第336章跟渣打的談判

　“他到是會用輿論壓力，不過現在我們佔據主動，想憑幾張報紙就讓我們妥協，他們也太小看我了。”

　徐良應了一聲後，“朱心禮獅子大開口了?”

　“這倒沒有。他還打著把匯源股權買回去的心思，跟我們拖著。不過，也拖不了多久了。下周三開大會，我會親自到京城，調整匯源的管理層，把所有不認可我們的人全體踢出去。”

　“越是這種時候，越需要快刀斬亂麻。”徐良道。

　別人想拖，就越不能給他拖的機會。

　“嗯。”

　“需要我幫你嗎?”

　“不用。51%的控股權都到手了，我都搞不定的話，那我也太差勁了。”

　喬玉會骨子裡也是一個要強的人。

　“好吧，我相信你。……還有，來京城後我們一起吃頓飯，正好讓我爸媽見見你。”

　應了一聲後，“叔叔阿姨喜歡什麽，我也好買給他們。”

　察覺到她言語中的忐忑，徐良笑了笑。

　“給我爸買點好點的茶葉，給我媽弄點護膚品就行。”

　“牌子呢?”

　“我媽平時用大寶，你準備給她買大寶嗎?”

　話落，徐良仿佛看到了電話對面喬玉會翻白眼的樣子。

　大寶十幾塊的東西，怎麽可能拿得出手。

　“所以，你還是好好選吧。不行讓徐夢那妮子幫幫你。這丫頭高考結束後閑著沒事，也開始鼓搗起化妝了。”

　“女孩子哪個不愛美。掛了。”

　“到京城給我打電話，我也好去接你。”

　“嗯。”

　徐良掛斷電話後，

穿好外套出了辦公室。

　“徐總。”

　呂慧連忙迎了上來。

　“人安排在哪了?”

　“安小姐的餐廳。”

　徐良點了點頭，開車來到安德莉亞西餐廳。

　在他的幫助下，安德莉亞餐廳已經比原先擴大了不少。

　不僅買下了左鄰右舍的四合院，連後面的四合院也買了下來。

　前堂餐廳擴大到了三百多平米，後面的包廂也擴大到了24個。

　再加上私人居住區，整個安德莉亞西餐廳，建築面積已經有近3500平米。

　把車停好後，徐良從左邊的門戶轉到了院子裡。

　安德莉亞餐廳有兩種包廂，一種是用廂房和正房改造出來的大包廂，一種是二樓的小包。

　“你來了?”

　穿著一身淡紫色繡花旗袍的安凱月，滿臉喜色的迎上來。

　穿著米色高跟鞋的她，身段玲瓏，自有一股嫵媚的風姿。

　徐良笑著摟住那可堪一握的芊芊柳腰。

　“房間安排好了嗎?”

　“你交代的事我怎麽敢馬虎?跟我來吧。”

　安凱月在前面帶路，很快來到左院正房。

　正房和兩側的耳房全都經過重新修整。

　看上去三間房間差不多大小。

　推開最中間的房間進去。

　完全中式的裝修，上方吊著四盞宮燈，下方是一張大號的圓桌，周圍放著仿古典的圈椅，再輔以瓷器和青銅點綴。

　整個房間頗有清淨優雅的味道。

　“怎麽樣?”

　“還不錯，你設計的?”徐良笑道。

　“我哪有這種本事，找的設計公司。”安凱月道。

　徐良剛要開口說幾句。

　呂慧的電話突然響了起來。

　拿起來接了一下後。

　“徐總，他們到了。”

　徐良點了點頭，“你去引他們進來。”

　“是。”

　呂慧轉身離去。

　“凱月，讓人上菜吧。”

　安凱月也知道現在不是說話的時候，點頭後也離開了。

　時間不長，呂慧引著兩男一女三個白人走了進來。

　徐良微笑著迎了上去。

　伸出右手。

　“漢農先生，又見面了。”

　凱文·漢農握住他的手後笑道:“能夠再次見到徐先生是我的榮幸。”

　頓了一下後。

　“我來為徐先生介紹。”

　伸手一指旁邊穿著灰色阿瑪尼西裝的光頭中年人。

　“這位是我們渣打銀行ceo約翰·漢弗萊先生，他聽說徐先生跟我們的合作的消息後，非常重視，親自從倫敦飛了過來。”

　徐良上前握手。

　“漢弗萊先生，歡迎來華夏。”

　“徐先生的名聲，即便我身在歐洲也早已聞名，這次能夠見面深感榮幸，更期望可以跟徐先生達成新的合作。”約翰·漢弗萊笑道。

　“我也抱著同樣的期待。”

　眾人打過招呼後，在徐良的招呼下進了餐廳。

　分賓主落座後。

　得到吩咐的服務人員很快端上來茶水和糕點。

　時間不長，一盤盤精致的菜肴，流水般端上來。

　很快把中間旋轉的玻璃台面擺滿了。

　撲鼻的香氣也把三個老外的眼神吸引了過去。

　“漢弗萊先生、漢農先生、肯尼女士，這些都是我們華夏京城最經典的菜肴，請品嘗。”

　“華夏中餐博大精深，我在英國的時候就非常喜歡。”約翰·漢弗萊笑道。

　“那各位可要多吃一些。”

　“請。”

　“請。”

　徐良拿起筷子招呼眾人吃飯。

　大家邊吃邊聊，不過並沒有涉及具體事情。

　等到飯吃的差不多了。

　徐良招呼眾人來到旁邊的休息區，喝著茶水進入了正題。

　“關於漢華的合作倡議，漢弗萊先生考慮的怎麽樣了?”

