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　對於商業上的競爭，蘇安並不介意對方使用下三濫的手段。

　到時候只需要搜集證據，找律師去處理就好。

　最為重要的是，現在必須要查明這家公司的幕後老板，以及幕後的資本來源。

　只要查明了資本的來源，就能知道誰是自己的對手。

　“你們能給我一套安裝軟件嗎?我老家親戚有自己開網吧，他們家網吧連小黃人網吧管理軟件都沒有安裝。

　要是可以的話，我可以把光盤郵寄給他。”蘇安真正想要的並不是光盤，而是想看看這光盤上有沒有這家公司的介紹以及網址。

　有網址最好，可以上對方的官網看一看。

　到時候也可以更好的去調查這家公司。

　在當下的這個年代，網民們都在瘋狂的暢想互聯網精神。

　這種精神，就是指免費的分享。

　人們分享音樂，電影，，圖片，能分享出來的都會上傳到互聯網。

　音樂，就在是這一時期徹底的被盜版打敗。

　甚至之前銷路很好的盜版唱片，遭到到互聯網分享大軍之後，連他們這種低價的產品都已經快要銷售不出去。

　除了音樂之外，遊戲行業更是無比的慘澹。

　在國內的很多公司，還沒有全面轉向網絡遊戲，有些有夢想的公司還在堅持精品單機遊戲。

　可是，花費一兩年開發出來的遊戲，一上市便會遭遇大量的盜版。

　這些盜版會讓遊戲公司血本無歸，而網民卻迎來了美好的遊戲歡暢時刻。

　正是在這樣的大背景之下，但凡跟互聯網有關系的公司，都在想盡一切辦法去掙錢。

　就連企鵝帝國，曾經找不到贏利的那條路時，想要對QQ進行收費。

　然而，收費的消息一出，立馬給了競爭對手機會。

　甚至QQ黃鑽，花費了數年的時間，才一點點培養起數億網民的消費意識。

　如果要評選對內容的付費意識的貢獻度，QQ黃鑽是國內互聯網的最大功臣。

　內容的付費，跟某寶那些網絡購物天差地別。

　電商的購物，是收獲到了實實在在的物品。

　內容的付費，則是虛無飄渺的數字內容。

　而這些付費的內容，在很長的時間內，都是盜版的重災區。

　正是這樣的時空背景，網民們想要免費，而網絡公司恨不得對任何一個字符都要收費。

　這個時候，根本沒有後世互聯網免費燒錢套路的土壤。

　就連《傳奇》網絡宣布取消點卡付費，走向全面的免費，也要等到2005年11月28號。

　而另外一個免費的領軍人物360，也要等到2006年才會走出這一步。

　能下決定走出這一步，可不僅僅只是公司老板的一句話。

　這要說服股東跟投資人，甚至還要做好破產的準備。

　因為一但宣布免費，將來再想回頭收費，那幾乎就是不可能的事情。

　除非有百分之百的自信，否則的話一但財務報表特別的難看，公司的股權勢必會發生劇烈的變動。

　投資人之所以會投資，是指望通過投資到這家公司，能讓自己的財富升值。

　而不是讓這家公司的老板，拿著自己的錢去搞免費。

　人類幾千年的文明，還從來沒有這種靠著免費掙錢的路數。

　在沒有前人經驗的情況之下，公司的高層，股東，投資人一定是非常的保守。

　他們寧可在收費的路上少掙一點，也不希望公司走上免費這條不歸路。

　這個時候，有人居然敢給網吧一年1萬2千塊錢的高額補貼。

　這比蘇安還要激進的燒錢方式，讓蘇安迫切的想要知道，自己這對手到底長了一個什麽樣的腦子，在這種時代敢用比自己還瘋狂的燒錢之法。

　此時的蘇安非常看重自己的這位競爭對手，哪怕對方並不是所謂的超級財團，哪怕對方跟自己一樣也是白手起家。

　能擁有這種想法並且付諸行動的人，就容不得自己對他有半點的輕視。

　“可以！這張光盤送給你，只要讓你們網吧的技術人員瀏覽一遍安裝說明，他就可以輕松的給整個網吧安裝這套系統。

