美林證券，是華爾街知名投行。

  成立於一九一四年的他們距今已有六十六年的歷史了。

  七一年，他們在紐交所申請上市時，在按照聯邦證券交易委員會的要求公開披露了自己的財報後，人們才發現，美林集團竟然在全球的四十多個國家或地區開展了業務，所掌控的資產更是超過一點八萬億美元。

  這一消息使得他們成為了全球最大的證券公司。

  讓這樣的企業為自己提供服務，史蒂夫·喬布斯那當然是放心的。可就算伊森·瓊斯給出了‘最佳’選擇，史蒂夫·喬布斯也沒有立刻聯系，而是按照最初問詢的先後順序，讓華爾街的投行派出工作小組來庫比蒂諾面談。

  這麽做的原因也很簡單。

  在徹底撕破臉皮之前，必要的祥和還是得有的。

  如果他們隻聯系美林，不與其他人溝通。

  那這種內定一定會讓被迫出局的金融資本疑惑萬分。

  若是讓那些豺狼嗅到了異常，那之後的工作還怎麽開展?
  所以，在和高盛、雷曼等公司見過面後。

  美林證券的人這才出現在了史蒂夫·喬布斯的面前。

  “喬布斯先生，見到你很高興。”

  美林證券派出的代表，是一名四十多歲的中年人。

  或許是因為常年操勞的原故，他的面頰有些消瘦，兩鬢也有些發白。

  在見到史蒂夫·喬布斯後，已經落座等待的他直接起身。

  率先伸手，客道幾句。

  然後這才按照喬布斯的意思坐了下來，並拿出了早已準備好的文件。

  “喬布斯先生，根據我所得到的消息，在我們美林到來之前，你們蘋果就已經和好幾家投行溝通過了，所以，死板的流程我就不說了。”

  “接下來，我將向你展示的，是我們美林的報價。”

  “由於時間關系，我們在初次接觸時所給予的問詢報價並不詳細，所以那些可以作廢，而我接下來給你的價格，是我們美林董事會商議過後的最終結果，我們確認不會在操作中進行價格上浮，同樣我們也不接受還價……”

  不卑不亢的話語聽得喬布斯來了興趣。

  而等他翻開美林的報價單後，上面的數字更是讓他翹起了嘴角。

  先前，美林在報價時，他們承諾的最低承銷費是百分之二點五。

  而現在嘛，美林給出來的報價是融資金額五千萬以下百分之八，一億以下百分之五點五，超過一億統一收取百分之三點一。

  這個價格，和高盛那邊的數字差不多。

  而和美林的最初報價相比，這個數字卻提高了零點六個百分點。

  不僅如此，他們的戰略谘詢費也有上浮。

  從最開始的一百萬變成了現在的兩百萬。

  說實話，這種上漲讓美林證券在這次競價中優勢全無。

  畢竟，華爾街的投行有很多，論專業程度，各家的差距其實並不大。

  在專業度相仿的情況下，各家想要搶奪生意，靠的只有服務和讓利。

  而現在，美林不肯讓利?

  那他們就只能從服務上打動人心了。

  事實也是如此。

  等喬布斯放下報價單，打開細則書後。

  上面的一連串文字讓他瞳孔驟縮。

  因為美林承諾，只要蘋果願意雇傭他們，那他們就會以平等的關系和態度與蘋果溝通上市事宜，包括但不限於平等的商議股票承銷的方式，平等的商議股票定價的方式，平等的商議公司上市的時間……

  當這一連串的承諾出現後，小喬同學頓時就對伊森佩服的無以複加。

  “你們確定?”

  喬布斯抖了抖手中的文件。

  美林的代表明白他的意思，點頭道:“是的……我們……確定……”

  猶豫不決的話語讓喬布斯揚起了笑容，他知道眼前之人和自己一樣，非常的迷惑，不知道美林的董事會為什麽會做出這樣的決定。

  因為在傳統的上市流程中，股票承銷和定價到底該采用何種方式，那都是由投行決定的，想要上市的公司在一般情況下只能被動接受。

  當然，如果想要上市的公司對投行做出來的價格不滿意，那也是可以商議的，如果商議不出一個滿意的結果，那也是可以將投行踢開另尋他人的，但那樣操作起來實在是太麻煩了，而且，說句不好聽的，就算把當前的合作夥伴踢了，重新再找一個，誰又能保證自己能夠找到更好的呢?
  畢竟，這裡面能攫取的利潤，實在是太多了。

  沒有一家投行願意放棄。

  而現在，美林讓步了?
  他們同意拿死工資，放棄灰色收入了?

