阿裡第三輪融資的時候是2004年，那時候早就扭虧為盈了。

　面對看得見的前景，孫正義當然願意繼續增持。

　但現在不一樣，阿裡巴巴在全球面臨著敗退，而傑克馬遲遲拿不出應對辦法。

　除了公司大會上一句‘未來半年是非常嚴峻的半年，隨時做好加班準備’，沒有任何值得稱道的挽救措施。

　他曾經向傑克馬提議關閉海外部門，收縮機構，減少開支的提議，也被委婉的回絕了。

　這讓他很失望。

　看到孫正義的猶豫，徐良心中高興。

　這代表有門。

　考慮良久後，孫正義道。

　“阿裡巴巴10%的股權，交換Excite門戶網站。”

　雖然阿裡巴巴現在很坑，但它確實是華夏最大的b2b電子商務網站，孫正義並不打算全部賣掉。

　“孫先生，Excite門戶網站過去10個月的營收是114萬美元，全年可以達到130萬美元。而且營收一直在增長，即便按照通行的20倍市盈率，它的價值也應該是2600萬美元。

　相比之下阿裡巴巴20%的股權，即便是最巔峰時也不過估值2000萬美元，更何況現在他們國際業務一直在賠錢，估值早就打了折扣。

　阿裡巴巴10%的股權，交換Excite門戶網站?”

　徐良搖頭繼續道:“任何智商正常的人，都不會答應孫先生的條件。”

　Excite東瀛的門戶和搜索營收一直不錯，拉胯的是東南亞業務。

　後者一直在賠錢。

　這也是鴻蒙能用2300萬美元成功收購對方亞洲區業務的原因。

　孫正義也沒生氣，談判嗎，互相壓價是正常現象。

　微笑道:“徐先生不妨說說你的條件?”

　“阿裡巴巴20%的股權全部賣給我，然後貴方補給我方1600萬美元。”徐良直接道。

　也就是說，在他這裡阿裡巴巴20%的股權隻值1000萬美元。

　“徐先生，阿裡巴巴的股權價值2000萬美元。”

　“那是納斯達克危機之前，現在阿裡巴巴的股權可不值2000萬美元。”

　阿裡股權貶值是無可辯駁的事情。不過他也不想完全放棄阿裡的股份，只是想減少自己的風險敞口。

　孫正義搖頭道:“阿裡巴巴的股權我最多賣出10%，而且不能低於900萬美元。”

　雖然有些失望，但好歹也掏出了10%。

　徐良道:“不可能。最多500萬。”

　雙方討價還價，最後定在了700萬美元。

　徐良略作思索，“那就再補充給我們2400萬美元。”

　“不可能，Excite門戶網站不值這麽多錢。”

　算上阿裡巴巴10%股權的價值，Excite門戶網站價值都達到3100萬美元，有些過高了。

　而且雅虎和軟銀接下來要進入寬帶接入業務，需要大量的資金，不可能花這麽多錢購買Excite門戶網站。

　雙方討價還價。

　把Excite門戶網站的價格定在了2500萬美元。

　扣除掉阿裡巴巴10%股權價值，還要支付鴻蒙公司1800萬美元。

　“軟銀手裡持有不少華夏互聯網初創公司的股權，類似8848、慧聰網，

我可以把這部分股權轉給徐先生。” 徐良乾脆的搖了搖頭。

　如果能掌握控股權的話，他還有幾分興趣。

　但只是財務投資，這些注定要被掃入歷史垃圾桶的公司，他半點興趣也沒有。

　“我聽說孫先生持有攜程旅行網10%的股權，只要把這部分股權轉給我，我願意交換。”

　“不行。”

　孫正義毫不猶豫的搖了搖頭。

　他又不是傻子。

　賣阿裡巴巴的股權是因為傑克馬好大喜功的騷操作失敗了，而且前途暗淡。

　但攜程旅行網不一樣，穩定高效的創業團隊，蒸蒸日上的發展態勢，清晰的盈利模式，注定了這是一家前途光明的公司。

　他怎麽可能賣?

　徐良有些失望，不過也在預料之中。

　真正的好東西誰也舍不得。

　“那孫先生就把軟銀持有的新浪股權補給我，再加上1500萬美元的現金。”

　軟銀確實投資過新浪，不過持有的股權不多，經過上市稀釋後，只剩下8.7%。

　本打算賺一筆，結果解禁期還沒結束，納斯達克危機就爆發了。

　軟銀直接被套牢。

　到了現在新浪的股價已經跌倒了1.51美元每股，而股東平均持股成本為4美元。

　而納斯達克危機還在加重，一兩年的時間內看不到起色。

　新浪的營收雖然在增長，但運營成本也同樣在增長，短時間內看不到解套的希望。

　不過孫正義相信，按照華夏經濟的發展速度，作為中文第一門戶的新浪肯定會有所發展，股票也會增值。

　關鍵是，這個時間要多長?