　等到系統安裝完畢之後，如果想要領取每個月1000塊錢的點卡錢，需要跟我們簽署一份合約。

　到時候撥打軟件上的電話，技術人員會在一周之內上門跟你們簽署合約。

　只要合約簽署完畢，只需要注冊帳號，每個月的點卡會自動到帳。”當一張光盤交給蘇安的時候，兩名推銷員還簡單的指導了一下操作細節。

　“一會兒我就去郵局把這光盤郵寄回老家。”蘇安說完之後，拿著光盤離開了吧台。

　兩位技術人員還在等著網吧老板最終的決定，對於他們兩個人而言，只要網吧老板點頭同意。

　他們二人就會獲得200塊錢的獎金，只要老板最終簽署合約，他們二人的獎金會立馬漲到500塊。

　這可是人生中非常難以遇到的機遇。

　對於剛畢業不久的學生們來說，如果運氣夠好的話，一天的工作收入就能夠頂得上別人一個月。

　如此掙錢的工作，怎能讓人不拚命！

　別說是在2002年，就算放在2022年，如果一天能掙到一千塊錢，很多人也會拚命的去工作。

　對這兩名推銷員來說，當進入這個行業之後才發現，如果早一點發現小黃人公司的招聘信息，那他們二人早就掙得盆滿缽滿。

　現在小黃人網絡推出的小黃人網吧管理軟件，早已經佔領了市場大多數的份額，想從對方的口中搶奪市場，遠沒有想象中那麽容易。

　現在，二人推銷的重點，就寄托於網吧老板是否貪婪。

　如果網吧老板按自己說的做，平時運行門神網絡的網吧管理軟件，只在每個月的最後幾天，重新安裝小黃人網絡公司所推出的網吧管理軟件。

　這樣一來，兩家通吃，還不容易被人發現。

　此時，現在這家網吧的老板也很是心動。

　有人一年白送自己一萬兩千塊錢，這種錢有誰會不想要呢！

　可是，如果想要把這筆錢拿到手，就必須要跟對方簽署合同。

　同時跟兩家公司簽合同，這事兒感覺有些危險。

　“我看，還是算了吧！你們給的是很多，不過同時跟兩家公司簽合同，如果相安無事自然最好。

　番茄

　可一旦出任何差錯，我一定是過錯方沒跑。

　到時候上了法庭，勢必要承擔很多責任。

　甚至說難聽一點兒，小黃人網絡公司前腳起訴我，沒準兒你們這家公司後腳就會隨之跟上。

　我用著小黃人網絡公司的網吧管理軟件，卻私自違約使用你們公司的產品。

　如果法院怕我賠付違約金，我也只能是默默的認了。

　可如果你們公司反咬一口，說我們網吧隱瞞了跟小黃人網絡公司簽約的事實，其目的就是為了佔你們公司的便宜，想要每個月一千塊的點卡。

　如果真的要上法庭，我這多多少少都有欺詐的嫌疑。

　雖然小黃人網絡公司給的不多，但至少是第一個如禮遇我們的公司。

　做生意，我的確是很喜歡錢，可是風險太大的錢我覺得還是算了。

　況且，對我們這樣的網吧來說，每個月多掙一千塊錢，其實這點兒錢真算不得什麽！

　相比拿這些錢所要冒的風險，這兩者之間根本不成正比。”網吧老板最終決定不跟對方簽約也不使用對方公司的產品。

　如果對方跳過簽約的步驟，雙方不簽約就能領到每個月一千塊的點卡錢，老板會毫不猶豫的聽從對方的建議，每個月安排幾天時間運行小黃人網絡公司的軟件。

　聽著老板如此直截了當的拒絕，二人的臉色有些難看。

　重要的是，這家網吧的老板點出了雙方合作的風險。

　到時候這家門神網絡公司當真反咬一口，說該網吧隱瞞了之前跟其他公司簽約的事實，然後要求該網吧支付違約金。

　一旦要賠付違約金，最起碼也五萬塊以上！

　“老板你想多了，我們公司可是港資背景！

　我們的大老板有的是錢，要不然也不會如此大手筆的去佔領市場。

　老板說過，掙錢最重要的一點是和氣生財。

　我們的企業文化，可不是為了索賠那一點點違約金。

　我們公司之所以要求簽約，跟小黃人網絡公司想法一樣，擔心每個月支付給你的點卡，你卻一直運行其他公司的軟件。

