第277章 斯坦福

　“徐先生，您打算去哪?”

　“斯坦福大學。”

　這座蜚聲全球的名校，他也心慕已久。

　可惜兩輩子加起來都跟它沒什麽緣分。

　現在到了美國，正好去看看。

　“好的，先生。”

　司機緩緩啟動，車子朝矽谷開去。

　矽谷的主要部分位於舊金山半島南端的聖塔克拉拉縣，主要包括該縣下屬的從帕羅奧多市到縣府聖何塞市，一段長約25英裡的谷地。

　這裡誕生了多少偉大的發明和科技公司就不說了。

　蘋果、谷歌、英特爾都是其中的佼佼者。

　離開舊金山市區後，車子順著高速公路很快到了徐良的目的地。

　從車上下來，徐良看著周圍迥異於國內的景色，眼神中閃過好奇。

　目光看到旁邊的標牌。

　“沙丘路?”

　看著這條綿延向遠處，兩側草木蔥茂，景色怡人的公路，腦海裡浮現出關於沙丘路的記憶。

　在美國有兩個地方比較特殊，一個是矽谷帕羅奧多沙丘路，一個是東海岸的格林尼治。

　前者是風險投資的聚集地，密布著300多家風險投資機構，掌管著2300億美元的市場力量，風險投資金額佔據美國的三分之一。

　傳聞僅在沙丘路3000號這一棟建築中，就容納了20余家私募股權投資機構。

　紅杉資本、凱鵬華盈、恩頤投資、梅菲爾德等大名鼎鼎的投資機構都集中在這裡。

　號稱隨便在沙丘路上扔一塊磚頭，都能砸中幾個風投。

　相比之下，格林尼治則是對衝基金的聚集地。

　九11後，對衝基金們就把公司遷到了紐約郊區，運營成本更低的格林尼治。

　後來越聚越多，漸漸成了類似沙丘路的存在。

　“徐總?！”

　突兀的聲音打斷了徐良的思緒。

　下意識轉頭看去。

　一個穿著黑色外套，帶著黑框眼鏡的年輕男子映入眼簾。

　“你認識我?”

　男子連忙點了點頭，眼神中透著興奮的走了過來。

　看到他身邊目露戒備的保鏢們，明智的沒有靠的太近，連忙介紹道。

　“徐總，我是鴻蒙去年的實習生，後來考上斯坦福後，就辭職來了美國。”

　徐良恍然。

　身為老資本家，他向來不會放過任何可以白嫖的機會，尤其是實習生這種生物，工資低，服從性好，而且多數還有才華。

　所以，鴻蒙發展起來後，就開始跟周圍的高校合作。

　因為京城的互聯網科技公司不多，所以哪怕是那些985高校也不會拒絕。

　“你叫什麽名字?”

　“李嘉偉。”

　示意周圍的人放松警惕後，徐良笑著走了過去。

　“既然你是斯坦福的學生，帶著我在這裡逛逛怎麽樣?”

　“沒問題。”

　李嘉偉拍了拍胸脯。

　雖然來斯坦福攻讀碩士，放棄了在鴻蒙工作的機會，但他還是很關注國內的局勢，鴻蒙估值28億美元，融資5.6億美元的事，他也知道。

　說實話，還是有點後悔的。如果自己是鴻蒙的員工，這回肯定會分配期權指標。

　工作滿三年後，絕對有機會拿到。

　“徐總，

我畢業後還能加入鴻蒙嗎?” “當然。我們隨時隨地歡迎來自全球各地的人才加入鴻蒙，尤其是像伱這種來自斯坦福的高材生。”徐良笑道。

　李嘉偉面現興奮，用力點了點頭後。

　“徐總，現在國內很多媒體都說您收購新浪是一招臭棋，不僅沒能讓鴻蒙的業務更進一步，反而消耗了更多的資金。

　而且新浪現在四處出擊，毫無重點的發展策略，更像是為了尋找新業務，獲取營收平衡，病急亂投醫。”

　李嘉偉並沒有在職場待太久，再加上年歲也不大，身上還保留著大學生的單純，問問題也不覺得冒犯。

　徐良笑了笑，“外人霧裡看花，根本弄不明白。他們之所以肆意批評，不過是為了吸引眼球罷了，不用放在心上。

　至於說新浪現在的業務，才剛剛開始而已，我自己都不著急，哪輪得著別人操心?”

　感受到他身上散發出來的強烈自信，李嘉偉不自覺隨著點了點頭。

　就在這時，他身上的手機響了起來。

　李嘉偉拿起來接聽後，很快就掛斷了。

　“徐總，學校邀請了一家互聯網公司的創始人過來演講，您要不要聽一下?”

