“木村桑，幸會。”

　“白川桑真是年輕有為呐！”

　頂著地中海髮型，腦門錚亮的木村英二。一見面就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。

　“木村桑客氣了，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作。”

　白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創，效率第一。

　“當然，木村今天上門叨擾，就是為了這件事。”見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。

　說著他從隨身的公文包裡，取出一份資料遞給了白川楓。

　裡面是關於木村製作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質、設備以及合作的知名客戶。

　“我們木村製作所有著廣大的客戶群，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務對象。”

　木村半躬著身體，畢恭畢敬的為白川楓講解。

　“我們了解到貴社需要電路板代工服務，恰巧這正是木村製作最擅長的領域。

　如果白川桑有這方面的需求，請務必考慮我們木村製作所。”

　白川楓一邊翻著木村製作的資料，一邊抬起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。

　對方自從進門以來就一直把姿態放的很低，此刻正帶著諂媚的笑容眼巴巴的看著白川楓。

　“木村桑，說一說你們的報價吧。”白川楓把手中的資料合上，專業能力上的事情稍後還是由山崎暉他們去負責審理吧。

　“哈伊！”木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。

　然後他又從公文包裡拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的面前。

　“我們木村製作所為貴社制定了兩種代工方案，

　第一種，單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌並采購，我們木村製作所隻負責代工，每片電路板2000日元。

　第二種，全代工模式。貴社只需要提供設計圖紙及技術要求。

　所有電子元器件的采購及代工，全部由木村製作所完成。每片電路板，3000日元。”

　這兩種代工乍一看似乎區別不大，其實裡面水深著呢。

　第一種每片電路板2000日元，看起來好像便宜了不少。

　但是請注意，電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責采購的。

　木村製作不參與，只收加工費2000日元。

　這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的采購費用。

　據白川楓了解，電路板上一顆音頻芯片的成本大概就在幾百日元。

　算上其他亂七八糟的電容、電阻什麽的，總成本怎麽也要超過一千日元。

　1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。

　這樣一比較似乎和第二種方案沒什麽區別，甚至還更貴了。

　那麽第二種全代工模式，木村製作所的報價又怎麽盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。

　答案就是渠道。

　作為電路板生產商，尤其是代工方，他們手裡幾乎掌握著所有電子零件供應商的渠道。

　同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村製作所的拿貨價至少相差15%以上。

　說白了還是賺差價，畢竟木村製作所乾的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數級。

　所以它能拿低價，也就不是一件奇怪的事了。

　而對於木村製作所來說，哪種方案利潤最高?

　當然是第二種了，不僅有加工費還有材料成本的差價可賺。

　“白川桑，我們木村製作所強烈建議貴社采用第二種方案。

　不僅價格便宜，還提供一條龍服務。

　這樣貴社就不需要再去額外建立電子零部件的采購渠道，會節省一筆可觀的運營成本。

　另外我們木村製作所，也有自己的技術團隊。貴社產品有任何技術問題，我們還可以提供一些輔助性的技術支持。”

　木村英二一邊滔滔不絕的解釋兩種方案的區別，一邊極力推薦第二種代工方式。

　做生意嘛，當然要利益最大化。

　白川楓聽著木村的解釋，心裡同時也有了些自己的計較。

　“木村桑，要不要聽聽第三種代工方案?”

　“啊?”木村英二有些沒反應過來，他下意識的看了眼自家的報價單。

　哪來的第三種方案，自己剛剛明明隻介紹了兩種方案。

　“咳…第三種方案，不妨由鄙人來說，木村聽聽?”

　白川楓感覺自己每次都跳出談判對手的規則之外，似乎有些路子太野。

　不過賺錢嘛，不寒磣。省錢就是賺錢。

　木村英二目光古怪的看著白川楓，原本以為這位年紀輕輕的社長桑很好搞定。

　沒想到比自己遇到的大多數都難搞，果然坐上這個位置的，沒有一個好相與。

　“第三種方案”白川楓豎起手指，“白川電器可以接受全代工模式，但是價格得變一變。”

　木村英二下意識的就想訴苦，3000日元他們已經沒什利潤了等等，諸多的借口。

　“木村桑，請聽我說完，你再做決定。”白川楓示意他稍安勿躁。

　“代工方式依照全代工模式，由木村製作全權負責電路板的生產。

　白川電器隻接收成品，測試合格，即完成驗收。

　但是代工費用，不按照固定價格走。”

　“不使用固定價格?”木村英二下意識的反問了一句。

　“沒錯，我們采用階梯式來制定代工費用。

　如果白川電器的訂單量少於一萬片，則代工費用按照每片3000日元計算。

　但是如果白川電器的後續訂單量超過一萬片， 總數量在1萬-5萬之間，那麽每片代工費在原有基礎上降低3%-5%，後面依次類推。

　當然如果訂單量太大，我們也可以協商一條終止線。

　這樣既可以保證木村製作的盈利，也可以讓我們白川電器放心的把訂單給到木村製作。

　總之不會讓木村桑虧本就是了。”白川楓滔滔不絕的解釋著階梯式定價的好處，不知道的還以為他才是推銷的那一方。

　至於木村英二，越聽眼睛瞪的越大。

　這特麽的，還能這麽玩?

　可憐1979年的商人還保留著那麽一絲絲的淳樸，而白川楓卻完全沒有。

　感謝大家的支持！

　(本章完)

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