這時候，林威不得不出面了，他開口道:“黃老板，優惠是小問題，只要你覺得我們場站合適就行。”

黃敏收起笑容道:“貴司場站當然是沒問題的。”

林威心裡有數了，既然合作基礎符合要求，剩下的就是商務問題了。他邀請黃敏共進晚餐，黃敏順勢接受了。

林威安排了一場魚生宴，有來自深海的蘇眉、法國空運的生蠔、藍鰭金槍魚，海膽和鮑魚都只能算陪菜了，一場宴席下來人均超過了一萬元。宴席結束後，又提供了頂級的一條龍服務。黃敏心中感慨地想:“不愧是大公司出來的，那些土頭土腦的充電運營商怎麽比得了?”

吃人嘴短、拿人手軟，黃敏自然不是白吃白喝之輩，他當場許諾先選擇一個城市開展合作試點。並不是黃敏不想給更多城市，而是公司已經同意了他的招標方案，現在已經過了購買標書階段，他也沒法跟采購部門較勁，怪就怪樂充電來得太晚，他只有試點這一個操作辦法了。

雖然沒法給出更多的實惠，但是透露點信息是沒問題的。黃敏透露樂充電下一輪招標將在明年年初進行，屆時還會對運營商的規模提出基本要求，規模大的運營商可以獲得更好的商務條件。

樂充電總經理如獲珍寶，連忙答應道:“您放心，樂充電本來就在大規模投建充電設施，明年投標的機會我們一定抓住，屆時還請黃總幫忙才是。”

“本來明年招標應該是今年的這個時候進行的，我想了想放到年初也是可以的，這已經是幫忙了。”說完後，黃敏意識到和林威這樣的人打交道耍小聰明不合適，接著補充道:“當然，投標時幫幫忙自然是沒問題的。”

林威笑著舉了舉紅酒杯，幾人共飲了一杯。

黃敏咂了咂嘴，茅台的醇香已經沒有剛開始濃了，看來多好的東西接觸得多了也沒啥特別的了。黃敏又說道:“我有一個想法，打算找一些優質的供應商共建司機之家，以充電為基礎，提供餐飲、休息、洗車這樣的配套服務，把充電站按照當當約車的風格建成司機之家，讓司機工作生活更加方便。”

“黃總高瞻遠矚，說得太對了，甚至維修咱們也可以乾起來，我們林氏實業在汽車後市場可是響當當的！您放心，我們樂充電，包括林氏實業一定全力配合！”

聯合星華在首屆充電行業論壇上一戰成名後，以充電運營商行業解決方案為本，業務規模越來越大，星華平台接入的充電樁數量很快超過了普華新能源。

普華並非不具備提供行業解決方案的能力，而是因為普華內部機制難以對客戶的需求進行快速反應，國企的性質也讓中小充電運營商敬而遠之，所以薑驛也只能望洋興歎。普華新能源現金流危機雖有緩解，但在充電站投資上仍然采取謹慎態度，所以總的來說，站點數量的增長維持在極低的水平，遠低於行業的增長速度。

易電新能源在行業論壇結束後迅速進行了轉型，對單一的重資產投資模式進行了修正，從投資建站調整為投資建站和解決方案並行。杜鋒將易電的架構進行了一次劇烈的改革，設立了行業解決方案事業部，與原來的建站運營部門並駕齊驅，兩個事業部獨立核算，自負盈虧。他徹底想明白了，充電行業是拚規模的，趁現在易特能融資的時候趕緊把規模做起來，把規模做起來靠的是團隊，所以對業務開拓團隊實行高額激勵。杜鋒雖從國有企業而來，但是打心底裡繼承的是馮國強市場化的理念，內部製約機制保留到最底線，

把決策權最大程度地下放到一線團隊，給了他們充分的自主空間。在2016年全年，市場上到處可以看到聯合星華和易電新能源的行業事業部“打仗”，他們寸土必爭，哪怕再小的充電運營商也不放過。聯合星華和易電新能源的團隊在“戰爭”中都得到了鍛煉，同樣彼此的市場份額節節攀升。俗話說“神仙打仗凡人遭殃”，很多看好充電解決方案這片藍海的中小科技公司在風浪中沉沒，比如合電科技，他們和聯合星華算得上充電SaaS行業最早的進入者，曾經也是競爭對手，現在市場上已經聽不到他們的聲音了。

其他同行都懷疑聯合星華和易電看起來打得不可開交，其實是做的局，目的就是消滅競爭對手。對於這種傳言，聯合星華和易電新能源的人員們相視一笑，彼此心照不宣，但壓製起同行來毫不手軟。

聯合星華現在如同紅日初生，上升勢頭不可阻擋，名氣在行業內比北方電網、南方電力和普華新能源還要響亮。原計劃半年內試點五個城市驗證商業模式，然後再進行A輪正式融資，豈料不到四個月，連自營的示范站還沒有完全建好，常總的投研團隊已經看懂了行業，催促趕緊開展下一輪融資。 A輪估值直接上升到3個億，聯合星華讓渡了20%的股權，獲得了4500萬的融資，因為其中5%的股權公司設置為代表員工持股的有限合夥企業，並沒有實繳。在這個有限合夥企業中，張盼盼擔任GP，是實際決策人。

有些錯過聯合星華A輪融資的投資機構倍感惋惜，他們不停地遊說兩個大股東，常總實在抹不下臉，便和張盼盼商量開放了A 輪，這一輪的估值提升到5個億，拿到了5000萬的現金。從A輪到A 輪僅僅一個月的時間，投資便增值了67%，讓有幸進入聯合星華持股平台的員工們見識到資本的力量，同時感受到資本界的風雲變幻，前後僅僅相差一個月的時間，再進來就要付出如此巨大的代價。

在聯合星華最困難的時候，有些員工借款給公司度過難關，現在張盼盼終於能兌現承諾了。不到半年時間，大家的借款轉為了股份，增值了五倍，比如陳風當時的10萬元，加上利息的增值，現在已經到了60萬。但是沒有一個人願意將股份退出來，只要不是傻子，就知道放在這裡將來值得更多。

聯合星華注冊在錦城，當時實際辦公地點留在冠城是考慮到人才瓶頸，當然其中也有兩個創始人的一點私心。隨著西部發展越來越好，大量人才開始向錦城流動，當初決策所依據的條件已經發生了變化，而且冠城並沒有給創始人留下很好的印象，所以聯合星華最終決定將總部遷回了錦城。

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