　“是嗎?哪家互聯網公司?”徐良好奇道。

　“Netflix，一家在線提供dVd及藍光租賃的服務商。”

　徐良也沒多想，美國的公司太多了。

　讓李嘉偉帶路來到了學校的禮堂。

　聽演講的人很多，烏泱泱把足以坐下四五百人的禮堂幾乎坐滿了。

　甚至很多人都站在過道上。

　徐良幾人來得晚，座位早就沒了，也只能站在過道。

　“看來今天來的人還頗有地位。”

　徐良心道。

　時間不長，幾個穿著西裝的人走了進來。

　一個胖老頭先走上主席台，試了試畫筒沒問題後。

　“沒想到今天能來這麽多人，看來哈斯廷斯先生非常受歡迎，不過可以理解，畢竟我們都是Netflix的客戶，他們開創的dVd租賃模式確實酷斃了。”

　老頭說話很風趣，台下也傳來善意的笑聲。

　“好了，讓我們歡迎Netflix創始人兼首席執行官裡德·哈斯廷斯跟我們一起分享他的創業經驗。”

　嘩啦……。

　熱烈的掌聲響起。

　下面穿著黑色西裝，裡面穿著藍色襯衣，嘴唇上留著修剪整齊的小胡子，看起來有些痞帥的中年人笑著邁步走上主席台。

　跟先前的胖老頭握了握手後，站到了舞台中央。

　“非常榮幸今天能夠站在這裡，它讓我想起了自己的大學時代，青春、張揚，對未來充滿夢想。

　當然，漂亮的女孩們也是枯燥的大學生活不可缺少的調味劑。說起來我非常羨慕你們，現在的你們可以跟女孩們住在一棟宿舍樓，你們可以很方便的談戀愛，甚至住到一起。

　而八十年代的大學還不允許這麽做。

　以上，是一個四十歲中年男人最大的感慨。

　接下來進入你們最愛聽的創業環節。”

　裡德·哈斯廷斯拿起話筒，走到主席台的最前面。

　“跟很多成功的企業家一樣，我的創業也是來源於一場意外。

　我很喜歡一部湯姆·漢克斯先生主演的電影《阿波羅十三號》，它代表著我們人類衝出地球的希望，所以我在97年的時候，通過百視達租了它的光盤。

　那一年我經歷了人生中最糟糕的事，讓我把這部電影的dVd忘在了家裡，沒有及時歸還。

　當我再次看到它，並歸還的時候，已經超過兩個多月。

　這兩個多月的時間，百視達向我收取了40美元的滯納金。

　上帝作證，即便是我買一張《阿波羅十三號》的電影光盤都比這便宜。

　這讓我非常不滿，我在互聯網上盡情的發著牢騷。

　很快，我發現很多人都有跟我相似的經歷，而且我又發現，百視達，這個美國最大的影片租賃公司，它20%的收入居然全是來自客戶的違約金。

　這非常不可思議，也讓我下意識的想，怎麽規避這部分違約金。畢竟，我要經常看電影，而且我也不能保證以後不再出現《阿波羅十三號》的事。

　大概兩個晚上後，我想到了一個辦法。

　我買下了當時最受歡迎的電影的光盤，然後在論壇裡發布消息，將我的影片出租，很快就有人聯系我。

　我跟他們約定，每個月2美元，他們可以從我這裡租任意一張影片，然後不產生任何滯納金。

　短短一周，這個小生意讓我賺了三百美元。

　這讓我意識到這個模式是可行的。

　所以我創立了Netflix，把這個模式真正做成了生意。”

　頓了一下，讓眾人有時間消化後，哈斯廷斯繼續道。

　“Netflix完全摒棄了百視達的‘每片付費’模式， 轉而采用一種訂閱模式:用戶只需要支付固定費用，就能盡情租片觀賞，免去了到期還片日，滯納金、運費和手續費等一系列麻煩。

　我們的費用也比百視達更低，百視達五部電影租五個晚上要10美元，而Netflix是每月五美元，每次最多4張碟片。

　這一系列為用戶著想的策略，讓我們在九九年獲得了24萬用戶。

　雖然Netflix已經有了完整的商業模式，但我們並沒有停止創新。

　去年我們進一步改善業務流程，讓過程進一步簡化，提供更標準化的會員製服務。

　所有會員按月支付包月性的會員費，從Netflix的在線電影庫中挑選喜歡的電影組成個人觀看計劃清單。

　Netflix根據清單順序郵寄dVd。

　這簡化了操作流程，使得資源流轉效率更高，也更少出現異常。

　這一模式允許用戶每月只需支付固定費用，就能在家中舒適地無限量觀賞大片。

　此外，會員費以包月製的形式支付，省去了傳統模式對每次租借費用的計算，使客戶更具黏性。”

　哈斯廷斯之所以接受這次演講，也有推廣Netflix的目的，所以他對Netflix的模式講的很清楚。

　對創始人來講，任何一個增長的客戶都極為寶貴。

　“得益於會員制度，2000年我們的用戶增長了60%，突破35萬，月營收突破800萬美元。”