　他預估三四年內看不到希望。

　與其拿著這部分股票賭未來，還不如早點解套。

　思慮良久後，孫正義點了點頭。

　徐良心中高興。

　新浪的股權雖然不多，潛力不及阿裡巴巴，但在pc時代好歹也是華夏第一門戶，進入移動時代後也有微博。

　最最關鍵的是，作為pc時代的四大門戶之首，新浪是可以影響輿論的。

　再加上必應資訊和企鵝，徐良可以拿到網上一半的話語權。

　這個沒辦法用金錢來衡量。看書溂

　“除了新浪，徐先生還看好哪家公司?”

　“沒有了，孫先生再補給我1500萬美元就好。”

　孫正義搖了搖頭，“雅虎下一步業務發展的重點是寬帶接入，需要大量的資金。所以，我們沒有多余的現金交給貴方，如果徐先生願意的話，我們用雅虎東瀛的股權交換。”

　徐良想了想。

　他對雅虎東瀛了解不多，但也知道這家公司在他穿越前仍然是東瀛第一的互聯網公司。

　前途無量。

　“可以。”

　現在雅虎東瀛只有門戶網站，還不像後來兼顧寬帶接入，c2c、社交、財經等業務。

　在東瀛大阪的創業板市值只有216億日元。

　相當於1.35億美元。

　如果用股權收購Excite門戶網站，那麽新的雅虎東瀛公司將支付10%的股權。

　雙方達成協議，鴻蒙東瀛也成了雅虎東瀛的大股東。

　敲定了交易細節後。

　“我記得徐先生曾經答應過我，允許軟銀投資鴻蒙東瀛公司，不知現在這個承諾是否還作數?”孫正義道。

　“當然，不過孫先生不是對鴻蒙東瀛不感興趣嗎?”

　“今天之前我確實興趣不大，不過跟徐先生接觸久了，我越發肯定徐先生的鴻蒙公司將來一定可以取得成功，所以在鴻蒙華夏不接受融資的情況下，投資鴻蒙東瀛好像也不錯。”

　徐良點了點頭。

　“孫先生，我對鴻蒙東瀛的估價可不低。”

　孫正義做了一個請的姿勢。

　“一億美元。”

　孫正義皺起眉頭，“這就是徐先生的誠意?”

　“孫先生覺得我開價很高?”

　“借用貴國的一句古話，獅子大開口。”

　徐良笑道:“事實上，一億美元的估值還是看在孫先生的面子上，如果是別人我還會開價更高。至於原因有兩點。”

　“願聞其詳。”孫正義淡然道。

　徐良微笑道:“第一，鴻蒙公司是一家以遊戲和搜索為主的公司。

　目前我們在開發和正在運營的遊戲總共有七款，這七款遊戲都會運作到東瀛市場。

　那怕只有一兩款能火，我們也能收獲數千萬美元，甚至是上億美元的營收。”

　“第二，搜索業務。必應搜索繼承了Excite搜索業務，本身佔據東瀛搜索27%的份額，等成為雅虎搜索服務商的那一刻，我們的市場佔有率肯定會繼續上升。

　將來在雅虎東瀛的幫助下成為東瀛搜索引擎霸主，也是可以預料的事情……。”

　“抱歉，我要打斷一下。貴公司的搜索引擎實施免費策略，因此就算必應搜索成為東瀛最大的搜索服務商，也只會虧損，而且你們現在就在虧損。”

　“孫先生錯了，我們隻對門戶網站提供免費的搜索服務， 對其它公司仍然以收費為主。所以，我們會繼續在企業市場拓展份額。”

　徐良不在國內做企業市場，是因為國內搜索引擎企業市場，必應的份額是零，與其在這上面花費大量的時間，還不如把所有力量集中到獨立搜索引擎上。

　但東瀛不一樣，Excite本身就在企業市場上佔據了很大的份額，自然沒必要自斷手臂。

　“至於我們搜索引擎業務的虧損，我並不覺得有什麽問題。

　我們虧損不是我們做的不夠好，而是太好了。

　我們的搜索業務服務人群和企業不斷增長，盈利都投到了硬件上，這是虧損的主要原因。

　如果我們放棄投資硬件，公司肯定會迅速扭虧為盈。

　所以，我們的盈利模式沒問題，只是把現在的利潤投到了將來。”

　“徐先生讓我想到了一個人。”

　“誰?”

　“貴國的傑克馬先生，你們對自己的事業都擁有強烈的自信。”

　“因為我們都相信我們的事業一定可以取得成功。”徐良笑道。

　孫正義點了點頭，“但我還是很難接受貴公司一億美元的估值。”

　“孫先生認為估值多少合適?”

　“2000萬美元。”

　徐良搖了搖頭，“看來今天我們很難達成協議了。“

　“徐先生不打算讓步嗎?”

　“我可以讓步，但跟孫先生差距太大。”