  “噢——兄弟，我已經感受到了你們美林的誠意。”

  喬布斯將文件合上，起身伸手，“我還有幾家公司要見，最多三個工作日，我就會將選擇的結果告訴你們，請耐心等待。”

  “Okay。”美林代表沒有二話，與喬布斯握了握手，接著告辭離開。

  送走美林後，史蒂夫·喬布斯又和摩根、第一波士頓等公司的代表見了個面，瞧了瞧他們的報價，翻了翻他們的承諾。

  那大致相仿的抽成讓利是華爾街最後的堅持。

  如此情形讓喬布斯禮貌待人。

  在和所有投遞過合作函的公司見過面後，喬布斯這才讓公司的首席執行官羅傑·科裡恩打電話給美林，通知他們已經中標，可以來加州簽約了。

  當此消息出現後……

  偌大的華爾街，頓時就驚詫不已！

  好吧。

  說他們驚詫是在扯淡呢。

  因為絕大多數的人早就猜到了這個結果，他們知道蘋果會選擇美林。

  理由嘛，也很簡單。美林是華爾街裡為數不多的，沒有和伊森·瓊斯起過正面衝突，甚至是沒有摩擦的大型投行。

  像摩根士丹利，那就是拳拳到肉的仇恨。

  像高盛，那就是虛偽和體面交織的交鋒。

  像雷曼，作為高盛的好兄弟，為了保險起見，不選才是正常。

  當北美資本按照這個思路排除錯誤答案後，擺在他們面前的，有可能獲得承銷權的，無非也就美林、第一波士頓這麽幾家。

  不過，就算北美的各路資本已經算到了獲勝的人選，他們甚至已經做好了準備，想等美林和蘋果正式合作的官宣發出後，便和美林溝通，嘗試著打聽蘋果的融資額度，索要股票的購買配額時……

  蘋果和美林在簽約儀式上宣布的合作細則讓他們皺起了眉頭。

  “最低百分之三點一?”

  “谘詢費兩百萬?”

  “和最初的報價相比，美林竟然還漲價了?”

  “這是什麽情況?”

  當眾人發現，美林似乎從合作中拿到了更多的利益後。

  他們頓時就如同丈二的和尚一般，摸不著頭腦！

  他們不明白！
  在蘋果處於強勢地位中時，美林憑什麽能夠拿到更多的抽成啊?
  他們想不通！
  當美林的初次報價都有二點五時，為什麽最後的抽成能談到三點一?

  難不成蘋果沒有砍價嗎?

  啊不對！
  是蘋果反向砍價了嗎?
  不然怎麽會有這樣的結果啊！

  而在北美各路資本百思不得其解的同時，聽見簽約消息的伊森·瓊斯則已經老神在在的靠在了座椅上，他知道各路資本在迷惑什麽。

  而這，其實是弗雷德·特曼校長給予的幫助。

  六月，在做出要將蘋果推行上市的決定後，伊森便前往了學校，找到了校長。起初，老校長並不明白，在上市這件事情裡，自己能夠給予蘋果何種幫助，但等伊森表示，他需要一家能夠以他為主的投行操盤此事，並表示自己想要選擇荷蘭拍賣的方式給蘋果定價後……

  老校長便瞬間瞧清了他的瘋狂！
  “你想和去年掀掉好萊塢牌桌一樣，在今年扒掉華爾街的底褲?”

  坐在輪椅上吹空調的老校長笑眯眯的問。

  “是的。”

  伊森毫不避諱的點起了頭。

  “為什麽要這麽做?”

  老校長很是好奇。

  “因為我討厭那種被人覬覦的感覺。”

  伊森沒有猶豫，將自己的遭遇說了出來。

  雖然伊森的經歷校長全都知曉，但聽當事人親口講述和聽助理公事公辦的匯報那可是兩個概念。所以，當弗雷德·特曼得知，通用輪胎和福特家族撕破偽裝，在惡心了伊森·瓊斯的情況下還要讓伊森·瓊斯為自己辦事時，那種我打你是看得起你的感覺讓他笑出了聲兒。

  更讓那渾濁的眸子裡閃過欣慰。

  “所以你想打回去?”

  “是的。”

  “你想扇他們所有人一個巴掌?”

  “不。”

  “不?”

  “對。”伊森點了點頭，道:“我不想扇他們所有人一個巴掌，我想做的是，當著他們所有人的面，戳著他們的胸口，說——”

  “白癡。”

  “噢——”吐字清晰的話語聽得老校長大笑了起來。

  片刻之後，這個剛剛過完八十歲生日的老頭這才說道:“所以，你需要一個以你為中心的投行來操辦蘋果的上市工作?”

  “是的。”伊森點起了頭。

  “你有目標嗎?”

  “不能是敵人。”

  毫無營養的答案讓老校長翻了個白眼兒，接著搖頭道:“好吧，我不逼你了，讓你說出美林那簡直比殺了你還要困難……”

  “你很幸運，美林的人我認識。”

  “而且他們也的確是軍方那邊的金融機構。”

  “這個電話我幫你打。”