9、無間道

　　Lazada的印尼負責人是個印度人，阿裡——對，這是人名，不是公司名。阿裡先生是個典型的職業經理人，無利可圖時，從來不出面，也不屑於做中國商人常玩的人際關系那一套，在他眼裡，就是在商言商。

　　聽說了華威與蝦皮的交易之後，他主動提出要見一見博哥。

　　博哥單刀赴會。這次他沒帶太多人，因為摸不清阿裡的套路，不知道他會給什麽條件，也不知道他要什麽代價。

　　會見不在辦公室，阿裡選了一家意大利餐廳。除了阿裡之外，還有3C事業部的采訪負責人，一個新加坡人，英語、漢語，甚至馬來語和印尼語，都是熟稔於心。

　　前菜剛上兩道，阿裡就單刀直入。“你們給蝦皮的條件，我都要。他們給的支持，我這邊雙倍支持。”

　　博哥愣了一下，他知道阿裡為人直接，但沒想到這麽直接。

　　“還有呢?”

　　他故意賣個關子，想詐一詐這個印度人。

　　“還有什麽?”

　　“你們想壓多少貨。”

　　“你今年的任務是多少?”

　　“一千萬台。”

　　“嗯，這個量有點大，對你們剛來這個市場的話，不太現實，我預計500萬以內，你們有機會試一試，我可以單渠道承擔你實際任務的一半，也就是250萬台。”

　　“今年內嗎?”

　　“對，還有兩個月。”

　　博哥呆了一會，這個印度人撒起謊來真的是面不改色心不跳。

　　“你要的代價是什麽?”

　　“代價——應該說誠意吧。我需要獨家，電商渠道獨家，同時給我的品，也不能在線下賣。”

　　“這個可以談。”

　　“不是印尼一地，我需要東南亞區域獨家。”

　　“其他國家我們還沒正式開始，而且我直管印尼。”

　　“那不行，我們是談戰略合作——我甚至可以給你介紹新加坡總部的人，你們也可以叫上中國總部，大家一起談。我預計全東南亞的話，我們一年，應該可以承擔500萬的貨。”

　　“確實是個大買賣”，這話只在博哥心裡過了下，他並沒有說出來。

　　如果把這個機會告訴趙總，他大概率會答應。這對於快速打開東南亞市場確實有幫助，但剛剛跟蝦皮談過，轉手就把他們賣了，似乎不太道義。

　　為了生意，似乎可以試試。

　　“你們會有什麽支持呢?”

　　“支持?我們在東南亞不只有電商，還有物流、樓宇、地產，我可以全行業拉通，在12月主推你們品牌——11月來不及了，而且還有其他夥伴已經預訂了廣告位。”

　　博哥喝了幾口檸檬水，阿裡端起一杯紅酒，輕輕搖了幾下，抬了下眉毛，問到:

　　“怎麽樣，Mr Law?”

　　“Done！”

　　吃完飯回來，博哥直接打車去了辦公室，他把蕭山、韓奇一塊叫到會議室，商量這個事該怎麽匯報。

　　現在，因為蝦皮的價格問題，總部也確實在卡，一直還沒結論——如果拿著Lazada的單子，保證東南亞區域一共500萬的量，公司肯定會更重視這個合作，而且等於是拉上了幾個合作同盟。

　　現在主管馬來的是之前國內管電信業務的森哥，主管中南半島的之前在西歐事業部的李小安，這兩位在趙總那裡，也都有不錯的話語權——如果三家聯合，確實在公司層面來看，是個不得不做的大事件。

　　蝦皮怎麽交代呢?

　　蕭山出了個主意，“不如把本地化生產的那款，推給蝦皮，本地化生產還需要流程和時間，怎麽也得半年之後才有產品上市——這個空檔，正好我們先跟Lazada搞起來。至於戰略獨家，這個事情， 就說是總部出面談了合作框架，但不是排他的獨家。至少短期內，不跟蝦皮撕破臉——萬一後面Lazada做不起來，我們還有個回旋余地。”

　　“產品怎麽辦?250萬台，也不是個小數，如果本地化生產一直搞不定，還有什麽渠道可以搞到貨?”

　　“香港的國際倉，可以求助大偉哥，把中東的貨，分一批過來，我們運到本地，改包裝，重新報關，可以快速的解決貨源問題。只是維修和服務協議比較麻煩——看看是不是可以走公司總部的服務渠道，跟其他產品一塊，報總部售後。”

　　這一提醒，博哥才想起，其實只有手機這塊單獨搞了一處辦公室，其他的華威業務，都在國家產業園的獨棟裡，包括無線、企業網、雲服務等，也有幾百號人在那辦公。

　　第二天，博哥就去印尼分部，去拜訪區域負責老大，向他求助服務和售後拉通的事。

　　區域老大卻提出了一個行政上的問題，“你們自己搞了一攤，不說事項審批了，就連日常的行政、財務、人力，也沒經地區部管理啊——還有采購、審計、稽查這些，你現在不拉通，將來出了問題，我們可幫不上忙。”

　　博哥只能裝慫，聲稱花半個月時間，把團隊全部搬過來，跟總部融為一體。

　　韓奇跟著博哥去見大領導的下午，會開到一半，園區裡突然想起了大喇叭的聲音，遠遠近近傳來《古蘭經》的吟誦。本地員工也放下手中的活，紛紛下樓或到禮拜式，進行他們的宗教儀式。

　　韓奇不理解，但是大受震撼。