新井隆二的電話，讓白川楓意識到，索尼是對自己的銷售渠道下手了。

　不過想想也是，既然專利方面的事暫時誰也奈何不了誰。

　那麽能在最短時間內，讓白川電器感到難受的，非銷售渠道莫屬了。

　產品生產出來，卻出不了貨，任誰都難受。

　而且原材料方面也不存在什麽壟斷，政策上更是毫無關聯，索尼也沒有那個能量，能影響到方方面面。

　所以只要在最後一環卡住脖子，就能用最小的代價給白川電器帶來致命的打擊。

　眾所周知索尼的產品線非常豐富，從電視機、收音機、音響、相機，到專業的錄音編制設備，一應俱全。

　而反觀白川電器，能上得了台面的貌似只有隨身聽了。

　所以當索尼給那些個體零售店發出通知時，不用想也知道他們會怎麽選。

　畢竟少了白川電器只是少了一款隨身聽，但是少了索尼，估計店內的產品種類就要少上許多了。

　“社長，我們要怎麽應對?”長谷川臉色糾結的看著白川楓。

　他也知道現在的白川電器，甚至可以說連反擊的手段都沒有。

　技術、產品沒有一樣能比過別人，拿頭去反擊。

　不過白川電器雖然不能反擊，但不代表就要一直站著被動挨打。

　“去九州、去大阪、去北海道！”白川楓起身，站到窗戶邊沉聲說道。

　“誒，社長的意思是…?”長谷川似有所悟。

　白川楓看著窗外的多摩川，皺起的眉頭漸漸散開。

　“長谷川桑，我們白川電器目前的銷售太過依賴於東京都這裡。

　更遠一點的地方除了幾家大型連鎖店，幾乎再沒有我們能直接影響的渠道。

　既然索尼給東京的零售商施加影響力，那麽我們就暫時避開這裡。

　去下沉到地方，重新開辟市場。

　九州的福岡、熊本、長崎，關西的大阪、名古屋、神戶，北海道的劄幌、函館。

　這些地方的城市規模，一樣十分可觀。隨身聽在那裡一定不缺市場。

　索尼的手就是伸的再長，也覆蓋不到全國。

　只要打通地方，撐過這一波，白川電器只會比以前更加強大。”

　“明白！”長谷川也想通了白川楓的打算。

　這是要開辟自己的經銷商網絡了，與其把命脈寄托在別人身上。

　不如努力一點親自抓住它，然後掌控它的方向。

　“另外，去通知bic camera的人，問他們想不想把店開遍全國。

　剛剛說的那些地方都是我們的目標，只要他們想，我們白川電器就會跟進。

　資金不用擔心，我們白川電器可以支援，如果擔心股份被稀釋，那就去銀行貸款。

　總之機會難得，這是白川電器和bic camera擴張的大好時機。

　過了這一關，白川電器會成長為一家生命力頑強的企業，bic camera也會成為名副其實的零售連鎖店。”

　這個時候，如果不拉上bic camera那就太虧了。白川楓相信新井隆二不是鼠目寸光之人。

　“社長，我這就去辦。”長谷川被白川楓的一通豪言壯語說的熱血沸騰。

　想想確實如此，我們不必把目光拘泥於東京這一隅。

　日本比起東京，要大的多。抓住其他地方的市場說不定比東京還要可觀。

　“記住，多帶些人手，可以幾個方向同時進行。”

　“哈伊”

　看著長谷川離去的背影，白川楓微微歎了口氣。

　開拓地方市場，這只是長遠目標。時間周期長，見效慢。

　真正擺在眼前的還是東京這裡的困境，白川楓相信今天只是個開始。

　後面會有越來越多的零售商選擇站隊索尼，別看現在友都八喜和山田電機沒有表示。

　但是過段時間可就不一定了，尤其是如果白川電器更加虛弱之後。

　但是明知如此，開拓地方這些事也要去做。

　本來白川楓打算等白川電器更加強大之後，再去考慮這些事的，現在只是被迫提前了。

　…

　台東區上野，愛華公司總部。

　高木拎著公文包，急匆匆的走進社長辦公室。

　“社長，您知道嗎?”剛進門高木就急不可耐的開口。

　三邊佑介面無表情的指了指桌上，“高木桑說的是它嗎?”

　高木一轉頭，這才發現桌上正擺著一台白川電器的。

　“呃，社長已經知道了。”

　三邊佑介點點頭，其實他也是剛知道不久。

　之前他始終把目光聚集在了索尼的walkman上，結果竟然忽視了在市場上已經佔據了一定規模的。

　不過這也不怪他，在新年打廣告的時候，他還在國外。

　愛華也是一家跨國公司，在西德、不列顛、米國都有分公司。

　作為社長經常飛國外出差也是難免的，結果等新年後回國。

　自己之前一直夢寐以求的隨身聽，竟然有第二個製造廠商了。

　這家白川電器為什麽可以生產隨身聽，索尼的授權?

　不應該啊，愛華最大的股東就是索尼，這樣都沒拿到授權，這家白川電器憑什麽。

　三邊佑介，百思不得其解。

　偏偏目前看起來，索尼似乎也毫無動作。

　至少沒聽說兩者之間有什麽法律糾紛，媒體上也是一片風平浪靜。

　“社長，聽說最近白川電器的人拜訪了索尼總部。

　隨身聽的開發者中島平太郎桑，在門口親自接待了白川電器的社長白川楓。”

　“嗯?”三邊佑介猛然意識到了什麽，“詳細說說。”

　高木放下手中的公文包，更湊近了一步。“據說中島平太郎桑，看起來似乎和白川電器的社長非常熟悉，見面的時候兩人表現的甚是親熱。

　更有傳言，白川電器的社長白川楓是中島平太郎桑的師弟。

　那天在索尼大廈的門口，有人親耳聽到白川楓稱呼中島平太郎桑為「師兄」。”

　果然，原來如此！一切都真相大白了。

　百思不得其解的三邊佑介豁然開朗，心中的疑團也終於消散，一切都撥開雲霧見天日。

　難怪索尼對白川電器的隨身聽不管不問， 原來還有這一層關系。

　這樣的話就說得通了，同門師兄弟確實算得上是一種羈絆。

　不過此刻再想想當初大曾根幸三對自己的態度，三邊佑介隻感受到了深深的屈辱。

　你隨身聽的授權情願給一個毫不相關的外人，也不給愛華這個乾兒子。

　恥辱！偏心！錯愛！

　此刻三邊佑介的心裡是又急又怒，外加一種說不出的失落感。

　被偏愛的都有恃無恐。

　“高木桑，我們也做自己的隨身聽！”

　感謝大家額支持！

　(本章完)

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