“哦?”鍾樊柯有些詫異。

　“錢董還有興趣做進出口產品?”

　錢才笑了笑:“當然，不過外貿嘛，做熟不做多，在行業進行深耕才能獲得最大利潤，搞好兩三個熱門產品就足以成就一家大公司，深挖出一個熱門行業，那就是巨頭，不過老美的貿易保護主義太過強勢，你如果對歐洲感興趣，我倒有一些自己的想法，我們可以找個時間談談。”

　鍾樊柯聽罷，臉上有些糾結道:“我們這個公司的股東在美關系深耕多年，如果要重新開辟新的市場，恐怕還需要很多精力…”

　錢才擺了擺手笑道:“過去做的現在還可以接著做嘛，如此長的交易周期和合同周期，要做改變也不是一朝一夕的事情，不過我建議新的彩電合同就不要再簽了，縮減規模吧。”

　“錢才，這可是人家公司的重大決策，你真的懂這個?”

　童薇薇有些難以置信，從公司發展史中她從來沒有發現有過和外貿相關的業務，他怕錢才的“指點”是他從哪本書更甚至是哪個電影上的紙上談兵，耽誤了人家的發展。

　其實在此時的童薇薇心裡，她和錢才才是一個利益共同體，那就更不該對別人的業務指手畫腳，所以她得提醒錢才。

　錢才知道她的心理，也知道自己確實有些管過界了，但鍾家前世在04年美國轟轟烈烈的反傾銷中吃了很大的虧，這事哥倆也聊過不少次，這是他接手的第一個家族業務，就遭受滑鐵盧，鍾樊柯一直引為遺憾。

　錢才還是不忍心他就這麽損失，於是，還是耐心的跟童薇薇解釋道。

　“其實外貿的本質並不難，也就是以前的絲綢之路，兩地通商，把別人需要的產品賣出去，把自己需要的產品帶回來。

　現在不過是多了兩個收稅的關口而已，難點都在搞定兩頭的關口上，搞定關口的難度主要取決於對通商兩國的政策研究，落實最大滑利潤的通商方案。

　但目前的中國剛加入WTO，外貿還是初級的經商思路，也就是把自己的產品弄過去，開展台，等著客戶上門下訂單。

　或者都不需要把產品弄過去，客戶自會跨洋而來，找上優質又便宜的供應商，把這個東方國度的物美價廉帶回自己的國家，和本地價格高昂的同質化產品競爭，從而變為自己的實惠。”

　童薇薇聽了這一番解釋，好像也有些理解的點點頭。

　“你說現在是初級的經商思路，那什麽是高級的?”鍾樊柯忍不住問道。

　“那當然是全世界一盤棋。”錢才自然答道。

　“從目前簡單的中間商賺差價的模式，轉為把全世界化為一個共同體，把外貿當成內陸貿易去做，切切實實的在質量價格渠道等多方面全面提升產品的競爭力。

　說白了，伱不能只靠信息差掙錢，而是要想象國外的同質化產品的銷售終端就在你身邊，你們拿著的同樣的原材料價格和人工成本，搞出來的產品，能不能競爭得過人家。”

　“那怎麽可能?”鍾樊柯皺眉道。

　“如此高額的關稅，就是靠著巨額的產品價格差才能掙到錢的。”

　錢才擺擺手:“當然不可能，我說的只是個比喻，這個比喻代表著以後的信息會越來越透明，同一件產品的國際差價會越來越低。

　你不要太樂觀，信息傳播是需要時間，但你覺得需要多久?網絡越來越發達，信息傳播越來越快。

　不久的將來，大洋兩岸，產品的真正的消費者都能從網上了解到一件產品的實時價格。

　如果沒有了信息差，至少很多暴利將不複存在，外貿行業將極少會再存在能發橫財的人。

　留下的，都是在產業深耕的大企業，中間商將越來越難以生存，因為這部分的利潤已經被摳沒了，他們要想掙錢，只能去廠家手裡摳

　怎麽摳?

　簡單，組建商品量龐大的外貿平台，讓客戶通過網絡，在平台下單，方便了客戶，也把握了客戶，實際上也就是一個網購平台，有了這個平台，就可以最大限度的拿捏住那些再也找不到客戶的產品生產者。”

　兩人都沉默了。

　童薇薇聽懂了，但是對這個行業一無所知，也說不出什麽反駁的話，她發現自己的董事長還藏著很多她看不懂的東西，不止是資產，還有想法，閱歷。

　而鍾樊柯沉默，是因為震撼於一言道破了這個行業的惰性思維，和對未來行業發展的篤定，他隨口道來的那些“未來的現狀”，真的不像是一個外行人。

　“互聯網真的…”鍾樊柯還欲再問，錢才抬手，對著會場中心道。

　“今天的主角過來了。”

　說罷，錢才笑著站了起來。

　遠處，外著一件灰色毛衣開衫，戴著茶色眼鏡的金惠名在人群簇擁下朝這邊走來，榮光滿面，在離他們不遠處的自助台站定，幾位挺有氣場的中年男人在自助台拿起酒杯與金惠名相碰。

　鍾樊柯和童薇薇亦站起。

　“大爹。”鍾樊柯上前打起招呼。

　金惠名看到鍾樊柯，笑意更甚，對他招手道。

　“來來來，樊柯，給你介紹幾位叔伯。”

　“金董，恭喜你。”錢才見金惠名看過來，也趁機伸手上前。

　周圍的幾個中年男人神情都有些怪異。

　這種場合，什麽情況?一個小年輕單身上來握手?還是單手?

　有沒有家長管管?

　錢才也是有些想當然了，這裡不是G省，也沒有多少大佬認識他，他這種沒有自報名號，就直接上前握手的行為，是相當唐突的。

　甚至在這個酒會上，就算他報了蔚來的名頭，認識他的也不多。

　金惠名看了看他身邊盛裝打扮的童薇薇，有些猶豫的伸出手道:“小夥子…你是。”

　錢才一愣。

　他不認識我嗎?不認識我給我發請柬?

　錢才隨即反應過來，今天過來是集團之邀，於是忍住了滿臉的尷尬說了一句:“蔚來的錢才。”

　鍾樊柯本欲插話介紹，找書苑 www.zhaoshuyuan.com 但一看錢才報了名字，也不再開口。

　金惠名皺著眉在腦子裡搜索了一圈也沒想到未來是個什麽公司。

　無他，他都想岔了。

　邀請函都是公司辦公室對應企業規模，擬了名單給他看的。

　他掃過“蔚來”這個名字時，第一反應是記成了尉來，尉遲恭的尉，讀“玉”。

　所以金惠明記得今天到場的有一個“玉”來，而不是蔚來。

　旁邊一個身著棕色西裝，梳著波浪型背頭的中年男人一看金惠明的表情，立即開了口。

　“什麽未來過去的?小夥子，叫你報的是你家長的名字。”

　(本章完)

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