張仕雄連忙道，“這點完全沒問題，廠裡的員工們在得知被合並之後，都以為這筆工資大概是要不回來了，就算是要也不會找現在的東家，如果我們能給出這個承諾，有不少員工願意留下來。”

　　陸金城匆匆賣廠跑路，有不少老員工得知消息便紛紛想要跳槽去南方找機會，但如果邢昭此時能做出保證並且穩住大多數人，這家最近經歷大風大浪的廠子才能真正穩定下來。

　　現在廠子員工裡有不少人都還是持有觀望態度，如果新來的老板真能把廠子盤活了，他們還何必背井離鄉出去打工?離家遠了不說，會不會遭騙，安全與否還是問題。

　　“現在廠子需要穩定，我們改製計劃先做到降低產業發展負擔，等這一步做到了，再根據實際情況制定細則。”邢昭簡要總結了一下，“然後就要說說BAI時尚要走的品牌路線了。”

　　“品牌路線?”張仕雄倒是在雜志上看過，但卻從來沒對這個詞熟悉過，或者說，他根本難以理解品牌路線有什麽用。

　　在他和大部分老牌服裝廠眼裡，把質量做到第一位才是最重要的，什麽品牌效應，不就是打廣告嗎?那打廣告，消費者既摸不到服裝材料，又不能上身試試合不合身，又怎麽能吸引得到人?

　　“如今的服裝品牌經營者對於品牌理念缺乏深刻的認識，總是以為‘酒香不怕巷子深’，要跟他們聊起服裝選料、質量，他們可以連續不停地講好幾個小時，可能他們的產品是天下最好的，但業績卻不是最好的。”

　　原老板陸金城的辦公室裡有一張黑板，那上面張貼著原先的員工細則和排班表，邢昭過去將幾頁紙一把撕下來，連帶著上面沾有的灰塵也紛紛揚揚落下，他從地面上撿起一小截粉筆頭，在黑板上面方方正正寫下“營銷”二字。

　　“我剛才和老譚在路上說到，我個人對於市場營銷的認知是營與銷分開，我們既然已經收下漢江友誼這個經驗老道的老牌廠子，從某個方面來講，也就有了質量保證，但BAI時尚的名聲不能僅僅是吞下友誼這麽簡單，我們要讓它走出漢江，走向國內，甚至衝向國際。”

　　聽到‘衝向國際’四個字，譚三清的心顫了顫，他從未做過這樣的暢想。

　　“幾乎現在大部分廠子還只是一心做產品，而忘記了樹立自己在顧客中的地位，總以為優秀的產品能給顧客留下印象，認為他們會口口相傳擴大自身影響。”

　　聽到這裡，張仕雄點了點頭，這一點他是比較認同的，但他總感覺邢昭話裡有話，仿佛下一秒便要拋磚引玉。

　　譚三清靈光一現，“所以你剛剛說的從銷轉向營，就是要提升自身影響力?那我們要怎麽提升，光靠在報紙上打廣告，我覺得最後可能……收效甚微。”

　　“僅僅靠在報紙上打廣告確實很難達到理想效果。”邢昭的話沒有說死，他當然不會傻到還在實力尚弱、根基尚淺的時候就把所有的錢投入其中，他扭過頭在‘營’字上面畫了個圈，“再說回之前‘酒香不怕巷子深’的問題，未來屬於信息化時代，信息迭代快，‘酒香也怕巷子深’。舉個例子，如今這年頭，明星們為了保持知名度還要隔一段時間炒作一下，以防止源源不斷湧上來的新人把自己擠掉，未來信息大爆炸會是怎樣?出名就更難了。”

　　“所以出名要趁早。”邢昭在黑板上那個營字的方框裡點了幾下，清脆的聲音回響在辦公室裡。

　　“具體怎麽營，絕對不是登報打廣告這麽簡單，我們還要等一個機緣，所以滬城和鵬城的市場依然要跑，沒有等到機會之前我們只能暫時靠這種主動的方式來盈利。”

　　譚三清點點頭，“市場這一塊我最近也上手了，雖然漢江製衣在大眾眼裡不太出名，但業內都十分認可漢江的水平，之前我到鵬城推銷產品，還沒說銷量，他們一聽是漢江製造就有人下單了。”

　　聽著兩人交流同頻，張仕雄撓了撓頭，若說廠子管理這一塊，他確實是能手，但要說經營品牌，他就完全不知其意了，這麽些年他做過的和品牌搭邊的事情也就是不斷提升產品質量。今天邢昭想要同他說的估計也就是廠子管理的事情，而後面的品牌路線只是叫他旁聽，這個話題他明白邢昭是講給譚三清聽的。

