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　白川電器與IBM的雙方剛剛坐定，首先白川楓就示意中島平太郎把一份藍皮書分發給了對方。

　“關於CD-ROM的技術規格，貴方可以研究一下，它對於軟盤來說各方面參數都有質的提升。”

　路易斯和羅伯特接過藍皮書，打開仔細看了看。

　老實說無論是容量還是掃描速度都讓他們內心十分驚訝，至於為什麽隻關注這兩個參數，因為它們夠直觀。

　700MB的容量對比1MB，任何一個普通人都明白這其中的差距。

　而讀寫速度，以現在軟盤的技術也就在100~300KB/S之間。

　看起來似乎和CD-ROM的150KB/S相差不多，但請注意這只是光驅的一倍速。

　作為常年和計算機打交道的他們，當然明白一倍速是什麽意思，有一倍速那肯定就有多倍速。

　從普通消費者的角度看，容量和數據掃描速度全部秒殺軟盤。

　這兩點帶來的提升，會讓消費者在使用感受上有著天差地別的體驗。

　所以路易斯和羅伯特當然會為藍皮書中的規格而驚訝，甚至還有一絲竊喜，為自己的先見之明而竊喜。

　他們太明白這意味著什麽了，軟盤果然已經在走向墳墓的路上。

　不過雖然心裡這麽想，但路易斯臉上卻露出不悅的神情。

　“白川先生，你們擅自與索尼、飛利浦制定CD-ROM技術規格，這會讓IBM很被動。”

　CD-ROM規格的確定，某方面也就限定了光驅的技術標準。

　隨著藍皮書的發布，IBM能在光驅上擁有的話語權已經被削減了一部分。

　“路易斯先生，首先光驅是為CD-ROM而服務，後者的規格是在白川電器大量的驗證之下開發出來的。

　對於這方面的參數請不用懷疑，

我們就是世界上最權威的CD-ROM技術專家。”

　白川楓現在有足夠的自信說出這句話，在CD-ROM的研究上索尼和飛利浦也要往後稍稍。

　“另外再提醒您一句路易斯先生，從一開始白川電器就抱著誠意而來。

　但是我們沒有受到應有的重視，於是直到今天光驅的事情還停留在紙面上。”

　“好了，白川先生。我們今天來就是為了解決這件事的，不是嗎?”

　路易斯見白川楓又要把話題扯回去，連忙打斷他並開始進入主題。

　“當然”白川楓聳了聳肩。

　“好吧先生們，現在讓我們來談談光驅的標準化制定。羅伯特關於這方面，你有什麽建議?”

　對於光驅的技術問題，路易斯首先谘詢了自家的技術總監。

　“我看過了白川電器帶來的光驅，對於內部構造我不做評價，畢竟這事關每個公司的商業機密。

　在數據接口及工作模式上，我建議全面向計算機靠攏。因為說到底，光驅的存在是為用戶服務。

　而用戶是通過計算機來實現自己的目的，所以無論是硬件還是軟件支持上，光驅應該遵守計算機的邏輯。”

　羅伯特對於光驅的硬件看法非常簡單，那就是以計算機為服務對象。

　“白川先生，您的看法呢?”路易斯把目光投向白川楓。

　略微斟酌了一會兒，又轉頭和中島平太郎商量了幾句，最終白川楓點點頭認可了IBM的建議。

　光驅想搭載在計算機上，並以此作為推向市場的契機，那麽在某些規格上服從計算機的要求也是應有之義。

　當然這些所謂的規格大抵也就是接口、外形尺寸等硬件因素。

　這方面的話語權白川楓不介意把他們讓給IBM，只要它不涉及自己的核心利益。

　“很好，那麽我們再來說說影響性能的參數。”路易斯對白川楓的讓步感到滿意。

　“關於掃描速度、糾錯邏輯、數據拾取機制，我們希望白川電器能提供詳細的技術資料。

　因為我們需要它來編寫相應的軟件，以及開放系統中的某些權限給用戶。

　當然這一切我們都會簽訂相應的保密協議，IBM在這方面信譽卓著。”

　“原則上我們同意IBM的要求，但是請恕我冒昧的問一句，IBM準備先在哪些機型上應用光驅這樣的配置?”

　提供更詳細的技術資料，是開發軟硬件的必要手段，白川楓可以理解。

　但是作為光驅的製造商，他更關心IBM首先應用的平台。

　對於白川楓的問題，路易斯和羅伯特對視了一眼，然後開口答道。

　“我們覺得大型機會是一個不錯的選擇，因為你知道的，那些商務公司總是有著各種各樣的資料要存儲。

　軟盤容量太小，無法存儲大量的資料。硬盤倒是能滿足要求，但是它太大了，不利於存放。

　所以我們一致認為，大型機用戶對於光驅這樣的配置絕對難以拒絕。”

　路易斯這麽說是有道理的，很多公司的資料動輒幾個G。如果用軟盤存儲，那絕對是災難性的選擇。

　現在的硬盤倒是已經有1G大小了，但是和洗衣機差不多大的體積，對於公司來說存放都是個問題。

　但是有了光盤就不一樣了，幾個G也不過就是幾張光盤而已，比一本書佔據的空間還小。

　相信那些商務公司絕對不會拒絕光盤這種新技術，IBM心裡非常明白他們的訴求在哪。

　但白川楓聽到IBM想把光驅首先應用在大型機上，卻是眉頭一皺。

　“路易斯先生，我同意您對大型機用戶的判斷。但是首發的推廣平台，我建議你們加上個人計算機。”

