“今天賣了3件，銷售額3200元。”

　“我這邊賣了1件。”

　“我也是1件。”

　又過了幾日，蘇寧總經理再度召集店長開會，業績比之前還爛。

　陳國軍觀察對方的神色，忐忑不安，道:“我們不是為自己找借口，麥窩的降價策略太狠了，您也知道農村人舍不得花錢，便宜50塊錢就是大事。我們憑借送雞蛋實在乾不過，除非也降價，但那樣就更賠錢了。”

　“……”

　總經理不置可否，問:“你們也是這種想法?”

　“是啊，搞再多招數最後還是要落在價格上，他們更便宜。”

　“能節省50-150塊錢，消費者根本不吝惜時間成本，跑遠道也要去買。”

　“我問了幾家經銷商，都被麥窩擠壓廢了。”

　“好了！”

　總經理點點頭，道:“既然大家都明白，我也不廢話了，打不過就不打了，從明天開始我們停止送雞蛋，也不再進貨，能賣多少賣多少。”

　“啊?”

　眾人大眼瞪小眼，很不理解，陳國軍問:“那我們就沒業績了，這樣好麽?”

　“夠可以的了！市裡要求我們積極參與，我已經積極了，還想讓我們怎麽樣?他們要是問，就把這些天的數據拿出去看，到底誰不容易！”

　總經理進一步解釋，道:“拿電視來說，這兩年我們進貨，液晶電視越來越多，老式的越來越少。如果不是家電下鄉，我們根本不會進那些老掉牙的彩電。

　我們是經銷商，有進貨成本，限價還這麽低，賣一件賠一件。

　這次海爾、美的也參與了吧?為什麽他們老神在在?因為他們是生產商，那些老彩電本來就是滯銷產品，賣一件賺一件。

　這個道理懂了麽?”

　“哦，對他們是去庫存，對我們卻是負擔。”

　陳國軍明白了，不禁道:“那問題就在於限價太低啊，如果把價格提上去，給我們利潤空間，大家不就有積極性了?”

　“所以啊，在有利潤之前我們幹嘛賠本賺吆喝?表現一下就行了。”

　總經理極為通透，道:“從明天開始，我們限量賣！”

　“懂了懂了！”

　“一定做到！”

　“但表面還得做出努力的樣子，給官方一個交待?”

　“哈哈，你可真損。就讓麥窩他們賠本去吧，他們是真努力啊。”

　“沒聽老大講麽，人家可能是為了衝業績。”

　“行了行了，都散了吧，在心裡知道就好，別特麽瞎嚷嚷！”

　總經理擺擺手，打發走了店長們。

　蘇寧參與家電下鄉，一個是企業太大不好推脫，一個是也想看看具體情況，有沒有利益可圖。

　那現在是賠錢的，企業配合國家政策，總不能讓企業虧損吧?

　政府明顯照顧的是生產商，尚未顧及經銷商，所以他才如此做派，等出(遊)現(說)轉(之)機(後)再活動。

　…………

　蘇寧擺爛了。

　擺爛之後，真相愈加明顯。

　除了麥窩，大家銷量都不好，但生產商無所謂，甭管誰賣，都得從我手裡拿貨，都是幫我去庫存。

　經銷商卻不樂意，積極了一陣子之後，又變得消極應對。

　當一項政策出台的時候，往往會有一些疏忽或紕漏。

　這很正常，制定政策不可能把全部情況都考慮進去，而出台之後，它涉及到的一群人，是日後修改根據的最好反饋。

　現在便是如此。

　經銷商的利益得不到保障，集體擺爛了，生產商的積極性卻很高。

　而為了刷單的麥窩也出現了問題，由於下本錢宣傳，賠本賣貨，銷量比預想中的好很多，貨快賣完了。

　劉強東之前心有疑慮，沒囤太多的貨，生產商調貨也需要時間。

　為了避免真空，他很果斷的登門拜訪蘇寧。

　“蘇寧在京倉還有貨?”

　“當然有！”

　“你們留下日常銷售的量，剩下的按進價給我，運費我們出，怎麽樣?”

　“可以！”

　總經理也很果斷。

　雖然兩家注定是對手，雖然麥窩才擺了蘇寧一道，但商場瞬息萬變，該合作就得合作——麥窩需要更多的貨刷單，蘇寧不想賠錢，一拍即合。

　不僅如此，這19家企業中的經銷商，劉強東都拜訪了。

　就是要他們的貨。

　於是乎，很快變成了一種怪現象:在每日銷量的統計上，大部分都半死不活，唯有麥窩一枝獨秀，高歌猛進。

　最後連領導都坐不住了。

　…………

　2月中旬的一個下午。

　劉強東整了整領帶，穿著西裝，人模狗樣的坐在辦公室等候。

　約莫10分鍾後，市政府的相關領導走了進來，進門就熱情的不得了:“剛才臨時有個小會，沒耽擱太久吧?”

　“沒有沒有，我也剛到。”

　“哦，坐坐，我這也沒有什麽，喝茶好了。”

　領導親手給沏茶，坐定後，開口道:“月初的時候，每天銷售額才20萬，後來日漸增長。截止到昨天，突破了50萬大關，伱們居功至偉。”

　“不敢當，都是應該做的。”

　“50萬銷售額你們一家佔了一大半，有什麽不敢當的?你們對家電下鄉的支持，大家都看在眼裡。”

　領導的心情也很複雜，道:“不過啊……現在門關著，我們說點體己話。政府搞家電下鄉，本意為了拉動消費，不是給企業增加負擔。

　你們現在一肩挑起來，我聽說還降價銷售，一台最便宜的洗衣機只要300多塊錢……唉，我們感謝你們的支持，可這就違背本意了。”

　“您哪裡的話?我們一向樂於承擔社會責任，雪災、地震每一次都衝鋒在前。當然說這些好像有點虛， 我也不瞞您，我們現在有業績要求。”

　“哦，這樣……”

　領導點點頭，道:“那也不能讓你們一家扛著，我也說句實話，於心不忍啊。”

　“謝謝您的體諒！現在這種情況，我覺得還是要調動大家的積極性，將產品細化分類，因為廉價產品和高價產品對應著不同的群體。老百姓覺得合適，自然就買，覺得不合適自然就不買。”

　劉強東說的很委婉，領導聽懂了，道:“我們一直在研究，茲事體大，總不能前腳剛發布一條標準，後腳馬上又改了。”

　“當然當然，您肯定有您的考慮。”

　“那好，你先回去吧，這是個長期工程，我們一起找出問題一起解決。”

　(還有……)

　(本章完)

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