第81章 突如其來的對手(一)

　海城相距漁城約300公裡，同屬一個省份，兩者氣候相差無幾。海城人口500萬，全年工業產值將近2000億，地域面積幾乎達到漁城的兩倍，其中不到500平方公裡的市區聚集了全市人口的50%。海城公交公司由國有企業獨家運營，常年保有車輛數約4800輛。無論從人口基數，還是財政實力、場地資源來看，都具備推廣新能源汽車的基礎條件。

　薑驛來到海城已經一個月了，一周前海城市政府通過了工信局提交的2012年度新能源公交車推廣方案，標志著新能源汽車推廣已經成為定局。薑驛對推廣方案了然於胸，因為推廣方案正是他代表工信局牽頭主編的。方案總體朝著普華新能源期望的方向制定的，車輛購置由海城財政解決，普華新能源投資充電站的建設和運營，車輛供應商則是當地的客車廠廣通汽車。

　在新能源汽車推廣初期，具有濃鬱的地方保護特色，願意推廣新能源汽車的城市一般有當地車企或者電池生產企業。政府官員們都非常精明，為什麽敢大手筆花錢在新能源汽車上，就是因為花得再多始終都跑不出自己的財政盤子，肉爛也爛在鍋裡。

　普華新能源這樣的單位雖然不是本地企業，但他們建設的是基礎設施，基礎設施終歸帶不走，而基礎設施建設費用可是要普華掏出真金白銀，實打實的投資在當地的，而且普華新能源在當地注冊企業，還能吸納就業、上繳利稅，地方政府對普華新能源這樣的企業是非常歡迎的。

　令薑驛比較遺憾的是，這段時間一直沒有和廣通汽車高層交流，並非薑驛沒有主動溝通，而是廣通汽車委婉地拒絕了兩次。

　今天是海城工信局組織召開充電運營商合作協議洽談會的日子，相應的條款早已經談的差不多了，這次算是一次正式的交流，正式交流後工信局將上報市委進入協議簽署流程。薑驛希望一舉通過，在2012年春節前簽下協議。

　薑驛穿戴得整整齊齊，信心十足地準備和秦松前往工信局。

　出於穩健的考量，海城項目初期只有薑驛、丁燦奇、秦松、蔣雪四名全職人員，就連財務人員也沒有配備，由總部財務人員兼任。

　秦松是普華新能源總部人員，通過競聘加入海城項目組，擔任技術組組長的職務。丁燦奇競聘項目副經理失敗後，公司將他調劑為運營組組長，他欣然接受。蔣雪則是本地招聘的一位行政主管，勞動關系暫時掛靠在一家勞務派遣公司裡，負責海城項目一應行政後勤工作。傅小江在競聘中並沒有特別的優勢，再加上李惠在競聘時便向公司提出不同意放人，因此失去了在海城發展的機會。

　“薑總，項目計劃已經提交快兩周了，還沒有批下來，你能不能催一催?”丁燦奇憂心忡忡地說道。

　丁燦奇所說的項目計劃是普華新能源的內部計劃，兩周前海城項目團隊已經提交給了總部，正在總部各個部門之間流轉審核。

　“嗯，卡在哪裡呢?”

　“從系統上看，已經到嶽總環節了，他那裡壓了一周。”

　項目計劃批不下來，海城項目始終沒有預算，資金使用自主權受限，不利於項目開展。到現在大家為海城項目墊付的款項還沒有報銷下來，像薑驛墊付的資金已經快兩萬元了，其余人或多或少都有幾千元的待報銷款。

　薑驛點頭道:“知道了，回來後我問一下。”

　工信局會議室內，坐滿了來自各相關局辦的工作人員，桌面的台簽說明了來人的身份。在普華新能源旁邊，坐著廣通汽車的工作人員。在前期溝通會議上，雙方已多次見過面，但沒有更深的交情。

　陳局長發言道:“普華新能源是國內領先的新能源汽車推廣解決方案提供商，充換電基礎設施建設運營商，他們為我市新能源汽車推廣方案的制定做出了重大的貢獻。我們請到了普華新能源的薑總，下面請他就充電設施建設方案向大家做一下說明。”

　“謝謝陳局和各位領導……”薑驛清了清嗓子，將海城市充電設施建設和運營方案向會議進行了匯報。

　“……普華新能源將盡最大的努力建設並運營好充電基礎設施，為海城市新能源汽車推廣保駕護航。謝謝大家！”

　“感謝普華新能源長期以來的支持！”陳局長道:“那麽請大家看看對方案有什麽問題，由普華新能源現場答疑。”

　“充電基礎設施國標近期剛剛頒布，將於12年6月實施，請問你們的項目會采用最新標準的充電設備嗎?”這個問題來自工信局下的科技處。

　“我司已經在按照新國標開發新的設備標準，預計三個月內符合新標準的設備可以出廠，因此本項目我們將全部采用符合新國標的充電設備。”

　“供電局為充電站供電，雙方投資邊界怎麽界定?”這個問題來自海城供電局。

　“我們建議以場地紅線為邊界，紅線外由供電局投資，紅線內由運營商來投資。”

　“你們打算采用什麽技術方案匹配充電車輛?如何保證安全性?如果出現事故，該怎麽界定車和樁的責任?”這一連串問題來自海通汽車。

　……

　面對各個單位的問題，薑驛一一進行了解答或者澄清。

　“感謝普華新能源詳細的解答。”

　薑驛微笑著向與會人員微微鞠了一躬，在他心目中這是一次完美的報告。

　陳局長接著道:“我們臨時得到廣通汽車也打算參與基礎設施建設運營的申請，為了公平起見，下面請廣通汽車也對方案做一下介紹。”

　廣通汽車匯報人員站起身來，打開了ppt滔滔不絕地講解起方案。

　這是一個突如其來的挑戰，在此之前薑驛沒有得到任何競爭對手的消息。不少參會人員偷偷地打量向薑驛，但看到的仍然是一張波瀾不驚的臉容。

　薑驛面帶微笑地看向陸宇，陸宇眼神閃爍著低下頭。就連工信局的陳局長，此時也眼睛一眨不眨地看向投影屏幕，似乎有意無意地回避著。