　漢弗萊目光微動，放下手裡的茶杯後。

　“徐先生，我們渣打非常有誠意跟漢華合作，但市價購買20%的股份和3個董事局席位的要求太高了，我們實在沒辦法滿足。

　而且，董事局也不會答應。”

　徐良淡淡一笑，“既然如此，漢弗萊先生又何必千裡迢迢從倫敦趕到華夏?”

　漢弗萊微笑道:“徐先生別生氣。正如我所說，我們渣打很有誠意跟漢華合作，只需要徐先生稍稍降低一下條件。”

　“降低?不知道怎麽個降低法?”

　“10%的渣打股份，以及一個董事局席位。”

　徐良笑了笑，“漢弗萊先生，掌握10%的渣打股權，按照貴公司董事評選方法，應該很容易就拿下一個董事局席位。

　相比之下，拿到漢華的獨家合作權，你們什麽都不用做，就能每年賺到上億美元，甚至更多的淨利潤。

　生意不是這麽做的。”

　“徐先生，除了股權，我們渣打銀行還可以跟漢華在融資方面合作，尤其在貸款方面，可以給你們同行業最低的利率。”

　這個條件倒是讓他有點心動。

　青龍基金的兩期投資都是用了杠杆的，如果利息能給的低一些，確實能減緩他們的成本，放大收益。

　徐良略作考慮後，“你們可以給多少?”

　看他心動，約翰·漢弗萊微笑道:“50個基點。”

　一般來說1%就是一百個基點，50個基點意味著融資利率下降0.5%，確實不少了。

　“基數呢?”

　徐良問道。

　這才是關鍵。

　如果10%的貸款利率減去0.5%，還是比8%高。

　“5.3%。”約翰·漢弗萊道。

　徐良心中一陣失望。

　“漢弗萊先生，你知道青龍二期基金融資，大摩給我們的利率是多少嗎?

　4.1%。

　所以我沒有理由選擇你們。”

　約翰·漢弗萊皺緊了眉頭，心裡暗罵:“該死的美國佬。”

　美元是全球通用貨幣，在美聯儲聯邦基金利率下降到1%的時候，銀行的貸款利率也隨之下降，巨量的美元綠紙流向全球。

　但渣打銀行不是美資銀行，他們吸納存款的利率，以及銀行拆借利率都比美資銀行更高。

　所以不可能給徐良更低的利率。

　否則他們真的就賠本賺吆喝了。

　“徐先生，請您相信。50個基點的讓利已經是我們最大的誠意了。”

　“漢弗萊先生，我相信你們的誠意，但我還是更希望跟利息更低的機構合作。所以，非常抱歉。”徐良道。

　“徐先生，我們渣打在新興市場經營多年，而且在歐洲市場也有非常深厚的人脈，可以企業並購和投資方面，可以幫助漢華。”

　這明顯就是黔驢技囧的回答。

　徐良淡淡一笑，“漢弗萊先生，我還是更喜歡能夠落實到合同上，實實在在的合作。”

　意思很簡單，我喜歡現錢，別給我玩套路，瞎幾把忽悠。

　看著油鹽不進的徐良，約翰·漢弗萊心裡也忍不住歎了口氣。

　除非在股權和董事局席位上讓步，他真的想不出其它更好的條件了。

　眼看談判陷入僵局，一直沒怎麽說話的凱文·漢農開口了。

　“徐先生，不如今天的談判就先到這吧，我們再回去商量商量。”

　徐良也知道他們需要內部溝通，所以點了點頭。

　“當然。”

　眾人站起身。

　“徐先生，那我們就先告辭了。”

　“我送各位。”

　把三人送到門外，目送他們遠去。

　“徐總， 他們態度那麽堅決，看樣子很難答應我們的條件。”呂慧道。

　“這才剛開始，哪那麽容易讓他們退步。不過，看約翰·漢弗萊不惜親自飛過來跟我見面，他們顯然也很希望跟我們達成合作。

　多溝通溝通，把雙方的底線試探清楚了，合同也差不多能簽了。”

　徐良對這次跟渣打的合作比較有信心。

　“嗯。”

　呂慧應了一聲。

　“天色不早了，你早回去休息吧。”

　“好的。”

　送呂慧離開後，徐良回到後面的庭院。

　這是一棟二進四合院，300平大小，買下來後作為安凱月的住處，他偶爾也會來這裡過夜。