“多少?”

　聽到專項金這幾個字，白川楓立馬就來了精神。

　“100萬美元。”因為談的是海外版權，大賀典雄也是直接用美元開價。

　“1000萬美元”白川楓獅子大開口。

　聽到白川楓的開價，大賀典雄差點被嗆住，小子你認真的嗎?

　大賀典雄無奈的搖了搖頭，“400萬美元，白川桑，索尼抱以誠意，也請尊重這一份誠意”。

　“大賀桑…”坐在邊上的大增根幸三想開口阻止，這個價格都快趕上他剛剛收購白川電器的出價了。

　“成交！”然而還不等對方把話說完，白川楓就直接拍板答應。

　如此痛快的回答，不僅大賀典雄就連想阻止的大曾根幸三都愣了一下。

　“就按照大賀桑所言，400萬美元，白川電器放開隨身聽海外市場授權。”

　如果單論海外市場授權，白川楓初始的心裡價位差不多就在1000萬美元左右。

　不過因為索尼也放開了本土的專利限制，另外還免費贈送了CD技術的授權。

　這樣一合計，400萬美元+本土專利+CD技術授權，這樣的大禮包用隨身聽海外市場的授權去換。

　白川楓大概算了一下，這筆買賣絕對不虧。

　實際上在他看來一個CD技術專利的免費授權就值了，這可是將來能和隨身聽對等的市場規模。

　雖然CD市場的未來還沒有得到證明，索尼也不知道它的表現會如何，但是白川楓知道啊。

　再過些年那些偶像明星們動不動上百萬的唱片銷量，就是最好的證明。

　所以既然物超所值，那還有什麽好猶豫的。400萬美元在他看來就是個添頭，不用太過糾結。

　至於說白川楓為什麽不心黑一點，堅持漫天要價。

　索尼又不是傻子，代價太大它就不會像現在這樣大家坐在一起好好談談了。

　因此見好就收，白川楓不打算靠訛人來發財。

　為白川電器換來生存的土壤，還拿到了未來另一種主流音頻格式的授權，他已經很滿意了。

　“白川桑果然是痛快人，既然如此，那麽這件事情就這樣吧。”

　見白川楓爽快的答應，大賀典雄也沒有再繼續糾結於剛剛的出價。

　“一言為定”白川楓笑著伸出自己的右手。

　大賀典雄見到白川楓如此做派突然笑了起來，這種社交方式讓他想起了在國外留學的那段時光。

　“一言為定”他笑著伸出手。

　於是彼此雙方握手言和。

　白川電器和索尼的隨身聽授權之爭，從此刻開始暫時告一段落。

　談判既然已經結束白川楓也打算告辭離開，不過大賀典雄卻叫住了他。

　“白川桑，貴社的耳塞式耳機很有想法。索尼很想和白川電器在這一領域進行合作，不知…”

　白川楓愣了一下，隨即馬上反應過來，索尼是想要耳塞式耳機的專利授權。

　白川電器的耳塞式耳機注冊了外觀結構專利，耳機原理都是相通的這不能成為專利。

　但是外觀結構可以啊，不僅如此白川楓還把入耳式、後頸式等，後世各種耳機一股腦的都注冊了一遍。

　至於注冊的好處?你看這不就來了嗎?

　“白川電器可以授權耳塞式耳機的專利，具體費用細節改日讓彼此的團隊接觸吧。”

　白川楓很爽快的答應了耳塞式耳機的專利授權，因為他知道這項專利沒什麽難度。

　如果把索尼逼急了，很有可能會想盡一切辦法規避，然後和你扯皮。

　沒必要，堵不如疏。能躺著收專利費，白川楓為什麽要拒絕。

　不僅索尼，以後任何一家公司來找白川電器談授權，白川楓還是一樣毫不猶豫的答應。

　目光要放長遠，大家利益相關，以後自然還好做生意。

　見白川楓爽快答應，大賀典雄也滿意的點點頭。

　彼此格局都不是小氣之人，這讓他產生了一種英雄惺惺相惜的感覺。

　事情談妥，白川楓也告辭離開。

　看著對方離去的背影，大曾根幸三忍不住轉頭看向大賀典雄。

　“大賀桑，這樣是不是…”

　大賀典雄知道他想說什麽，“大曾根桑，索尼雖然付出了些代價，但是這些都是值得的。

　Walkman在國外的受歡迎程度很可能超出我們的想象，董事會很看重海外市場。”

