第125章 聯合星華

　張新宇辭職的事薑驛是知道的，但並不知道他創業去了。薑驛曾經問過他，張新宇當時說的是普華新能源的工資太低了，他現在要養家糊口，趁著現在市場上同類人才很少，打算找一家行業內的公司，之後兩人沒有繼續溝通過了。

　和高偉聊完，薑驛準備馬上給張新宇打電話，拿起手機後想了想撥給了蔣雪:“蔣雪，幫我查一下有一家叫做聯合星華公司的資料，他們主營業務是我們這個行業相關軟件開發、技術服務。”

　隨著科技的發展，各行各業信息化應用越來越廣泛，司查查就是新崛起的一家工商信息查詢公司，他們跟工商部門密切合作，建立了全國企業信息數據庫。只要注冊了他們的網站會員，普通人也能查詢所有企業的公開信息，包括股權結構、主要人員、分子公司設立情況、變更記錄等重要信息。

　做生意，合作夥伴的信息很關鍵，所以稍微大一點的項目彼此都會調查對方的背景，避免上當受騙。以前查詢生意合作夥伴的信息，必須得去工商局現場辦理，還需要各種證明，手續複雜，並且要等很久。當司查查推出這項服務後，薑驛立刻讓綜合部交錢辦理了會員，會員費還不便宜，現在會員的使用權限就在海城公司綜合管理部。

　蔣雪很快發來了三份查詢報告。第一份是聯合星華，全稱是聯合星華新能源科技有限公司。聯合星華注冊在錦城，注冊資本1000萬，法定代表人和經理是一個叫林威的人。公司有兩家股東，一家是林氏實業投資有限公司，另一家是聯合星華新能源投資有限公司，從股權結構上看，兩家各佔了50%股份。那時的信息並不全，從報告上看不出資本金實繳情況。

　第二份報告是林氏實業投資有限公司，這是一家資本雄厚的公司，注冊資金5000萬，法定代表人也姓林，從經營范圍上判斷是從事跟汽車相關的行業，可以判斷這是一家純粹的投資公司，不開展具體實業。這略微引起了薑驛的注意，因為充電行業跟汽車息息相關，這樣看來這家股東是帶資源進來的。

　前面兩家的主要人員中都沒有張新宇的名字，那他一定在第三份報告中了。薑驛點開聯合星華新能源投資有限公司報告，裡面赫然出現了一個意想不到的名字，有那麽一刹那，薑驛覺得有點頭暈。這個名字是薑驛心中的痛，正是張盼盼。張盼盼是聯合星華新能源投資有限公司的法定代表人，張新宇擔任經理，他們分別佔了80%和20%的股份，星華充電平台的知識產權就持有在這家公司手中。

　他們兩個怎麽在一起開公司了?對了，估計是因為二姐在中間的原因。想到這裡，薑驛身體有些發抖，他突然回憶起林威是誰了，林威就是那晚曾在浪潮酒吧見過的男人，張盼盼的富二代男朋友。

　聯合星華新能源科技有限公司注冊地位於錦城，看來張盼盼回家鄉創業了，難道她和林威分手了?薑驛搖了搖頭，這家公司注冊不過五個月的時間，這家公司的股東有林威，除非他們在這五個月內分的手，可能性太小了。

　薑驛知道這些信息後，他在想該不該聯系張新宇，聯系了又說什麽呢?內心糾結了一陣，他還是決定給張新宇打個電話。

　張新宇很快就接聽了。

　薑驛問道:“教授，你在漁城嗎?”

　對外的聲音聽起來有些嘈雜，似乎在開會，過了一會兒，雜音消失了，看來張新宇離開會場了。

　“小蜜蜂，好幾個月沒聯系了。我在冠城，你還在海城嗎?”

　冠城緊挨漁城，也有發展新能源汽車的意願，因此普華新能源將冠城的業務交給了漁城公司負責，不過這都是2011年以後的事了，那時薑驛剛離開漁城。在薑驛印象中，冠城有一家新能源汽車產業相關的產業，在業務頗有影響力，就是冠城時代新能源，屬於電池製造商。

　“我在漁城。”薑驛將自己的情況簡單介紹了一下，繼續問道:“你在冠城做什麽?”

　張新宇方才知道薑驛回到漁城擔任總經理了，他為薑驛感到高興，他回答道:“我現在在做咱們行業的充電運營SaaS平台，最近天天跟設備商對接聯調，忙死了。”

　薑驛笑道:“那生意豈不是挺好的?都把你忙死了！”

　“主要還是因為人手太少，其實也沒那麽多客戶。”

　“張老板，你們提供SaaS平台，準備怎麽做市場?”

　“哈哈哈哈！市場不在我這裡負責，這是業務部門定的，我只知道個大概，回頭我詳細問問。”

　“不用詳細問，大概就可以了，你跟我聊聊吧。”

　既然薑驛堅持，張新宇也不得不顧兄弟關系。他透露公司現在正打算采取兩種模式，一是向客戶按樁收取年費，準備每根樁收1000元;二是采用服務費分成的方式，初步計劃抽5%。第一種模式旱澇保收，第二種屬於風險收益，多寡取決於充電運營商的收入水平。不同客戶訴求不同，實踐中兩種模式都存在。但到底對什麽客戶采用什麽模式，目前還沒有定論，不過市場部門傾向於第二種。既然聊起這個，張新宇順便問起薑驛的意見。

　薑驛飛快地計算了一下普華單樁的年產出，毫無疑問，服務費分成方式收益更高。

　這些決策背後不僅代表了決策者的思路和邏輯，還體現了決策人的性格特點，聽著聽著，薑驛嘴角露出了笑容，服務費分成的最大好處是可以留存資金流水。這是單乾技術的張新宇不可能想到的，十有八九是張盼盼的想法。

　“我建議的話選第二種，這種方式有利於深度綁定客戶。我進一步建議一下，你們可以免費提供一年的平台，不收費，先讓用戶養成習慣，人都是有惰性的，一般情況下，只要不發生大變故他們是不會換合作平台的。你也知道，換起來很麻煩。”

　“知道了，我會向市場部門提出這個想法的。”

　討論完業務話題，薑驛問道:“你知不知道，大鋒最近在做什麽?”

　“前段時間剛和他聯系過，他說還在充電行業，暫時不能透露公司名字，不過他說很快大家就會知道了。”