第131章 時代浪潮

　時間回到2014年中。海城交通局在物流車推廣上這麽大的動作，秦松竟然沒有匯報讓薑驛有些奇怪。秦松的答覆是這周剛剛得知有個全國物流車推廣聯盟在海城開始活動，他還沒有摸清楚對方的底細，因此沒有及時匯報。這個答案並不令人滿意，雖然全國物流車推廣聯盟崛起是近期發生在漁城的事情，業務傳導到海城有一定的時間差，但交通局政策不是一周兩周可以下來的，這件事上秦松失察了。薑驛要求他加快了解，等回海城時再做詳細報告，並要求秦松約聯盟在海城的工作人員，他想看看聯盟在不同城市的策略。

　普華海城公司與海城工信局曾有過約定，三年不開放社會公共場站，目前差不多兩年了。如果海城工信局提前放開，海城公司必須要有所應對。陳局長因為推廣工作出了成績，一年前升為了海城濱江區的區長，要是他還在工信局，留給海城公司的應對辦法將更多。

　事不宜遲，薑驛部署完漁城的建站方案後，趕回了海城。秦松也約來了聯盟海城辦事處的主任。

　這位主任對薑驛做出了一個錯誤判斷，從他開始在海城推廣物流車，接觸到的一直是秦松，雖然聽說過上面還有一位總經理，但他以為薑驛只是一位行政型的領導，認為他並不懂業務，所以毫不收斂地打開了話匣子。

　海城和漁城不同，社會充電設施領域只有普華海城公司獨此一家，所以海城公司是聯盟在當地必然要爭取的合作對象。海城充電產業的基礎遠不如漁城，聯盟想在海城大規模發展新的充電運營商並不容易，所以短時間內普華海城公司擁有談判的主動權。

　主任說話直來直去，明確指出海城公司目前的社會充電站地理位置不符合物流車的運行特點。薑驛表示同意，因為物流車主要在工業園區、貨運樞紐運行，地理位置相對偏僻，而海城公司的選址更偏向於人口密集的中心區。聯盟海城辦事處希望普華海城公司能夠在以上位置建站，這點薑驛還是十分讚同的，相對於聯盟漁城辦事處要求在物流公司所在的停車場建設專用充電站來說，更加公平合理。

　薑驛對合作表達了興趣，但沒有馬上答應，委婉地表示投資需要總部決定，對方非常理解，希望海城公司能盡快匯報決定。

　見面結束後，薑驛拜訪了張楊，詢問工信局對放開充電運營的看法。張楊有些抱歉地說道:“國家四部委剛剛出台了頂層設計，提出充電基礎設施適度超前的規劃，而且制定了車輛和充電樁給予補貼，我們既不能違背上面的意志，也不能打壓了行業發展的熱情，所以……”

　薑驛心裡也清楚，自四部委出台促進新能源汽車發展規劃後，充電行業萬木爭春的趨勢已經勢不可擋，時代浪潮之下充電行業將迎來急劇的擴張。

　在秦松看來薑驛是個敢作敢為的人，但他在與物流車聯盟合作上小心謹慎的態度出乎預料，用戶的需求是真實無虛的，秦松覺得薑驛過慮了。薑驛有一個不好說出口的理由，他了解特瑪電池廠，他曾實地考察過他們，覺得技術水平並不像他們宣傳的那樣突出。薑驛這段時間也打電話征詢過馮國強的意見，馮國強的意見與他一樣，對特瑪的技術實力存疑。但事物是發展的，誰也不能說特瑪電池的技術就在原地踏步，因此薑驛在沒有實據前，不敢對外質疑特瑪的技術。要是真的判斷錯誤，據此做出了錯誤的決策，將會錯失行業發展的好機會。

　不說薑驛在這裡舉棋不定，聯盟可沒有時間等待，他們繞開了普華新能源在各地的城市公司，徑直找上了總部。

　在這個時期，最有實力的充電運營商仍然是國字頭的企業，典型的代表是兩張網和普華新能源。兩張網此時還是各省公司、供電局分頭作戰，建站的目的並不是立馬產生商業價值，一副無所謂的態度，聯盟談起來很辛苦，對方比甲方還要囂張，所以他們的重心放在相對溫和的普華新能源身上。為什麽一定要跟國有充電運營企業合作呢?原因其實很簡單，國企有錢投資。易電新能源雖然不是國企，他們是上市公司，同樣有錢，因此這類企業也是聯盟的重點合作對象。

　聯盟非常重視和普華新能源的合作， 特瑪電池、奧坦世紀、商用車廠的一把手親自參加了會議，對普華來說，這些人不少是老熟人，是一道在漁城戰鬥過的好朋友，鄧鵬、馮國強、嶽增群熱情地迎接了他們。

　高層洽談自然不會去斤斤計較，所以大家很快就達成了戰略合作協議，雙方共同發布公告，將不遺余力地促進物流車行業跑步進入電動化。

　聯盟負責整個充電事務的副秘書長很快就與嶽增群建立了聯系，雙方的合作通告以紅頭文件的形式下達到各城市公司。看到副秘書長的名字，其余城市公司還無所謂，但漁城公司上下好像吃青菜吃出半截蟲子一樣膈應。這位副秘書長正是李惠，原來普華新能源漁城公司綜合管理部負責人。

　漁城公司但凡了解一點底細的人都知道李惠能在聯盟裡擔任副秘書長負責充電業務，背後依靠的關系。

　聯盟漁城辦事處主任名叫吳浩，得知普華新能源的紅頭文件下發到各城市公司了，他馬上安排人聯絡楊文祥，希望再次上門拜訪，而這一次他們聯盟負責充電事務的高層也將來訪。楊文祥不敢擅作主張，請示了薑驛。薑驛笑道:“來就來唄，該怎麽談還是怎麽談。”

　時隔半年多，李惠又來到了漁城公司，這次她搖身一變，成為了大客戶。吳浩再次上門，更覺意氣風發，上次來訪時對方沒給自己面子，現在連普華總部都和聯盟達成戰略合作，看一個小小的城市公司還敢不敢跟自己擺架子。