第135章 老友相聚(一)

　薑驛和秦松如獲珍寶，馬上下載存檔，當即就在車上研究起合同。良久，兩人抬起頭，現在終於明白了特瑪公司的策略了。

　特瑪公司給出了八年的動力電池質保期，這要麽是對自己的技術極其自信，要麽是價格能兜住維保的成本。秦松直覺這是不可能的，按照合同裡給出的衰減承諾，國內電池廠沒有一家能夠做到了，即使是國際巨頭也不敢保證。

　付款上采用了分期方式，除動力電池外的車身一次性付清或者按月還貸，但動力電池款采用了年付的形式，而且必須滿足衰減承諾。商用車廠敢向物流公司承諾，毫無疑問背後是特瑪電池兜的底。果不其然，在其中有一個條款寫的是特瑪電池為物流公司提供擔保。

　現在可以斷定了，特瑪電池廠能夠拿下那麽多商用車廠的訂單，根本原因還是極其優惠的商務條件，甚至不惜免費供貨逐年收款。特瑪電池為了這個模式做出了極大的犧牲，承擔了幾乎全產業鏈的現金流風險，但他們看起來信心十足。

　秦松目瞪口呆地道:“難怪能迅速發展起來……他們的資金怎麽可能充裕到這個程度?這完全是在走鋼絲啊！”

　薑驛很感謝杜鋒給自己打開了資本市場的視野，不然自己的看法將和秦松一樣，還停留在小作坊式的斤斤計較上。他心下雪亮，只要特瑪公司的模式能運轉下去，把規模做得足夠大，在盈利之前將有大筆的資金投過來，足以支撐他們的運營。

　冠城商務大廈位於冠城市中心，鐵原公司則在冠城郊區，臨近下班時薑驛和秦松來到了冠城商務大廈，聯合新華就在十層辦公。

　大廈地面停車場安裝了四台60kw的直流充電樁，正是聯合星華自己的資產。其中一台樁正插著槍，空余了三個充電位，兩人終於擺脫了裡程焦慮，按照星華充電app的提示充電。

　“好家夥，跟普華的app大同小異。”秦松一邊操作一邊感歎。

　星華充電的界面跟普華充電平台差異甚大，但是在專業人士看來，產品邏輯基本上毫無二致，如果說區別的話，那星華充電更加人性化。

　“嗯。”薑驛不需要自己操作充電，司機會辦理，但他也下載了星華充電的app，一點點地翻看著。

　薑驛說道:“秦松，你看他們的站並沒有人值守。”

　秦松道:“他們是民營企業，敢冒風險，咱們最多減一個人，現場還是得留人。”

　“你覺得以後無人值守會不會成為趨勢?”

　“我覺得會，人心所向嘛。一個站每月花兩萬的人工成本，相當於50%的服務費收入，沒幾個運營商承受得起。你看法拉第的充電站，他們一開始就采用了無人值守的方式，也沒見出什麽事。”

　薑驛點了點頭，問道:“咱們上去吧?”

　“上去吧。”

　秦松一馬當先地走在前面，薑驛不知道張盼盼在不在公司，在來冠城大廈的路上心頭就一直處於焦慮狀態，方才想借著討論工作來掩飾自己的情緒，結果討論剛剛結束，想到可能會見到張盼盼，薑驛的雙腿不受控制地一陣發軟。

　來到聯合星華的門口，薑驛猛然意識到另一種可能，林氏實業也是聯合星華的股東之一，林威是否也在公司裡呢?如果他也在的話……想到這裡，薑驛覺得自己的勇氣仿佛一下子被抽幹了，駐足不敢進去。

　眼看秦松興致勃勃地邁進了公司大門，薑驛深吸了一口氣跟了上去。

　一整面企業logo形象牆正對著聯合星華辦公室大門，沒有設專門的前台，形象牆側面就是開放式辦公區，呈現出一片忙碌的景象。

　開放辦公區設了十來張工位，說話的聲音此起彼伏。有的人在跟客戶通電話;有的人擠在一起在紙上畫著圖案，大聲地討論著什麽。

　薑驛注意到大家的辦公桌上非常凌亂，辦公文件和私人物品隨意擺放著，走廊區域還有沒有收起的簡易床。一位滿臉蒼白仿佛吸大煙的員工躺在椅子上，將身體塞進了桌子裡，後頸上枕著一隻毛毛熊靠枕，就留一個腦袋盯著顯示器;一位蓬頭垢面的男子拿著滿是水垢的杯子走到靠牆的桌子上，試了試燒水壺的溫度，覺得不滿意，按下了燒水開關，於是水壺響起了嗡嗡地燒水聲，和嘈雜的人聲相映成輝。

　陌生人進屋不過短暫地吸引了一下他們的注意力，隨後繼續各乾各的，不再理會。

　秦松小心翼翼地問坐在最前排的一名員工道:“張新宇在不在?”

　對方抬起眼皮，朝辦公區旁的會議室一指:“諾，他在會議室。”

　秦松忍住笑，和薑驛對視一眼，悄聲道:“這是要我們直接進去嗎?”

　薑驛眨了眨眼睛道:“我看像。”

　秦松輕輕一聳肩，就朝會議室走去。薑驛壓低了聲音問剛才那名員工道:“林總在嗎?”

　“林總?我們這裡沒有姓林的總， 只有姓張的總。你是不是找錯了?”對方茫然道。

　“對，我可能記錯了。”薑驛連忙陪笑道。

　會議室的大門敞開著，裡面傳來了爭論的聲音。秦松敲了敲玻璃門，終於引起了他們的注意，張新宇抬頭道:“老秦你來了，怎麽不給我電話我下去接你?”

　“不用麻煩，我自己上來就行了。”

　薑驛的頭出現在門口，張新宇驚訝地起身道:“薑總怎麽過來了?老秦，你怎麽沒說?”

　“難道你不歡迎我啊?”薑驛打趣道。

　“當然歡迎啊！這個這個……”張新宇正在跟同事討論問題，猶豫著要不要停下來。

　薑驛善解人意道:“你先忙，不用管我們。”

　張新宇從牆角紙箱撕開的口子裡取出兩瓶礦泉水遞了過去，抱歉道:“你倆在旁邊坐一會，我這邊還有最後一項，很快就結束了。”

　薑驛和秦松饒有興趣地聽著張新宇他們討論，不一會兒就聽明白了，原來他們在討論啟停條件的問題。對業外人士來說，他們不會深入思考，認為這是一個很簡單的問題，我來你這裡充電，不管充滿還是不充滿，總之我停止充電後肯定有個確切的充電度數，計算一下就知道金額了。但實際情況往往沒有這麽簡單，有的客戶會要求充多少度電就停，有的客戶會要求達到設定的金額後就停止。現在聯合星華就遇到一位有意思的客戶，他們提出按照設定的soc值作為停止條件。