　就在最近已經有國外公司主動聯系索尼，想要代理他們Walkman的渠道發售。

　比起海外的廣闊市場，400萬美元並不算什麽。

　況且400萬美元才10億日元，比起之前收購白川電器的預算還少了很多，卻同樣解決了專利問題。

　這筆買賣怎麽算都是劃算的，至於說再多花另外幾億日元收購白川電器的資產。

　說實在的，索尼還真看不上。畢竟起初之所以想收購白川電器，就是為了它手裡的隨身聽專利。

　“那CD技術的授權…”大曾根幸三不明白為什麽大賀典雄如此看重CD技術，卻輕易把它的授權給了白川電器。

　“大曾根桑我們索尼不是沒有競爭對手，參與下一代音頻格式之爭的，也不止CD一種。”

　後人可能只知道CD在千禧年之前流行過很長一段時間，但卻不知道CD研發之初也是經歷過激烈角逐的。

　就此時而言，僅僅在本土就有十幾家日本公司參與下一代唱片標準規格競賽。

　而其中索尼最主要的對手就是JVC，JVC同樣以生產高品質電子消費品而著稱。

　僅市場名聲而言，一點也不虛索尼。

　而現在JVC的工程師們正在研發AHD碟片，就大賀典雄了解的信息來看，AHD碟片的資訊密度已經高於CD。

　更值得擔憂的是，許多鄰域內的工業專家都認為AHD的音質更好一點。

　不過如果僅僅是這樣，索尼還不會聯合飛利浦共同開發CD技術。

　真正迫使兩家巨頭公司聯合對付JVC，除了因為他們的研究方向一致，另外一個不可忽視的原因就是松下也和JVC站在了統一戰線。

　索尼、飛利浦VS松下、JVC，想想也知道競爭是多麽激烈。

　所以給白川電器CD技術授權，純粹是拉一個小弟給CD聯盟壯壯聲勢。

　除了白川電器，索尼還向先鋒、天龍他們也發出了邀請。

　只不過嘛，授權費用可以先不談，但絕不是免費的。

　大賀典雄很清楚，格式之爭只有參與進來的廠商越多，才會越有優勢。

　一些眼前的些許利益，不用太計較。

　…

　從索尼大廈出來，白川楓轉身回頭看了一眼，終於結束了。

　歷時一個多月，紛紛擾擾的專利之爭，總算告一段落。

　雖然過程中有忐忑、有壓力、有煎熬，但好在最後的結果並不算壞，甚至有些超出預料。

　CD啊，又是一片藍海在等著他。

　誰說索尼霸道的，明明是義薄雲天的老大哥嘛。

　“回去吧”白川楓大手一揮，語氣說不出的輕松。

　“好”眾人高聲應道，大家都是喜笑顏開。

　白川電器免了被收購的命運，還解決了後顧之憂。對比索尼這樣的龐然大物，在他們看來那就是勝利。

　“武藤老師，這段時間給您添麻煩了。”心裡的石頭落地，白川楓第一個感謝的人就是明治大學外援團。

　“能有這樣的結果並不算是一件壞事，至於我們，舉手之勞而已。

　後面好好經營伱的會社，希望將來的某一天再次到白川電器做客時。不是在大田區，而是在這樣的大廈中。”

　武藤清看了眼身側高聳的索尼大廈，目光不無鼓勵。

　“一定會的”白川楓鄭重其事的點點頭，對於這一點他毫不懷疑。

　“好，那麽以後再會。”

　“各位前輩慢走。”

　送走了明治的前輩們，白川楓才笑著轉過身，“今天我請客，不醉不歸！”。

　“噢~”心情放松的眾人高興的歡呼起來。

　他們高興不是因為社長請客，更多的是心頭的壓力盡去，還有了一個不錯的結果，大家都迫切的需要一個發泄的借口。

　看著他們興高采烈的模樣，白川楓也開心的笑了起來。

　這一趟收獲，確實不差。

　說實話不到萬不得已，白川楓也不想和索尼撕破臉。

　畢竟和一家大型企業交惡是一件很不明智的選擇，尤其是白川電器還很弱小的時候。

　而索尼也如他想的那樣，並沒有無視白川電器手裡的專利。

　於是雙方默契的把問題限於談判桌之上， 哪怕後續的盤外招，也沒有窮追奪命的架勢。

　稍作試探，大概掂量了彼此的份量，並不是短時間內可以解決。那麽重回談判桌就是很自然的選擇了。

　也就是從那時開始，白川楓就在心裡計較。

　該怎麽和索尼談，最後又能獲得什麽，或者說自己最想要索尼的什麽東西。

　那麽很顯然當然是CD技術了，不過躺贏的計劃沒完成，但是能白嫖授權也不虧。

　所有的阻攔已經解決，所有的隱患也已消融。

　那麽下一步，白川電器，揚帆起航！

　感謝大家的支持！

　(本章完)

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