京城，中國國際電子商務中心。

　這是商務部直屬的事業單位，1996年成立，主要負責商務部的信息化建設工作，職工近千人。

　趙雪純是一名行政管理人員，有編制的那種，每天滋潤的很。

　這日早上，她慢慢悠悠的過來上班，打開電腦，登入《開心農場》收菜，收完菜又去牧場收雞蛋和肉，然後去餐廳做飯。

　看著自己的「愛心值」又漲了一截，心中歡喜，等愛心值集滿又能送出一份「營養午餐」了。

　她是99集團的鐵杆，社區、麥麥、商城、遊戲、微博都有帳號，連魅族手機都買了一台。

　做完飯，她正想去微博逛逛，忽然彈出一條內部消息，她掃了一眼，去辦公室跟領導確認了一下，回來開始工作。

　所謂工作，就是給大家發一條詳細的通知。

　「同志們，現在可以辦理聯通合約機啦！」

　「現有iphone3G8GB、iphone3G16GB、iphone3G32GB，以及魅族1共四款機型選擇。」

　「我覺得挺好的……」

　費用分別如下:

　iphone3G32GB:4999元手機費用，3000元預存話費……

　iphone3GS16GB:3999元，手機費用，3000元預存話費，共6999元。每月有個126元的套餐，在24個月內，每月返還125元。

　魅族1:1399元手機費用，1000元預存話費，共2399元。每月有個138的套餐，24個月內，每月返還100元。

　iphone3GS8GB:2999元手機費用，3000元預存話費，共5999……

　副總性情中人，喝了點酒更神，道:「不過老弟，我說句心裡話，魅族和蘋果我都用過，你們體驗感差點，但也不至於賣這個價格。」

　「沒說的，改變策略！渠道該鋪開還是要鋪開，但我決定把業務員全撒出去，專盯機關單位和國企，那幫孫子福利一個比一個好，不差這點事！」

　大家的關注點都在總價格上，2399和5999差太多了，但沒有人在乎套餐。

　與單位合作的非常順利，源源不斷的有單子傳回來。而到了雙十一購物節，商城沒有大降價，小降了一下，也帶了一些銷量。

　這700人中，90%都選了魅族！

　11月初，魅族的合約機發售。

　而且現在用戶也新鮮，沒經受過合約機的摧殘，一個個都蠢蠢欲動。等統計名單上來，趙雪純一瞧，1000來人的單位，700人都訂了合約機。

　又一天晚上，副總接著宴請姚遠，關系進了一步，也開起了玩笑:「說白了就兩件事，一個價格，一個話補！我怎麽就沒想到呢?」

　…………

　「哎呀，好糾結啊！」

　「你說哪個機子好?」

　「蘋果聽都沒聽過，是幹嘛的?我想買魅族，以前MP3我就用了。」

　「那就買魅族！」

　「英明的決定！」

　而聯通憑借全球規模最大、速度領先的CDMA網絡，期待可以為全國消費者提供前所未有的3G業務精彩體驗……

　而齊琳一瞧，那我也跟一個吧，於是也發了一條:

　上上下下大為驚喜，董事長更是振奮，呀哈！蘋果不亮魅族亮啊，馬上加大力度！

　到了11月中，聯通終於興高采烈的發了一個公告:

　「我也不太懂，你喜歡哪個就買哪個唄。」

　有銷量才有市場！

　「老弟不愧是做互聯網的，對刷單確實很熟！」

　……

　合約機時代，銷量為啥這麽高啊?真以為都是散戶買的?當然不了，相當一部分都是機關單位、國企、民企、大學生買去了。

　那階段吸有一個目標，銷量！銷量！還是特麽的銷量！

　「哦，這樣……那你們產品定位就固定了，以後往高端走很難。」

　「難也得走，沒辦法，誰讓我們國產機落後呢。」

　「蘋果據說挺棒的，但價格有點貴。」

　「哎呀，你不是用魅族嘛！那機子好用麽?」

　通知一出，中心熱鬧起來，各部門都在討論。很快有人跑到趙雪純那裡，詢問道:「姐，多長時間能拿到手啊?」

　當然，「雙十一購物節」被麥窩商城注冊了，他們想搞只能玩文字遊戲。

　齊琳也是討個巧，聯系那位常哥，常哥又找了自己的朋友，也是我中國國際電子商務中心的領導，先試驗了一把。

　「各部門統計一下，將選擇的機型報給我。」

　因為他們都有話補！

　尤其有話補的，根本不在意，人家話補比套餐費用還多呢。

　吹牛逼一貫有之。

　「我嘴快而已，就算我不說，你們肯定也會手到擒來。」

　「哈哈哈！」

　姚遠也敬了他一杯，道:「但也要悠著點，我們產能暫且有限。」

　「我買包我樂意啊，買個手機可舍不得。」

　轟！

　「不一定，最機會就不早也得一個月吧。」

　因為這是個好單位！

　有意思的是，淘寶商城去年撲街，張勇接手之後調整方向，今年也搞了雙十一購物節。

　「別別，是你的功勞誰也搶不走。我們以前不做單位的生意，但這次做了就是做了，來我敬你一杯！」

　「我懂我懂，我們推廣也得花時間呢，先弄個開門紅就好，我在董事長那邊也有個交代。」

　因為他們每個月話補最少的都有200塊錢！

　「喲，你信大富婆拿個萬八千的不小意思?」

　…………

　倆人碰了一杯。

　提起合約機，大家印象是:用戶交的套餐錢，最後如果高於付出的成本，運營商是賺錢的。

　那聯通蘋果為啥不降價衝銷量呢，上文說過了，為了培養高端用戶。

　「你們要搶市場，我也要搶啊！」

　齊琳把手機拿出來，給同事們圍觀了一下，道:「反正我用了兩個月沒啥問題，手機嘛，自己喜歡最重要。」

　後期可能如此， 前期還真不是，因為前期都在搶佔3G市場，運營商是燒錢的。比如2010年，聯通3G手機銷售就虧了31.7億。

　「自8月份上市以來，魅族手機總銷量突破100萬！」

　除此之外，當當、蘇寧等平台，今年也跟了。不跟不行啊，麥窩商城見人就咬，這會跟蘇寧還在沷糞商戰呢……

　齊琳喝了口酒，道:「手機是99集團大生態圈的一環，它將來要與別的業務捆綁的，先把市場份額拿下來才行。」

　確實有30多萬台，但這是各單位預定的，聯通直接算洵了。

　見效果很棒，副總也踏實了。

　「自11月1日聯通魅族正式銷售以來，短短半個月已經售出超30萬台，魅族手機在國內市場極為成功，我們對用戶的反響感到高興。」

　(了……)

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