第103章 固執(二)

　被薑驛當著領導的面懟了回來，嶽增群氣得滿臉通紅，漁城公司出來的個個桀驁不馴，杜鋒倒有些成績，你薑驛憑什麽擺譜?他握緊拳頭提高聲音道:“你這是什麽態度?不服公司決定嗎?”

　“我沒有想過不服從公司決定，公司並沒有說就要按當前價格簽協議，我們也正在洽談充電運營協議。”

　“紅頭文件規定的洽談日期已經過了，你還想談到什麽時候，政府會聽你的嗎?非得等政府取消我們的資格才死心嗎?”

　“做業務肯定會有風險。”

　“業務已經到手了，還有什麽風險，你這是折騰……”

　鄧鵬示意嶽增群停下，問薑驛道:“前面一個月的時間沒有把價格提上來，繼續談就有機會嗎?”他臉上掛著鼓勵的笑容，身體微微向前傾斜，一副認真傾聽的神色。在不了解的人看來，他似乎打算和對方認真討論一項，實際上是為了讓人放松警惕，暴露出更多的漏洞。

　在與人交鋒的方式上，鄧鵬和馮國強是兩種截然不同的風格。馮國強是通過施加壓迫感來擠壓對手的空間，讓其方寸大亂，鄧鵬則是循循善誘，讓人毫無防備間暴露出自己的弱點，屬於軟刀子殺人的風格。

　“工信局限定價格和時間，對我們的談判極其不利，要扭轉被動局勢現在的確正是關鍵時刻，機會比以前大很多。”

　眾人心底都明白工信局擺了海城公司一道，但工信局是海城新能源汽車推廣的主導單位，佔據了天時地利，普華拿什麽與其抗爭?留給普華的只有做與不做的選擇權。

　鄧鵬繼續問道:“你有多大的把握?”

　薑驛坦然道:“把握我不好說，做業務本身就有風險。”

　“就算你的判斷是對的，對方讓步了，我們也把他們得罪了，後面這麽多年運營怎麽辦?後續的業務又怎麽辦?”

　“要是一開始我們就讓步，後面他們更會得寸進尺。”

　“那我問你，如果就按現在的條件，你有沒有信心把項目做成盈利?”

　薑驛沉默片刻道:“鄧總，實事求是地講，這個條件下，沒人有把握做好。”

　“做不好，難道我們就不做了嗎?”

　“如果做不好，寧願不做。”

　鄧鵬轉頭對馮國強道:“小薑魄力不小。老馮，海城公司你是負責人，還是你來決定吧。”

　馮國強點了點頭，隨後鄧鵬起身離開了會議室。馮國強隨後結束了會議，這個會議本不是為了討論而設的，不需要太多人參加。

　薑驛跟著馮國強來到了他的辦公室，馮國強似笑非笑道:“膽子不小啊，鄧總的面子也敢不給?”

　薑驛不好意思地笑道:“我只是就事論事，沒考慮那麽多。”

　“你知不知道海城項目的事一早就報告給集團了，集團等著簽約的好消息呢。”

　集團關注海城項目的事薑驛的確一點也不知道。“我不知道。”薑驛搖了搖頭，忍不住道:“報了集團也改變不了項目沒有收益的事實，集團也沒有那麽多資金白白浪費掉，這不是講政治嗎?”

　馮國強皺眉道:“你小子怎麽這麽固執，也不知道跟誰學的！”

　在普華新能源，馮國強以固執而聞名，名聲甚至已經傳到集團去了，被這樣一個人說自己固執，薑驛有一種哭笑不得的感覺。

　現在兩人單獨交流，馮國強單刀直入地問起了薑驛堅持的原因。

　“馮總，海城今年必須投放600輛車，現在已經八月底了，造車建站至少要預留三個月，也就是說只有一個月的機動時間，風險很大。天時已經向我們傾斜，我判斷工信局會讓步。”

　“用這個要挾工信，他們面子上怕是過不去……”

　“我知道，但現在正是關鍵時候，必須堅持，不賭生、就賭死。我記得您以前教過我，商業談判就是意志的較量。”

　馮國強點了點頭。雖然堅持也不一定有效果，但不堅持一定會失敗，但一旦過了這道坎，前方就是一馬平川。

　“你就不擔心他們找廣通汽車接盤?”

　“一開始我的確有這方面的顧慮，所以後面我聯系了廣通汽車的劉傑，從跟他接觸來看，基本可以肯定他們不會接手。他們最初認為充電有利可圖，所以插手進來了。”

　“商場上爾虞我詐的事多著了，光憑這個不能判斷。”

　“您說得沒錯，所以需要其它的佐證。廣通汽車自身資金有限，他們是民營企業，不會被沒收益的項目佔著資金額度;另外560輛的交付任務對他們來說壓力也很大，能保交車就不錯了，沒有精力做其他事。”

　“還不夠，這都算推論，他們私底下的動作你是看不到的。 ”

　“嗯，還有一個信息堅定了我的判斷。廣通汽車的充電設備供應商是華星電力，有可靠來源表明，華星沒有針對充電設備的生產排期，說明沒有接到新訂單。而且這麽短的時間，廣通不可能再選新的供應商，所以廣通的確放棄了充電，即使工信局想讓他們乾，短期內也不可能。”

　馮國強想了一想道:“就算這次工信局妥協了，必然會影響到合作關系，後面怎麽辦?”

　“要是顧忌這個，事情就辦不下去了。如果成功了，以後還可以請領導出面緩解政府關系，如果不成功，那以後我們對他們大可不必太上心了。”薑驛的意思是不成功的話，普華沒什麽好處，相當於給海城做貢獻，那雙方至少應當是對等的關系。

　正在這時，陸宇打過來電話，馮國強示意薑驛開免提。

　“陸科長，有什麽指示?”薑驛笑呵呵地道。

　陸宇輕笑了一下，說道:“陳局找你，還是運營協議的事情。今天什麽時候可以過來一趟?你們馮總在海城的話最好一起來。”

　馮國強在一旁無聲地點頭。

　“我預計下午4點到，馮總那邊我問問他的時間。好事還是壞事?”

　“不好說，你有什麽想法準備一下吧。”

　“好，下午見！”

　“晚上有別的安排嗎，正好一起吃個飯?”

　“改天吧，我估計談完後，陳局肯定急著要方案，晚上得加班。”