　　但我有個條件，此事必須保密。

　　如果消息泄露，嶽豐糧業將停止向魯地二嫂種植聯盟的購買計劃。”

　　等張嶽說完，魯家兄妹直接呆住，尤其是魯源。

　　他吃吃道:“你真要買1500噸?”

　　張嶽:“當然要買了，不然你以為我從中州千裡迢迢跑來，和你逗咳嗽呢?”

　　“這……”

　　魯秀英反應最快，她立刻站起身:“張老板豪爽大氣，是標準的商界楷模。

　　希望咱們合作愉快。”

　　“合作愉快！”

　　等張嶽離開大半天，魯源都沒回過神。

　　魯秀英看著自己弟弟笑道:“怎麽了?

　　雖然這位張老板購買的大蒜數量，有些低於預期。

　　但1500噸已足夠緩解咱們的存貨壓力。

　　而且海對面的棒國，也有意進購一批大蒜，只是目標還沒定。

　　我親自過去一趟，爭取把那邊的訂單也拿下來。

　　這樣又能給咱們爭取一些時間。

　　只要咱們不急，該急的就是華裕糧食銷售基地了。”

　　魯源:“可是那個張嶽真的會買嗎?他若反悔怎麽辦?”

　　“反悔?1500噸大蒜總價值345萬。

　　對方已提前支付了20%的定金，也就是69萬。

　　怎麽會反悔?

　　你別亂想了，立刻安排廠裡的工人發貨，爭取盡早拿到剩余款項。”

　　“可是……”魯源大腦懵懵的，“我還是覺得那家夥的腦子不太正常。”