2一場交鋒

　　四月裡的一天，正在外面盯拍攝的韓奇，突然接到一個公司內的電話，約他回辦公室談談。

　　“哦?談什麽，直接電話裡說吧，我還在外面，不知道幾點回去。”

　　“電話裡不太方便，可能需要一兩個小時，你回來聯系我吧，我叫孫仲謀，可以在WeLink裡找我。”

　　孫仲謀?怎麽是孫權的名字，看來他的父母是個三國迷，且還比較會用哏，“生子當如孫仲謀”。

　　韓奇打開系統軟件，一搜名字，出現了他的部門，果然是歐陽葦的下屬。

　　這位女士，又開始找線索了。

　　韓奇迅速在腦中過著這半年一年的項目，自我感覺良好。“沒拿過供應商的錢，也沒幫誰私下說過話，招標的事都是采購在操作，合作也是大家一塊談的。會有什麽問題呢?”

　　他沒管那麽多，繼續盯著那個愛情電影的拍攝，電影的高潮部分，有一處表白戲份，男女主角，要拿著龍曜的手機，互訴衷腸，解開雙方的誤解。

　　這場戲一直拍到下午，天色向晚，韓奇才打車回到辦公室。

　　“聊聊吧，仲謀兄。”

　　一個電話，孫仲謀從隔壁樓來到營銷部這層。

　　兩人找了個會議室，韓奇還挺好奇，到底是哪個項目，被歐陽葦姐姐盯上了。

　　“怎麽樣，最近在忙什麽項目?”

　　“別兜圈子了，咱們也不熟，沒必要挨個再跟你匯報工作吧。哪個項目，想了解情況，我知道的一定都告訴你。”

　　“好啊，我也不賣關子了。2月份，有個電視機的合作，你還記得嗎?”

　　“電視機?什麽合作。”

　　“明星，短代。”

　　“哦，那個，不是三月份就執行完了嗎?現在有什麽問題。”

　　“我們懷疑其中的價格和權益有問題，想找你了解情況。”

　　“價格是采購同事談的，權益是業務部門，大家集體決策的，可以叫到一塊，一起聊聊。”

　　“采購，我們已經聊完了，現在找你，是因為這個資源本身是你引進的。”

　　“兄弟，注意用詞哈，不是我引進，只是電視機部門有需求，我作為娛樂營銷的對口人，給了一些備選——我也沒有傾向性，且最後用誰，也是領導在會上定的，不是我推薦或者指定的哈。”

　　“沒問題，聊聊吧，這個資源，你是怎麽接觸到的?”

　　“正常流程，當我們有需求，就會找之前合作過的資源方，挨個問下有沒有合適的人選，這裡既有咱們的年框供應商，也有行業內的一些資源方和機構。”

　　“你跟資源方是單線聯系的嗎?”

　　“一開始只是谘詢，不可能叫上一堆人一塊。後來，有了幾個意向中的人選，我們就拉群了，把電視機這塊的產品經理，這個產品的Social傳播負責人，還有對應的策劃，我們一塊拉個群討論。”

　　“采購是什麽時候進來的?”

　　“采購?應該是定了合作意向之後。因為之前我們討論了很久，有兩三周吧，也匯報了好幾輪，一直定不下來人選，這個事做不做也沒有定論，之前就沒叫采購一塊。”

　　“采購同事說，是你們定了人之後，拉他進來談價格?”

　　“當時是按照大kol合作的邏輯，業務部門提人選， 內部討論，領導決策，然後有意向人選之後，再拉采購和供應商一塊談價格和權益，之前social的項目都是這樣做的。”

　　“你說的是科技kol吧?”

　　“按照部門的做事邏輯，這件事落在social模塊，那當然應該走social的流程。”

　　“可這是個明星合作啊，而且是短代的權益。”

　　“你現在的問題是?”

　　“采購說，權益你們已經提前溝通過了?”

　　“不是我們要提前溝通，報價包括問檔期，不可能不提具體需求對方做什麽吧?”

　　“嗯，所以采購同事說的沒錯——你們是自己談了權益，然後報價也給了一版，定了人選之後，才拉他們入群，然後再進行溝通談判。”

　　“按照social的邏輯，之前的項目也是這樣操作的。”

　　“流程的事，咱們待會再說哈，後來采購談了兩輪，價格基本沒怎麽變，權益也沒爭取到多少?”

　　“這個事，你就要跟采購聊了，談判和溝通，這是他們的業務，不能把結果拿來質問我們。”

　　兩人聊到口渴舌燥，韓奇大致知道了孫仲謀的陽謀。從根上說，他們是在懷疑，韓奇提前與資源方做了私下溝通，包括權益和報價，已經私相授受，導致采購談判不利，從某種程度上說，懷疑公司因此受了損失。

　　不過，從韓奇這個角度來說，他認定的事實是，第一，自己沒有拿錢;第二，自己沒有指定合作方。

　　孫仲謀並沒有給出結論，隻說後面可能還會找他。