　“個人計算機?”路易斯驚訝的看著白川楓。

　“抱歉白川先生，你可能不太明白，個人計算機市場現在並不是主流。

　而且對於個人用戶來說，700MB這樣的巨大容量完全沒有必要。

　就像蓋茨說的那樣，640KB的內容已經能夠滿足任何人的需求了。”

　路易斯說的這個蓋茨，就是那個著名的比爾蓋茨。

　有去年曾有報紙報道過，比爾蓋茨關於內存容量的看法。

　這個段子不知是真是假，也不知道蓋茨是不是真的說過這句話。

　但是並不妨礙路易斯，此刻拿它來證明個人用戶對大容量存儲並沒有那麽大的需求。

　白川楓聽到他這麽說差點笑出聲，“路易斯先生，個人用戶之所以滿足於現在的640KB，那是因為他們沒見過CD-ROM的風采。

　如果現在蓋茨先生當面，並見到了這份藍皮書，我想他一定會收回自己曾經說過的話。”。

　什麽完全沒必要，什麽640KB足夠了，那完全是因為現實中沒有這樣大容量的存儲設備，給用戶霍霍。

　白川楓敢打賭，只要大眾體驗過700MB的巨大，就再也回不去了。

　真以為700MB只能用來存儲資料?以後的圖片、多媒體文件，輕輕松松把它塞滿。

　“可是…”路易斯的想法還是比較保守，這畢竟是要作為計算機的標配推向大眾的。

　如果評價不高，那豈不是會拖累自家IBM PC的名聲?

　“路易斯先生，您就不問問我們白川電器的光驅售價幾何?”

　“嗯?”路易斯看著白川楓笑眯眯的表情，似乎有些反應過來。

　“那麽白川電器的光驅售價，大概是多少?”

　“兩倍光驅199美元，四倍光驅425美元。”

　“等等！”路易斯抬手示意白川楓稍待片刻，“白川先生所說的幾倍光驅是指掃描速度?”

　“當然”白川楓點點頭，“這只是最基本的兩種掃描倍率，在未來我們還會開發更高掃描倍率的光驅。”

　路易斯和羅伯特對視一眼，都看到了彼此眼中的難以置信。

　他們難以置信的不是光驅的掃描速度，而是它的售價。

　太便宜了~

　容量只有1MB左右的軟盤都能賣兩三百美元，軟驅更是高達400美元。

　這樣一對比，白川電器的光驅更像是在做慈善。

　“白川先生，我不得不提醒你，這樣的定價太低了。”

　黑心資本家路易斯完全看不下去白川電器的定價策略，覺得這有些便宜的過分。

　“我明白的你的意思路易斯先生，不過我們想把它作為PC的標配，普及向大眾。

　過高的售價，不利於CD-ROM的推廣。尤其是想讓人們改掉使用軟盤的習慣，總要拿出些令人心動的東西。”

　其實白川楓已經覺得自己夠黑了，一台光驅的成本比CD機還低，四倍速的都不超過50美元。

　現在賣200美元、400多美元，那已經是暴利，哪知道IBM還嫌自己心善。

　聽聞白川楓這麽說，路易斯眼睛一轉卻又冒出一個主意。

　“不如這樣，我們IBM按照這樣的報價采購光驅，但是面向市場的定價權歸IBM所有。”

　“路易斯先生，白川電器不會在定價權上讓步，這一點不必再提。”

　開玩笑這種帶有壟斷意味的產品，定價權怎麽能交給別人。

　白川楓想都沒想就拒絕了，他知道IBM打的什麽主意。無非就是到時候抬高光驅的售價，然後自己賺一筆。

　但是IBM的心太黑了，白川楓擔心他們定的售價太高，會影響自家在光驅領域的快速擴張。

　就比如IBM自己的個人電腦5150系列，最便宜的售價是1535美元，普通配置2000~3000美元，高配置的更是能達到4000美元。

　對，你沒看錯這是以美元為單位的個人電腦售價。

　雖然米國人們富裕，但是這樣高昂的價格注定了個人電腦銷量不會有爆發式的增長。

　但是又有多少人知道，IBM的個人電腦如果隻計算零件成本的話只有600美元左右。

　這其中的利潤大的驚人，也遠超普通人的想象。

　IBM或許可以用高昂的研發費用來解釋如此定價的原因，但是在白川楓看來這依舊有些太高了。

　保證利潤的情況下，適當的降低售價，更利於市場份額的擴張。

　如果光驅的定價權交給他們，白川楓懷疑IBM賣個1000美元也有可能。

　畢竟比起軟驅的400美元，我降維打擊的光驅，貴個兩倍很正常吧。

　1000美元確實會有人買單，但又有幾個人消費的起。

　所以白川楓覺得維持和軟驅上下差不多的售價， 就足夠了。

　既有利潤又不愁銷量，也算彌補了現在光盤不能寫入數據的缺點。

　看到路易斯還想說些什麽，白川楓示意他稍安勿躁。

　“不過考慮到光驅的應用平台分為大型機和個人電腦，我們的光驅也會以此做針對性的設計。

　例如大型機對安全性要求較高，我們會為光驅設計一系列的保險措施。

　比如防震結構的優化、數據解析會有額外的芯片做輔助工作等等。

　當然因為設計成本的增加，售價也會有所提升。”

　“不同的版本的光驅?”路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔細說說。”

　(本章完)