粵省就是電磁爐洗衣機電冰箱電飯鍋電視機生產的大本營，這樣的企業大大小小有成百上千家。

　如果向陽電子在弗山投產低端的Igbt根本不愁市場銷路。

　現在那些工廠幾乎都是從國外進口igbt，從正規渠道進口價格高昂，大批量的購買水貨又擔驚受怕。如果能夠購買在當地生產的自然是最好的。

　看完二手生產線之後，王衛東就與荒川會長關於購買生產線的價格進行協商。

　荒川會長提議用他們這條二手的igbt生產線入股向陽電子，蟲從而富士電機成為向陽電子的股份之一。

　王衛東沒有直接拒絕荒川會長的要求。

　“現在我們向陽電子主要生產兩方面的產品，一方面是為vcd機進行配套的解碼板和機芯。還有一個工廠生產電子管。這兩方面的生產現在經濟效益都非常的好，產值也非常的高，即使我們同意由富士電機提供的這套二手生產線進行入股向陽電子，你們富士電機在向陽電子中所佔的股份比例也會很低，不會有什麽話語權。”王衛東說道。

　相對於現在幾十億資產的向陽電子來說，這條生產線佔比很小。

　“因為我在日本，所以對視頻技術的發展看得更清楚，從明年開始日本幾家公司的dvd就要進入量產了。與dvd相比，VCD機在清晰度和光盤容量上都沒有辦法和DVD機相比，VCD機注定要被淘汰的。你們向陽電子生產的解碼板和機芯沒有未來！”荒川會長說道。

　“DVD機要多少錢一台我不知道，但是我很清楚vcd機的成本，幾百塊錢就夠了！而且我確信VCD機的價格一定會比dvd機便宜的多！今天中國人的消費水平還很低，即使把dvd機推到中國市場他們也消費不起。所以說VCD機在中國至少還能暢銷很多年！”王衛東說道。

　雖然王衛東和宋宇歐小軍歐小陽四個人在開董事會的時候已經決定在兩年之後停止vcd機解碼板和機芯的生產，但是這件事他們四個人絕不會在外面說的。

　在外面說的話都是堅定的認為VCD機會長久的佔據中國市場的主流！

　要說服荒川會長這樣的人，只能用這種言辭。比如說用中國很落後，中國人消費水平很低等理由。這樣的話只要一說出口，他們就會相信，因為這就是他們心裡中國真實的樣子，。

　其實實際情況也的確如此，最後打敗VCD機的並不完全是dvd的原因。網絡的普及，網速的提高，硬盤價格的大幅降低，電驢迅雷等一大批下載軟件的流行，推動著VCD機最後走進歷史。

　“如果富士電機願意把最先進的igbt生產線拿出來與我們進行合作的話，我倒是願意考慮讓富士電機入股向陽電子。”王衛東接著說道。

　毫無疑問，王衛東的話馬上就被荒川會長拒絕了。日本幾乎所有的企業只會把落後兩三代的技術拿出來與中國企業進行合作，絕不可能把最先進的技術拿出來的。

　最後荒川會長代表整個株式會社提出包括設備安裝調試和員工培訓在內，願意以1500萬美元的價格出賣這套Igbt二手生產線。

　“荒川會長，我馬上還要去琦玉縣與三肯株式會社的人進行談判，只有進行認真比較以後我才能最後決定要買哪一家的生產線。”王衛東說道。

　王衛東說這句話並沒有挑撥兩家公司的意思，因為他知道這麽做意義不大。

　日本公司之間很少發生那種你賣一塊，我就賣八毛，你賣八毛，我就賣六毛到最後寧肯賠錢也要打倒競爭對手的事情。

　說句悲傷一點的話，這樣的事經常發生在中國企業之間，而在外國企業之間卻很少看見。

　王衛東第二天就前往琦玉縣新座市。與富士電機株式會社相比，三肯電器更專注於半導體技術的發展，而富士株式會社下屬的各集團生產門類很多，規模也比三肯龐大的多。

　在新座市的這套二手igbt生產線是三肯電氣1970年投產的，到現在已經超過四分之一世紀了。

　不過用這條生產線生產低端的igbt依然沒有問題。

　王衛東提出了與富士電機荒川會長談判時同樣的條件，希望三肯電氣負責監督生產線的安裝和職工的培訓，直到產品的良品率達到80%以上才算最後完成合同。

　當然，即使生產線投產以後，向陽電子保證向三肯電氣采購晶圓片和其他相關配套的生產原料。

　三肯電氣的小谷會長最後決定以1200萬美金的價格出賣這條生產線。

　王衛東這一次到小本子來最難受的就是沒有人，他本來想在中國的大學裡找幾個專家和他一起到日本進行考察。

　可是中國的專家學者五六十年代在大學學習的電氣方面的知識幾乎都是電子管，即使涉及到一定的晶體管知識也遠遠沒有到 Cpu和igbt生產這個程度。

　五六十年代半導體突飛猛進的時候，正是國家處於封閉狀態的時候。

　現在大學裡的很多老師在先進半導體和計算機語言和網絡方面的知識也是現學現賣，根本沒有實際經驗。

　“李小姐，你怎麽比較這兩家公司的生產線?”王衛東問道。

　“老板，我知道你並不在乎多花一點錢，希望的是他們能提供更好的技術和技術方面的指導。”李月詩說道。

　“富士在日本和世界上的名氣比三肯要大很多。但是三肯電氣專注於半導體的生產，在半導體方面的技術絕不比富士落後。雖然富士電機要賣給我們的生產線比三肯電氣的生產線晚幾年，但是在技術水平上應該是相同的。既然他們提供的技術服務也是一樣的，我覺得我們購買三肯電氣的生產線更好。”李月詩接著說道。

　“其實我心裡也是這麽想的，企業越大反而越容易欺負人，店大欺客嘛。生產線建成以後，采購同樣數量的生產原料對於富士電機來說我們的那些采購量可能並不算什麽，可是對三肯電氣來說，我們就是他們不容置疑的大客戶！”王衛東說道。

　(本章完)

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