辛佟怎麽也沒有想到，匯州工控很快就啟動了多軸電機項目。

　第二天一大早，他趕到office，打開outlook郵箱後，眼前跳出了崔傑的一封郵件，大意是匯州工控準備啟動K200 mcU芯片的認證，需要Kilby提供驗證樣品和相關的技術資料。

　K200 mcU?這是一款是用於多軸電機的控制芯片，每顆芯片售價高達一百二十元。

　崔傑的郵件也抄送給了Simon和Rich。

　Simon看到郵件後，立刻起身走了過來，臉上帶著勝利的微笑:“辛經理，你這推進速度堪稱千裡馬啊！”

　一般來說，第一個合作項目沒有成功，客戶是不會啟動第二個合作項目的。

　像匯州工控這種行業龍頭，他們根本就不缺供應商。

　辛佟也感到事出蹊蹺，上次拜訪客戶的時候，崔傑壓根兒就沒有提到過K200芯片這件事情。

　能夠將K100做進客戶已經算是一個巨大的勝利了，能夠推動K200芯片認證那就是謝天謝地的事情了。

　朱濤，一定是朱濤。

　昨天安排他跑了一趟蘇州，收獲真不少啊！

　有了K100芯片的合作基礎，K200芯片項目導入的時間應該會縮短不少，如果一切順利的話，一個月可能會拿下這個客戶，明年農歷正月十五後就會有訂單了。

　這麽算下來，單單一個匯州工控一年就可以為金石科技帶來兩千萬的代理收入。

　大客戶策略適合Kilby這種世界級的芯片公司，勇往直前，無堅不摧！

　“Simon，這一切都歸功於您給我們提供的平台，謝謝老大給我這麽好的機會！”辛佟微微一笑。

　他知道自己是一個新人，搶功勞並不現實。

　自己的一切成績都是可以歸結到上司身上的。

　上司得到了名譽，自己能夠撈到實惠，這是雙贏的結果。

　Simon點了點頭，公司的平台是不錯，不過銷售也需要優秀的人才，沒有對比就沒有傷害，Rich在這個項目上花了半年時間毫無進展，這個辛佟一過來就把項目做得風生水起，實屬難得。

　作為管理人員，最重要的一項工作就是選人育人，這個辛佟我Simon沒有看走眼啊。

　“辛經理，我給你定一個目標，三個月做進匯州工控的多軸電機項目！”Rich在單軸項目耗費六個月毫無進展，多軸項目更加複雜，給辛佟三個月，這是一項巨大的挑戰。

　新的Sales需要磨練，否則就成了老油條了。

　“沒問題！”辛佟爽快地答應下來了，剛才他還在盤算，一個月搞定這個多軸項目。

　“很好！”Simon點了點頭。

　辛佟剛過來，他肯定不知道水有多深，不過不給新人壓擔子，他怎麽能夠成長呢?

　辛佟能夠推廣得這麽順利，在Simon看來，這離不開Rich前期的鋪墊。

　“恭喜你啊！辛經理！馬上就要搞定大客戶匯州工控了！”Rich也走了過來，皮笑肉不笑，要不是自己打下的堅實基礎，辛佟能夠這麽快取得突破嗎?

　要不是自己的引薦，辛佟怕是找不到匯州工控的大門。

　傳球的是自己，這辛佟來了撿漏搞了一個臨門一腳，風光都被他搶走了，神奇什麽呢?

　辛佟，

你等著瞧吧，等我進了xt半導體，一定要狠狠地收拾你，讓你知道我Rich的厲害。 現在跟你交接工作，姑且咽下這口惡氣。

　“謝謝Rich，謝謝你們以前辛苦的付出！”辛佟微微一笑。

　Rich一聽這話，感覺非常刺耳。

　自己辛苦付出沒有收獲，不是大笑話嗎?

　今天讓你小子得意，以後一定要好好教育你什麽才是一個合格的Sales。

　“Simon，你現在看人的眼光越來越毒了！”Rich轉過頭恭維道。

　Simon一聽，有點飄了。

　“當然，我做銷售總監的，總不能帶著衝鋒槍衝鋒吧，選人是我的基本功！來Kilby應聘Sales manager的人踏破了我們office的門檻，我不擦亮眼睛能行嗎?”Simon一副得意洋洋的樣子。

　Rich瞥了辛佟一眼，回到了自己的座位。

　孤獨，寂寞，失落，幾乎所有的負面情緒都朝他襲來，他拎起了電腦包，朝著外面走去。

　Sales最大的好處就是可以把office當成菜市場，高興了就來一下，不高興了甩手就走，沒有人管你，制度也不會約束你，你的活動空間就是整個地球。

　“老大，bruce今天有空嗎?我想約他去一趟蘇州談談多軸伺服電機項目！”辛佟問道。

　bruce就是一塊移動的廣告牌，既然來到了中國，就應該盡可能地發揮他的廣告效應。

　作為一名偏設計的AE，bruce的技術和對mcU芯片的理解，遠在Local FAE之上，帶他拜訪客戶，比帶一個加強排的FAE更加實用。

　“辛經理，你是上海office的Sales manager，你的需求就是客戶的需求，客戶的需求大過天，你去找bruce，他要是不同意的話，你再來找我！”Simon拍了一下辛佟的肩膀。

　“謝謝！”

　辛佟站了起來，他徑直走到了FAE辦公室，bruce正在研究著新項目系統驗證的軟件code。

　“hi bruce， we need travel to Suzhou again for K200 mcU！”

　“Now?”

　“Yeah！ Are you ok?”

　“oK！”

　征得了AE bruce的同意， 辛佟帶上了K200 mcU樣品，駕駛著奔馳轎車，朝著蘇州而去。

　下午一點，匯州工控研發中心會議室。

　“辛經理，你們K100 mcU可靠性驗證正在進行中，我剛才去實驗室看了，沒有問題，按照浴盆試驗原理，我的理解168小時可靠性測試不會存在問題。”崔傑說道。

　“很好！”

　“Kilby作為一家世界級的半導體公司，在行業中的地位很高，我們非常希望有更深入的合作！”

　辛佟點了點頭。

　是的，Kilby的mcU廣泛應用在工控領域，德國西門子，日本松下，這些世界級的客戶都選擇了Kilby，作為國內電機龍頭，匯州工控沒有理由不選擇Kilby。

　“這一次我們想跟你們討論多軸電機的機會，首先我給你們介紹一下我們的應用場景！”崔傑一邊說，一邊打開了投影儀。

　辛佟看了看工作原理圖，覺得毫無問題，他轉過頭問道:“bruce，in case of the multi-axis servo motors， do you think our K200 mcU can meet customer requirement?”

　“In my ， no problem！”

　有了AE bruce這個權威的回復，辛佟信心更加足了。

　年後拿下K200 mcU訂單一定會實現。