雖然離開弗山從廣市坐飛機到滬市與菲利浦的人見面商談再坐飛機返過來時間並不會很長，但是王衛東還是要提前安排一下。

　當歐小軍聽說王衛東要去滬市與菲利浦公司商談合作的事情，歐小軍在態度上有些抵觸。畢竟從美國 OtI公司采購解碼芯片是由他太太從中牽線搭橋完成的，可是現在王衛東卻突然轉頭想與菲利浦公司進行合作，起碼在面子上歐小軍就覺得有些過不去。

　當然，小軍來說只是面子上有些過不去，但是對於他太太來說那就不同了。歐小軍和他太太在經濟上是彼此分開的，他太太在經濟上的很多事情歐小軍並不了解，他的太太也不會對他說。

　不過歐小軍猜測這一次他的太太到米國牽線搭橋，為向陽電子采購解碼芯片的事一定是從中獲利的。也就是說OtI公司在中間應該是給了他太太好處的。

　如果現在王衛東突然轉向去與菲利浦公司合作，那麽他太太的利益就一定會受損。

　可是王衛東畢竟是董事長，是公司最後拍板的人，歐小軍也不好說什麽。

　對於王衛東的決定，歐小陽倒是很讚成。只要是不利於他大哥和那位所謂的他嫂子的事情，歐小陽都樂觀其成。

　兩天后，王衛東坐飛機趕到滬市會見菲利浦公司駐中國代表處的商務代表呂朝青。同時與王衛東見面的還有菲利浦公司的諾瓦克先生。

　實際上菲利浦公司在中國的實際負責人就是諾瓦克先生，而作為商務代表的呂朝青更像是一個公關經理。

　“兩天前，小陽就給我打電話說你要來滬市，我代表菲利浦駐中國分公司對於王董事長到來表示熱烈的歡迎！我們菲利浦公司非常真誠的希望與向陽電子進行親密無間的合作。”呂朝青說道。

　呂朝青的家庭背景與宋宇很相似。菲利浦公司任命呂朝青擔任商務代表就是想利用呂朝青的人脈關系迅速的在中國打開局面。

　自從萬燕電子在93年推出第一台VCD機後，國外各大公司迅速注意到了這款商品，也意識到了 Vcd機在中國市場的商業價值，他們都利用自己雄厚的研發能力迅速的推出了自己的產品在中國市場上銷售。

　1994年，整個中國市場上外國品牌佔有VCD機市場的九成，九成的比例聽起來很唬人，但是實際上由於價格過高，各大外國品牌VCD機實際的銷售數量並不多。

　就拿菲利浦公司推出的那台收音機錄音機 vcd機和音響組合在一起的那台機器來說，性能很全面，質量也很好，但是將近6000塊錢的價格中國普通老百姓實在是吃不消。

　94年的下半年，他們也都注意到了南方特別是粵省出現了很多家組裝vcd的小工廠，質量雖然差，但是價格低廉，所以銷售情況很好。

　通過追根溯源，菲利浦公司馬上就發現了生產機芯和解壓板的向陽電子，現在菲利浦公司非常想與向陽電子進行合作，由他們在背後提供技術和關鍵零部件，由向陽電子組裝生產，這也是外國公司一貫的老套路，表面上根本看不見他們，但是實際上通過手裡捏著關鍵的技術，這些外國公司大發橫財。

　“其實94年上半年的時候小宇曾經來過滬市，他想和你們談合作，可是被你們拒絕了。”王衛東說道。

　呂朝青的臉上露出一絲尷尬，那時候菲利浦公司胃口更大想賺的更多，所以拒絕了與向陽電子的合作。

　不過對於商人來說，臉面根本不重要，重要的是利益。為了利益，臉面什麽都不是。

　諾瓦克先生坐在旁邊說了幾句英語，隨行的秘書說道:“諾瓦克先生仔細研究了用你們公司生產的機芯和解碼板組裝起來的vcd，他認為這種vcd機質量很差，完全不能與菲利浦公司的vcd機相比，現在與菲利浦公司進行合作是你們最佳的選擇。”

　呂朝青在旁邊聽到秘書的話忍不住皺眉，這些老外實在太不會說話了，這裡是中國，要講究說話的藝術。

　“這一點我們已經認識到了，而且現在正在不斷的改進，再過一個月新的解碼卡和機芯推出的時候，你們一定會發現質量比以前的有了很大的提高。”王衛東說道。

　緊接著，他又補充說道:“其實在你們這些外國公司的強大壓力下，由我們自己乾反而提高的更快，可是如果我們和你們進行合作，那麽我們永遠都不會提高而是只能跟在你們的後面！”

　聽見王衛東這麽說，呂朝青急忙出來緩和氣氛。

　他笑著說道:“合作共贏嘛，有我們飛利浦公司提供技術和關鍵零部件，你們向陽電子生產的機芯和解碼板一定會稱霸整個中國市場！”

　“中國人講究和氣生財，我願意聽聽你們的條件。”王衛東說道。

　“是這樣，由我們菲利國浦公司提供給你們解碼芯片和激光頭，再拿出整套的技術解決方案，你們每生產一套解碼板和機芯需要支付給我們少量的技術費用。”呂朝青說道。

　也就是說菲利浦公司除了從向陽電子出售的解碼芯片和激光頭中賺錢之外，還要收取一筆所謂技術費用。

　而他們所謂的技術費用其實就是在徹底解剖中國的第一台vcd機後，用自己強大的技術能力改進出來的。

　“可以讓我們看看你們給出的價格嗎?”王衛東問道。

　隨後呂朝青拿出了早已準備好的菲利浦公司解碼芯片和激光頭的報價，還有他們要求向陽電子生產一套機芯和解碼板應該支付給菲利浦公司的技術費用。

　王衛東看著列表說道:“如果我們進行合作，那麽我們就得把向陽電子生產的機芯和解碼板在現有價格上再提高三四百塊錢。”

　“雖然價格提高了，但是由於采購了我們高質量的產品和提供的技術服務，你們產品的質量也會大幅度提高，而且菲利浦公司是著名世界著名的大企業，使用我們提供給你們的零部件，這對於宣傳你們的產品也是很有好處的。”呂朝青說道。

　(本章完)

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