　這只是保障我們的權利而已，而且在合約中我們可以明確寫明，每個月只要在線二十天即可。”推銷員還在做著最後的掙扎，他可不希望又白跑一趟。

　每成功一家就會有相應的工資獎勵，如果一整天的時間都是虛耗光陰，那一個月下來也掙不了多少錢。

　“行了！我再考慮考慮吧！你看我這裡也挺忙，就不招待你們兩個了。”老板內心已經做出了決定，於是直接中斷了跟兩個人的談話。

　意識到風險的人，果斷的遠離這樣的風險。

　可是，就在同一條街的街尾，就在半個小時之後，另外一家網吧的老板跟這兩位推銷員簽署了合約。

　有的人一直奉行一個格言，那就是人為財死鳥為食亡。

　冒點風險算什麽，實實在在的把錢拿到手才是王道。

　而且，網吧停業這幾個月以來，房租是一分沒少。

　再加上，之所以能有現在的這家網吧，絕大多數的錢都是借貸。

　如今好不容易再次開門營業，對於任何能掙錢的機會，這位老板可不希望放過。

　每個月一千塊錢，足夠償還一部分利息。

　合同簽署完畢，兩位推銷員很快把合同郵寄回了公司。

　而郵寄時所填寫的地址，竟然是北上廣的廣！

　當兩個人又乾成一單生意，準備回旅館休息時，他們並沒有注意到自己的身後居然有人跟蹤。

　蘇安在拿到光盤之後，就已經給公司打去了電話，林玉已經開始著手調查這家公司的背景。

　甚至公司的法務部門，也已經開始著手證據的收集。

　“那兩個人住了一間小旅館，接下來你想怎麽辦?”孫小白打電話請示蘇安。

　“你只需要記下旅館的名稱即可，剩下的事會由別人接手。”蘇安希望通過這兩名推銷員，看看能不能問到一些重要的信息。

　為此，蘇安讓公司派人去跟這兩位推銷員偶遇。

　一家小黃人網絡公司的推銷員，很偶然的狀況下遭遇到這兩個人。

　本著都是打工人的身份，而且大家都是同行，應該有共同的話題。

　作為出門在外工作的推銷員，會不會對同行有敵意，蘇安認為根本不會。

　只要自己派出去的人，抱怨一下公司，說一些公司不好的話。

　並且出手大方的邀請二人來個桑拿洗浴一條龍。

　相信多多少少都能搞到一些有用的信息。

　當天晚上，蘇安跟同學們依舊包夜，並沒有因為那兩名推銷員的存在而改變行程。

　“咱們學校很多人都去了小黃人網絡公司當客服，聽說都是你在中間當的介紹人。

　正是因為你的存在，這家公司才來咱們學校招聘。

　你剛才讓我跟蹤那兩個人，是不是想要給小黃人網絡公司示警?

　如果我沒猜錯的話，小黃人網絡公司已經有人前來接觸這兩名推銷員了吧?”一局 CS的空檔，坐在蘇安身邊的孫小白，突然開口詢問身邊的蘇安。

　對於孫小白的好奇，蘇安沒有任何的遮掩。

　“是啊！想必他們應該已經接上了頭。

　小黃人網絡公司，裡面有我的朋友。

　如果不是我朋友跑前跑後，咱們學校也得不到這次的招聘機會。

　我的一句話，朋友很給面子。

　現在我發現了有人對他們不利，這個時候我要是不聞不問，是不是顯得咱們也太有仗義了。”蘇安說完這話時，直接買了一把 CS遊戲中的四三！

　“給我買把狙，我沒錢了！”孫小白聽到蘇安如此坦蕩的回應，好奇心也算是得到了滿足，於是重新把注意力轉回到遊戲。

　只是剛想要買狙的瞬間， 發現自己居然沒錢。

　無奈之下，隻好希望蘇安幫自己買把狙。

　此時，從京城前來的十幾個人正在CS中大戰。

　只是下一秒，有人扔出了一個閃光彈。

　“操，不是說好了不許扔白雷的嗎?

　這搞的還怎麽玩兒?”有人直接站起來大聲謾罵。

　不過就在別人謾罵的時候，蘇安坐直了身子掃了一眼對面的幾個人。

　因為有人中了閃光雷，電腦屏幕雪白一片，而電腦屏幕的雪白映襯著他的臉都是慘白。

　通過這種物理bug，可以判斷誰中了雷！

　..

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