2、開始戰鬥

　　住下的第二天，韓奇就去拜會了已經先期到達的陳華西，他還帶了一個新的小夥伴過來。周桂林，從總部調過來，專門負責產品GTM的，操盤本國的產品規劃，及零售運營。

　　桂林是個一米八的大高個，陝西人，說話聲如洪鍾，為人周正。看起來就是那種國產電影裡的正面角色，當然，因為過於正經，一般是輔助角色。

　　在泰國的業務裡，他卻是大主力。因為本國業務還沒展開，現在百廢待興，最缺的就是產品，其次是客戶，最後才是營銷。

　　營銷現在開啟，可以說是為了發布會做籌備，等渠道鋪好，發布會開啟來，就需要營銷天天生產彈藥，拿給各個模塊去擴散了。

　　三人在辦公室樓下的四川火鍋店小聚。這家店也很神奇，是個中華文化的縫合怪，名字叫四川火鍋，但是裡面又稱台灣風味，裝修物料，則有一些革命圖畫——也就是說，老板想給自己的定位是賣四川火鍋，但是又不想放棄南方或閩南口味的客戶，最後，為了突出自己的中國特色，還把革命當做海報，畫到了牆上。

　　這也是泰國給韓奇的印象，這裡很多中國元素，但又都本地化了，做了變更。辣會加上甜，酸會加上臭(魚露，一種本地醬料)。總之，不管你是哪裡的中國特色，到了這裡，就會變成泰式中餐。

　　不過，好在口味不錯。

　　吃完午飯，韓奇跟著一塊去了辦公室，謔，好氣派的辦公樓。

　　坐落在市中心的商業寫字樓，從34層直到39層，被華威的各個事業部包了。

　　而39樓的頂層，則裝修出一間幾百平的展廳，裡面涵蓋了華威的主力業務;旁邊還有健身房，設備齊全，不啻於專業機構。再往裡走，還有一間碩大的飯堂，說叫飯堂，其實等於是漂亮的西餐廳，360度的落地窗，這哪是公司食堂，這就是旋轉餐廳啊。

　　後來，韓奇不願意下樓去找飯轍的時候，最喜歡到飯堂來。這裡飯菜可口，價格不高，量又足，還滿是真的中國口味。

　　陳華西在34層給韓奇找了個會議室辦公，因為手機業務初來乍到，還沒搞定正式的辦公位——也就是說目前還在流浪式辦公。

　　韓奇又去拜會了李小安，他來本地已經兩個多月了，從西歐過來之後，一直在拓展泰國市場。

　　李小安安哥，喜歡別人叫他的英文名Lee，這樣聽起來似乎他跟李安就發了遙遠的聯系，安哥Lee。

　　“安哥好，我昨天剛到曼谷，您看有什麽指教?”

　　“客氣了，韓奇，以後叫我Lee，在咱們泰國，沒什麽哥不哥的，都是給公司打工。你呢，就幫我在本地，把華威手機的聲量打上去，我現在手下有三駕馬車，陳華西，負責銷售拓展，他的主任務是搞定客戶，賣盡量多的貨;周桂林，負責產品操盤，他的任務是要貨、出貨;你呢，負責整體的MKT業務，幫我把品牌做好，服務銷售。”

　　“好的，Lee，我一定竭盡全力，把咱們泰國打成海外營銷的標杆。”

　　“對了，現在的團隊呢，剛剛起步，你手下，我先給配了一個泰國本地人，之前也是給華威做營銷的，我從企業網要過來的，也懂漢語，可以交流;此外，MKT這塊，我還有兩三個名額，你準備下，盡快找幾個靠譜的本地員工，咱們要在這打持久戰。”

　　“多謝支持，我盡快擬定JD，跟人力對接需求。”

　　從安哥的會議室出來，韓奇還有些恍惚，他跟博哥、徐小兵的風格都不一樣，沒有太多架子，但是說話又一套一套的，感覺比較懂管理。看起來，泰國應該是整體管的不錯。

　　Natty也坐在會議室，韓奇找她了解本地情況。

　　原來泰國團隊正式成立一個多月，除了辦公室的幾個人，還有一個國包商團隊，在兩站地之外的瑞士酒店樓上辦公。他們是來自山東的電器運營商，此前在國內主要做3C電子的銷售。老板是王忠發，大家都叫他發哥，不常來，但是每個月會來一趟;本地管事的是水哥——於德水，為人和善，比較好溝通，但是做不了主，大事，需要花錢的事，都需要請示老板。

　　泰國本地的業務，純dealer的是中信達(也就是發哥的公司)在拓展，包括中部、北部的散戶;而電商大客戶，則是陳華西和Lee在拓展，現在泰國的兩大電商，Lazada、蝦皮，都已經找到了對接人，但是業務還沒展開，屬於剛起步階段。

　　“對了，韓奇，後面再去談，你要一塊過去，把他們侃暈，現在這些外國人對我們品牌還不熟悉，信任度不夠。”

　　陳華西一插話， natty就笑起來。

　　後來，接水時，natty告訴韓奇，陳華西去談了好幾次，泰國人都吐槽他，說是聽不懂他在說什麽，他也聽不懂泰國人的意思，就是雞同鴨講。

　　除了商務的進展之外，在韓奇來之前，木子玲也來過曼谷一星期，她談了幾個跨界的客戶，說是年後處理下越南的業務，就會盡快趕過來。

　　其他就是與國內的海外營銷總部對接了，natty一個人對接了PR、Social和論壇。現在本地帳號，也是她在撰寫和發布。

　　“有沒有供應商?”

　　“有，但是還沒開始合作。”

　　“在等什麽?”

　　“預算，年框一直都有，但如果不明確預算，供應商不知道該分多少人服務我們。”

　　韓奇找到了症結，就梳理起業務需求;先把人力架構搭好，再根據階段目標，要整體預算。因為東南亞區域的營銷預算，他是知道上限的，所以按照季度或半年，做一版合適可行的預算，不是難事。

　　上班第一天，他就在會議室工作到了七八點。

　　回到酒店，游泳健身之後，已經十點了。他跟紫霞視了頻，就準備睡了。曼谷與BJ時間差一小時，這邊的十點是BJ的十一點。

　　晚安之後，韓奇站在酒店窗戶邊，觀察起曼谷的街景來，這熱鬧的都市，果然不是一般的地界。摩托車轟鳴著從大路駛過，車流如織，到了晚上，似乎人們才醒過來，準備開始正式的夜生活了。

　　而此時，韓奇已經在夢裡，跟供應商開起會了。