次日，金山的張玄龍再次來到Imagine科技公司，洽談更加深入的合作細節。

　　在王安時的辦公室裡。

　　張玄龍介紹起super微機的成本:“super微機的成本很低，大概是六千元人民幣左右，零售價建議為1.8萬元，IBM-PC微機的售價是兩三萬，我們的價格遠遠低於IBM-PC的售價，具有價格優勢！”

　　王安時聞言，不由點點頭。

　　要是1.8萬塊錢能夠買到一台微機，想來很多人都會心動。

　　話說回來，微機的利潤真高啊！！

　　……

　　到了下午，Imagine科技公司跟香港金山正式簽署了合同。

　　郎情妾意，雙方一拍即合，所以倒也沒費什麽時間。

　　當然了，主要還是香港金山公司讓利比較多，趙燁沒什麽好挑剔的。

　　張玄龍此時收好合同，對趙燁說道:“趙總，我等下就去通知香港那邊馬上生產，首批200台super微機，你看怎麽樣?”

　　趙燁想了想，點點頭:“可以！”

　　首次試水，還是不要太冒進，200台其實也不少了。

　　國內買的起微機的人非常少，而且又是一個雜牌，說實話，要不是看它價格便宜，肯定不會有人去買。

　　得到趙燁的肯定答覆，張玄龍滿懷興奮地離開Imagine科技公司。

　　趙燁望著他離去的背影，不由想到，Imagine科技公司這次代理金山SUPER微機，好像由此開創了中國兼容機市場的先河，想想還挺興奮的。

　　只可惜，Imagine科技公司沒有自己的微機品牌，要不然那就更好了。

　　眼下，還是先把中文打字機和BB機做好。

　　前世的聯想也代理了國外的微機品牌，但還是沒有中文打字機賺錢。

　　1988年，聯想營收才8000萬，而四通公司卻依靠中文打字機創造了10億的銷售額，其中利潤就有六七億。

　　現階段，微機跟打字機相比，真是小巫見大巫。

　　想到這，趙燁前往二樓，投入到產品研發當中。

　　……

　　張玄龍隨後回到酒店，立即致電香港那邊，通知工廠生產SUPER微機。

　　八十年代的香港，經濟繁榮，但買得起微機的人也還是少數。

　　香港是一個自由港，金山公司還要直面國外品牌的激烈競爭，處境舉步維艱。

　　所以，張玄龍才想到去內地開拓市場。

　　次日一早，張玄龍再次來到Imagine科技公司。

　　“趙老板，我準備回香港一趟，一方面是親自監督生產，另一方面還要處理一些公司上的事務！”張玄龍道。

　　“嗯，既然是這樣，那我就不留你了，祝你一路順風！哦，對了，我讓王安時經理也跟你一起去香港吧，剛好他已經辦好了簽證。”

　　張玄龍聞言，疑惑道:“王經理去香港幹什麽?”

　　“我讓他去香港建立Imagine科技分公司，其主要目的嘛，自然是加強跟金山公司的交流與合作，到時候希望可以得到金山公司的幫助，讓Imagine科技分公司能夠在香港立足！”

　　趙燁如是向張玄龍解釋道。

　　但，分公司可不僅僅只是加強跟金山公司的交流與合作，其主要目的是為總公司打開香港、寶島，乃至東南亞的市場。

　　是的，沒錯，趙燁要把漢卡、中文打字機以及BB機賣爆這些地區。

　　張玄龍愣了愣，其實對趙燁的目的心知肚明，加強交流與合作未必需要在香港建立分公司，那得花多少錢。

　　不過，Imagine科技公司在香港建立分公司對金山而言，並沒有壞處。

　　於是，張玄龍馬上點頭，欣然應允道:“沒問題，趙老板你就放心吧，金山公司會幫助Imagine公司在香港立足的！”

　　趙燁聽到這話，臉上露出一縷笑意:“那就多謝張總了！”

　　金山公司在香港的人脈資源和渠道，可以讓香港分公司快速打開市場，站穩腳跟，從而節省大量的時間和金錢。

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　　王安時走了，市場營銷的事情，趙燁自己親自來抓。

　　現在，漢卡銷售有些疲軟。

　　主要是漢卡的熱度降低了，很多人不知道有漢卡這個東西。

　　這個時代信息傳遞太慢，人們接受信息的渠道過於單一，想要增加漢卡的銷量，必須打廣告。

　　打廣告是營銷製勝的不二法門。

　　之前在報紙上打廣告，這次他準備在電視上打廣告。

　　《新聞聯播》開始和結束的那幾分鍾，是國內最值錢的黃金時間段。

　　但現在似乎並沒有引起電視台以及廠家的重視。

　　趙燁倚在窗戶前，眺望遠方，自言自語道:“中科院計算所已經基本完成漢卡的設計，八九月份或許就會推出漢卡，自己正好借此機會，狠狠地打壓一下對方！”

　　…

　　此時，中科院計算所。

　　倪廣南等人的臉色略顯沉重。

　　漢卡他們的確是開發出來了，但功能跟Imagine-Hanka一比，卻差了一大截，特別是詞組聯想功能方面，有點智障的感覺。

　　“老倪， 這東西……我們拿得出手嗎?到時候，我們會不會被記者或者同行們噴啊?說咱們集合中科院計算所的精英竟然還比不過趙燁獨自一個人?”一名中年男子苦笑著說。

　　倪廣南的臉色也不太好看。

　　他們團隊已經很努力了，可開發的漢卡就是不如Imagine-Hanka。

　　趙燁所開發的這款Imagine-Hanka仿佛已經是漢卡界的天花板，無論自己這些人如何努力，也是徒勞。

　　“這款漢卡，我們再完善完善，現在決不能上市，不然我們中科院計算所的口碑就沒了，別人也會看我們笑話。關鍵是，在市場上，也競爭不過Imagine-Hanka。”倪廣南沉聲道。

　　眾人聞言，紛紛點頭。

　　趙燁此時還不知道中科院這邊的想法，要不然他會笑的很開心。

　　此刻，他一邊想電視廣告的事情，一邊還在考慮如何優化Imagine-Hanka。

　　本來，趙燁已經不打算對漢卡進行更新換代，但是漢卡能夠跟PC捆綁銷售，這又體現了漢卡的重要性。

　　聯想前世的成功經驗還是值得學習一下的。

　　“對了，把文字處理軟件WPS加入到漢卡當中，用戶安裝漢卡之後，就不需要額外安裝其他的文字處理軟件了！先讓用戶養成對WPS的使用習慣，即便今後漢卡無用武之地，但是卻把WPS推廣出去了！！！”趙燁想到這，忍不住大笑起來。

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