王衛東已經給宋宇和歐小陽寄去五十台電腦學習機作為樣機，讓他們在京城銷售的時候使用。

　央台播出的廣告要經過審查，王衛東讓石月霜把廣告樣片帶到京城交給宋宇，再讓宋宇把樣片叫給巨觀廣告公司的紀文斌。

　如果一切順利，那麽廣告將從五月一日開始在央台的黃金時間播出。

　歐小軍轉給王衛東二十七萬，三十萬貸款除去開工資後還剩下二十五萬，陳季紅又給了王衛東十六萬，加在一起一共是六十八萬。

　可是這些錢就像是裝在沙漏裡面的沙子一樣，每時每刻都在向外面流淌。

　工人工資，工人吃飯，水電，特別是花樣繁多的各種各樣的稅費，王衛東估計這些錢只能讓他支撐兩三個月的。

　更何況工人的生產不能停，兩萬套電腦學習機組裝完畢之前他就要提前采購下一批的處理器芯片內存和其他所有的電子元件。

　四月三十號王衛東飛往京城，晚上他和歐小陽宋宇兩個人坐在電視機前等著看即將播出的向陽牌電腦學習機廣告。

　王衛東感覺時間過的非常慢，天氣預報的女播音員今天仿佛在拉著長音預報明天各地的天氣情況。

　十九點三十一分，十九點三十二分，王衛東焦急的等待著。

　終於捱到十九點三十四分廣告播出時間，平時根本不會看廣告的三個人眼睛都盯在電視機屏幕上。

　舒緩的音樂響起，孩子上學前母親把唯一的荷包蛋放進孩子的飯盒裡，目送孩子的父親送孩子上學，漫天風雪中，孩子背著書包坐在自行車上，父親艱難的在大雪中推著自行車，……，一個個感人難忘的父母為孩子付出，孩子努力學習的畫面閃過，終於到了最後孩子拿到大學入取通知書的那一刻，三個人欣喜的相擁在一起，過去一切努力和付出都是值得的。

　這時候畫外音響起:望子成龍父母心，要成龍就要靠向陽牌電腦學習機！

　廣告結束轉播下一條廣告，宋宇說道:“不錯啊，我都被感動了！只不過我怎麽覺得這段音樂很熟悉?”

　王衛東解釋道:“這就是那個小本子電視機裡的音樂，我們借來用用。那麽多耳熟能詳的歌曲其實原來都是小本子先唱的，咱們這麽乾也不算什麽！”

　九十年代的時候人們還遠遠沒有什麽版權意識。

　“會有效果嗎?效果會有多大?”歐小陽不確定的問道。

　“一定會有效，而且效果會很大！我這一次來可不是為了和你們兩個一起看廣告的，我是來布置任務的！”王衛東說道。

　“靠我們自己逐個地方向外推銷電腦學習機太困難了，你們兩個在京城的關系最廣，中關村賣電腦的規模也最大，我們要向那些賣國外電腦整機和各種配件的經銷商學習，找幾十家甚至上百家代理銷售，交一萬塊錢就給他們十台電腦學習機試銷，隨時可以退出，退出時結清貨款就退還一萬塊錢本金。”王衛東說道。

　歐小陽和宋宇互相看了一眼，他們都覺得王衛東的膽子很大，這個小小的電腦學習機工廠怎麽和那些國際知名品牌電腦公司相比?

　“我們的電腦學習機當然不能和那些國際知名電腦相比，但是那些電腦經銷商不是為了發展中國的電腦事業，也不是為了提高中國人民的知識水平，他們是為了賺錢！只要有錢賺，讓他們賣大糞也行！只要我們的電腦學習機能夠讓他們賺錢，他們一定願意賣！”王衛東說道。

　“你們先去做，發展出一家是一家，只要有一家賺錢，馬上就會有十家加入進來！”王衛東說道。

　宋宇和歐小陽這兩年一直賣廢鋼鐵，現在讓他們轉行推銷電腦學習機，他們兩個都有畏難情緒，必須由王衛東推著兩個人往前走。

　“好，明天我們兩個去去試試，就是靠我們兩個人的面子也能拉十家八家的加入進來。”宋宇說道。

　“有一家經銷商加入，上交的一萬塊錢你們自己留一千作為推廣經費，剩下的九千馬上匯到公司的帳戶上，現在公司太需要錢了。”王衛東說道。

　憑宋宇和歐小陽在京城的關系，推廣經費花不了多少，這就是王衛東給他們兩個人的好處。

　仔細探究起來，其實這種營銷模式有值得檢討的地方，可是王衛東現在只有一個目標就是盡快的把電腦學習機賣出去，盡快讓資金回籠。

　只有讓生產不斷循環下去，才能把雪團越滾越大！

　電子工廠現在根本就離不開王衛東，他第二天就返回了弗山。

　不過王衛東身在弗山，心卻在京城。他在等著宋宇和歐小陽的行動，像傳統經銷方式那樣等著把電腦學習機發貨賣出後再回款根本就來不及，在半個月之內他就需要至少幾十萬重新采購然後繼續生產。

　王衛東等了五天，歐小陽和宋宇隻發展了四家經銷商，給公司的帳上轉來三萬多塊錢。

　王衛東馬上向京城發去了四十台電腦學習機。

　又過了五天，歐小陽和宋宇向公司的帳戶上轉來二十多萬，王衛東知道廣告的效果開始顯現了。

　“衛東， 幾家原來隻交一萬塊錢的又要追加交款，交給他們的十台電腦學習機已經賣光了，他們想一次進貨幾十台！”宋宇在電話裡興奮的說道。

　“告訴他們最多可以交五萬，我們一次可以發給他們五十台，不過以後前款沒有結清我們不會再給他們後續發貨！”王衛東在電話裡說道。

　又過了五天，公司的帳戶上已經有八十多萬了，王衛東松了一口氣。

　“你們不能總盯在京城，如果在京城經銷商發展多了，他們的生意也不好做，你和宋宇要去外地看看！”王衛東打電話對歐小陽說道。

　“我和宋宇已經想到了，我準備去東北，他要去滬市和江浙！”歐小陽說道。

　現在隨著勢頭越來越好，歐小陽和宋宇也充滿了乾勁。

　發展經銷商原來也是賺錢的好辦法，更不要說一台台電腦學習機賣出去他們兩個也都是在賺錢！

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