“良哥，我們都不是學生了，這樣說，好嗎?”劉強湊過來低聲道。

　　“屁話，我不是學生?小夢和海兵不是學生?”

　　“是。”

　　“那不就得了。我們賣春聯就是勤工儉學。”

　　有上一世的經驗，徐良很清楚宣傳的重要性。

　　打著勤工儉學的名頭能增加同情分，提升銷售額，同時也符合眾人的年齡和身份，也是他們春聯的‘賣點’。

　　至於所謂的面子，上輩子踏入社會後就被他徹底丟掉了。

　　高亢的聲音，高掛的條幅，很快吸引了很多趕集的人。

　　這年代，他們這地方電話才剛剛普及開來，老百姓還沒經過電話、網絡的輪番詐騙，心思還比較單純，也富有同情心。

　　尤其那些家裡有孩子讀書的，更容易感同身受。

　　所以很快就有生意上門了。

　　老太太抬頭看了眼條幅和一張張年輕的臉。

　　低頭在攤子上看了看後。

　　“小夥子，這幅春聯多少錢?”

　　“大娘，我們一個門兩塊錢。”徐良連忙道。

　　“我要三個門，不過兩個門不要門芯，你給我換成‘福’字。”

　　普通農家四合院都是一大一小兩間正房，正房房門不同於院門，普遍都是一半玻璃，一半實木。

　　所以一米多長的門芯肯定沒法貼，多數人就用福字代替門芯。

　　又買了十二個福字，五十張蘿卜錢。

　　“小夥子，你算算多少錢。”

　　“大娘，三個門六塊，福字一個五毛，蘿卜錢十張五毛，總共是十四塊五，零頭我們就不要了，十四塊就行。”

　　老太太拿了十四塊五遞過來。

　　“大娘，這五毛不要了。”

　　“快拿著吧。老婆子不差這五毛錢，你們這些孩子大冬天賣個春聯也不容易，將來好好學習。”

　　“謝謝大娘。”

　　徐良沒再推辭，連忙用老太太買的春聯卷起來，用皮筋困好後遞了過去。

　　“大娘您走好。”

　　老太太笑著接了過去，拄著拐杖走了。

　　目送老太太遠去後，徐良轉過身。

　　“都看到了?春聯就是這麽賣的。”

　　眾人連忙點頭，“知道了，良哥。”

　　“過來，我把價格跟你們說說。”

　　徐良這裡的春聯雖然多，但歸納起來也就七八個大類，價格很容易記。

　　第一個客戶上門後，很快又有了第二個。

　　春節，春聯是剛需，家家戶戶都要。

　　這次徐良沒有出面，而是讓徐夢自己去招呼。

　　小丫頭雖然是初次賣春聯，但暑假的時候可沒少跟他一起趕集賣菜，倒也不怯場。

　　拿到錢的徐夢雀躍的跑過來。

　　“哥，我賺了二十塊錢。”

　　拍了拍她的腦袋，“再接再厲。”

　　“剛子，下一個到你。”

　　霍剛點了點頭。

　　也許真的是‘勤工儉學’的招牌管用，他這裡的顧客雖然不多，但陸陸續續的沒斷。

　　徐良也借著機會，讓每一個小夥伴招待了一兩次顧客，積累了一定的經驗。

　　事實上，這本來也不複雜。

　　看了看時間，已經是早上八點二十。

　　一般而言，冬天的集市九點半以後才進入高峰期。

　　這時候，大棚草苫都拉起來了，風眼也放開了，有時間趕集。

　　看大家都上手後，徐良把所有人都召集過來。

　　“剛子、洪川、旭旭。這個攤子就留給你們。”

　　“良哥，你要走?”

　　霍剛道。

　　“今天我們要趕三個集，桓台是第一個，還有高樓和北洋。”徐良話鋒一轉，“記住了，今天這個桓台集後，到過年還有兩個集，以後你們三個就負責趕桓台集。”

　　他們這裡的集市不是天天有，而是五天一次。

　　“知道了，良哥。”

　　從摩托車鬥裡拿出三個腰包分給三人。

　　“每個包你有三十塊用來找零，碰到拿著五十、一百的大錢，一定要看清楚真假，誰收到大額假幣，扣十塊錢工資。”

　　“另外，今天這裡所有種類的春聯都是兩百張，價格也都給你們說了。一會賣春聯，最後算帳，一毛、兩毛的零頭可以免，其它不行。”

　　“今天賣完回去，我會盤查。賣了多少春聯，該賺多少錢很容易算，如果最後盤帳，出入超過五十，你們三個人今天工資扣一半。”

　　嚴厲的語氣讓三人臉色微微有些發白，算是提前體會到了社會的殘酷。

　　徐良沒有溫言撫慰，他是做生意不是做慈善。

　　“剛子，這裡你做隊長，負責管理他們，遇到事情，你做主。”徐良鄭重其事。

　　“知道了，良哥。”

　　霍剛認真道。

　　徐良拍了拍他的肩膀。

　　“還有，中午每個人兩塊錢的夥食標準。當然，如果你們想吃更好的也沒問題，自己花錢，從你們每天的工錢裡面扣。”

　　“良哥， 我們幾點可以往回走?”霍剛問道。

　　“下午兩點。”

　　現在還不是年集最高潮的時候，下午兩點基本都散集了。

　　“這裡就交給你們了。”

　　三人鄭重的點了點頭。

　　“其他人都跟我走。”

　　帶著剩下的七人，騎著摩托三輪一路風馳電掣往家趕。

　　因為路已經熟了，所以速度很快，二十多分鍾就到家了。

　　把提前準備好的，裝春聯的木箱，以及一應雜物搬上車。

　　“朱樓集都知道吧?”徐良道。

　　“知道，朱梁東邊就是。”

　　“良哥，我去趕過朱樓集。”……

　　徐良點頭後，“強子，你來開車。”

　　“小夢、老波、輝，你們四個跟著一塊去。”

　　眾人點頭。

　　“小夢，這一隊你當隊長。”

　　說著把腰包丟了過去。

　　“放心吧，哥。我肯定管好他們。”

　　徐夢信心十足。

　　她身高一米七五，在一眾男孩子裡一點不顯勢弱。

　　“行了，快出發吧。”

　　送走了他們，徐良帶著剩下的人趕去北洋集。

　　到了這裡，把一切弄好後，已經快十點，已經到了人流如織的高潮。

　　好在他們有四個人足夠應付。

　　不知不覺到了中午，輪流吃完午飯，下午兩點散集後，才收拾東西往回走。

　　“哥，你們回來了?”

　　徐夢聽到動靜跑了出來。劉強等人跟在後面，神色中透著興奮，顯然這一天沒少賣。