第271章 優勢在我！

  一直以來，伊森都以為是一家米國公司，因為在他的前世，邁克爾·傑克遜這個阿美利加人持有了它，但等史蒂夫·鮑爾默按照伊森的要求去搜集了的資料後，他才知道，原來是一家代嚶的公司。

  成立於一九五五年，最初經營的業務是電視廣播，五八年，它們將觸手伸至唱片領域，六六年他們正式經營出版業務，並在六九年收購了曾為約翰·列儂和保羅·麥卡尼特出版音樂的北方音樂出版商。

  至此，便真正成為了行業內不可忽視的一股力量。

  因為他們幾乎握有了約翰·列儂和保羅·麥卡尼特的全部音樂版權。

  然而，他們的成功卻換來了母公司的拉胯。

  在七十年代中期，的母公司便陷入了財務困境，電影部門的投資失敗拉低了整個公司的利潤，導致股價大跌，不僅如此，七八年時，他們的電視部門還失去了政府授予的牌照，無法繼續向市場放送電視劇，為了保住股價，他們正在琢磨斷臂求生，的母公司想要將擺上貨架。

  沒錯，當伊森問起時，這家公司正處於待售狀態。

  而對其感興趣的，有約翰·列儂和保羅·麥卡尼特，他們想要拿回自己的歌曲版權，所以開價兩千一百萬英鎊;

  還有哥倫比亞音樂，他們叫價兩千四百萬英鎊;

  除此之外，位於倫敦的百代、被史蒂夫·羅斯掌控的華納音樂、派拉蒙旗下的音樂公司，那都是這場交易裡的競爭者。

  不過，這些人感興趣的都只是旗下的北方音樂。

  他們想要的都只是約翰·列儂和保羅·麥卡尼特的音樂版權。

  可這並不符合母公司的利益，因為所有人都知道，裡的其他版權並不值錢，因此，直接就拒絕了那些人的報價。

  當這一事實出現後，參與競價的所有人便都撤回了自己的報價，想要用冷處理的方式逼迫將拆分出售。

  畢竟，現在可是買方市場。

  然後……

  伊森·瓊斯就像個地鼠一樣，突然從土裡冒出頭來，問價了。

  “老板，現在的情勢很簡單，只要我們願意吞下整個，那他們的母公司便會立刻開啟交易談判……”

  六號，回到公司的伊森·瓊斯拿到了史蒂夫·鮑爾默遞交來的報告。

  上面清楚的寫著的訴求，那就是將打包出售，他們的心理價位是六千萬英鎊，按照當前的匯率換算，差不多是七千三百八十萬美金。

  這個價格明顯是不合理的。

  因為當其他公司給最值錢的資產，也就是披頭士的那些音樂報出兩千多萬英鎊的價格時，剩余的添頭是無論如何都不可能賣到三千萬英鎊的！

  所以，當伊森發現，竟然要價六千萬後……

  他便知道，自己被人當成冤大頭了。

  “這種報價一點誠意都沒有。”

  伊森甩掉了文件，問:“這個項目是你去談的?”

  “不，是大衛·格芬去的。”鮑爾默搖頭道:“這家夥現在乾勁十足，仿佛是想立刻做出一點成績給你看看。所以……”

  “現在的他還在倫敦等消息呢。”

  “是嗎?”鮑爾默的話語讓伊森的腦中浮現出了一張圖片。

  那是一個海邊的沙灘，有一個金發的小男孩握緊了拳頭。

  伊森其實能夠理解大衛·格芬此刻的心情，當一個人被資本家壓製的沉寂數年無法翻身後，當他們重獲新生時，自然就會想要大施拳腳。

  既然如此——

  “你讓大衛·格芬傳遞放棄的消息，然後盯緊和。”

  “如果他們有降低售價，公開財務，或者是同意我們聘請第三方審計進行現場評估匯總報價的任意一項行為，我們再選擇重啟談判。”

  “如果他們死咬六千萬的價格不放手，那就別理他們。”

  “然後，我的心理價位是五千萬，美金。”

  “這個價格還包含了交易中的所有費用。”

  “超過這個價格大衛·格芬就沒有談判的權力了，不過，如果我們最終得到了且收購價格低於五千萬，那麽剩下的美刀都將是大衛的獎金。”

  伊森提出的代理收購方案那其實就是商業裡最為常見的委托方式，因為所有的商業收購都只有一個目的，那就是為了給自有公司帶來更多的市場份額或者獲得新的利潤增長點，在這種情況下，沒人會去做虧本買賣。

  所以，設定一個收購上限，並允諾差額獎金，那就能有效的平衡各方的利益，使得交易能夠順利的進行。

  至於說受托方有沒有可能會因為差額太少而攪黃交易?
  這個當然是有的。

  因此，在企業設定預算上限時，都會在自己的心理價位上適當的浮動一點，讓委托人可以獲得一些可觀的利潤。

  就比如說，當約翰·列儂和保羅·麥卡尼特給自己的音樂版權報價兩千一百萬英鎊時，在伊森的心裡就值四千萬英鎊。換算成美金不過四千八百萬，剩下的兩百萬，那就是獎金的具體數額。

  大衛·格芬如果能夠獲得更多，那是他的本事。

  而要是收獲不了，那就是他能力不夠了。

  當子公司的子公司的戰略投資都要總公司的老板親自下場時……

  這家夥是肯定坐不穩命運音樂的首席執行官的位置的。

  鮑爾默同樣明白這一點，點了點頭，表示了解。

  “好的老板，我明白了。”

  隨著伊森的揮手，鮑爾默也離開了老板的辦公室，數小時後，位於倫敦的大衛·格芬向的母公司發去了告知函，撤回了他們的收購意向。

  伊森的放棄讓周圍觀望的幾家松了口氣。

  因為現在的他們是真的害怕伊森亂來。

  胡亂撒幣的收購虧得的確是伊森自己的錢，但同時他的撒幣行為也會拉高行業內其他公司的估值，這對於想要擴張的巨頭來說是十分不利的。

  而在圍觀公司神經放松的同時，伊森的行為也被位於代嚶的寶麗金忠誠記錄。當飛利浦得知，自己的老對手伊森·瓊斯竟然開始買起了音樂版權後，一直懸在他們心中的大石頭終於落下了。

  “所以，從目前的情況來看，伊森·瓊斯的數字光碟項目似乎進展的也不順利?如果很順利，那伊森·瓊斯就不會在市面上購買音樂版權了。”

  即便已是周末， www.uukanshu.net 但飛利浦的總部此刻依舊是忙碌不已。

  由董事長親自主持的會議無人敢擅自缺席，而他們商討的內容嘛……

  那就是伊森·瓊斯為什麽會突然的對外收購音樂版權。

  在他們看來，伊森·瓊斯的行為是在向外界傳遞一種研發不順的訊號，如果伊森·瓊斯已有產品，且領先很多，那他大可直接向世界展現自己的魅力，就像去年冬天的那個約翰遜家用主機一樣，一出手便震撼世界。

  但現在，伊森·瓊斯並沒有召開什麽產品發布會，沒有發布一些能夠讓人眼前一亮的光碟放映機，不僅如此，他還加入了飛利浦和索尼的隊伍，想要從音樂內容上出發，充實自家音樂公司的版權庫。

  當一直囂張的對手開始走自己的道路時……

  那大家的進度，應該就是一樣的吧?
  “我覺得我們可以和索尼主動溝通一下。”一名白人老頭推了推鼻梁上的眼鏡，道:“既然伊森·瓊斯不願意加入索尼提議組建的聯盟，那就讓他一個人去玩吧，我們和索尼制定一個標準，然後合作研發。”