　　“對，‘漢江造、質量好’就能理解成品牌效應的典型例子，如果我們把‘漢江’當成一個品牌，提到這個名詞，消費者首先能想到的便是‘質量好’的特點，這樣子的營銷是十分成功的，其中代表消費者的完全信任，他們已經下意識地認為‘買這個品牌旗下的產品，就算閉著眼睛也不會踩坑’。”

　　“那你說的品牌路線……”譚三清見邢昭讚同自己的話，還有些被點到名的榮幸。

　　“我之前一直想，漢江的產品能過硬到銷往國外，為什麽不能試著運作一個能代表漢江製衣的企業，在華夏大地上立足?”

　　邢昭的這一想法，不得不說，十分大膽。

　　饒是張仕雄在業內幹了這麽多年，也沒見著有人擁有這樣的宏願。

　　邢昭沒有在意張仕雄眼裡的震驚，而是自顧自地對著黑板分析道，“之前我一直對夏艾灌輸的都是快時尚品牌的觀點，確實，這樣做成本低而收益大，但是卻丟掉了我們本土的文化。我們能自欺欺人說在外來設計裡融入了本土文化，這樣騙得了別人，卻騙不了自己。”

　　邢昭扭過頭，雙掌拍向那尚未來得及打掃清理的桌面，一層灰就這樣被他掌風扇了起來，他笑吟吟地講:“未來的一段日子裡，快時尚品牌依然是我們快速崛起的主要方式，但是我們要逐步轉向國民品牌的定位，不能一味依賴和借鑒國外文化，我們應當在本土培育出一個能代表國民審美的品牌，並且……走向世界。”

　　“就像香奈兒，路易威登一樣，不僅僅成為國際名牌，更要有自己的企業文化和內涵。讓消費者能完全放心地把自己的後背交給我們。”

　　聽完邢昭的一番展望，譚三清心中又激動又擔心，激動在於他說的前景十分誘人，走向國際這個詞今晚邢昭提到兩遍，每一次都叫他心情難以平複;而擔心又在於，公司規模太小，而且現有的政策也看不到什麽優待。

　　“招人需要錢、擴張需要錢、甚至立足也需要很多錢。”譚三清歎了口氣。

　　沒錢，還是如今掣肘他們發展的關鍵詞。

　　“這就要提到我今天開會的第四個主題。漢江市產業扶持計劃修訂版在昨天已經登報，其中有一條很有意思。”

　　邢昭回到辦公桌前，打開他帶來的文件包抽出一份報紙，將上面用紅筆圈出的一行字念出來:“對於法人為漢江本地的企業給予優先支持，包括提高貸款上限、降低還款利率和延遲期限等等。”

　　譚三清連忙上前，接過報紙將政策一一讀完，“如果銀行能給我們貸款，那這樣……”

　　大部分問題都迎刃而解了啊！

　　“這次的扶持計劃對於所有漢江本地的企業來說都是一次巨大的優惠，所以名額是被搶破頭，時間不容耽誤，老譚，下周三之前就要把申請表交上去。”

　　邢昭又從包裡掏出幾張紙，上面密密麻麻但整齊的小字令張仕雄瞪大了眼睛，“這是我總結出的幾條企劃書要點，在申請截止日期之前就要完善，既然朝別人要錢，那不如拿出點誠意來，也叫工作組看看咱們的野心。”

　　譚三清接過來，只是掃了一眼便被內容震撼，原來邢昭……早在拉他合夥創業的時候，就已經為企業想好了前路。

　　他本想憑著自己的實力找一家大公司乘涼，和邢昭聯手創業也不過是積累一些經驗，他原來認為，這樣做下去確實能有成績，但如果說做成整個漢江的龍頭，甚至全國龍頭，是完全沒有想到過的。但如今見到這份前景美好的企劃書，他覺得自己先前的看法簡直愚蠢至極。

　　邢昭像是從他眼神的震驚裡看透心思一般，笑道:“老譚，我從一開始就沒想著小打小鬧。”

　　嘭地一聲，好像有什麽東西在他心裡炸開了一樣。譚三清此刻感覺自己渾身的血液都是火熱地，迫不及待地，他想要趕緊完成申請書和企劃書，看看這樣子做究竟能不能達到預期的高度。

　　陰沉的天空鋪滿了烏雲，空氣悶熱而又潮濕，邢昭看向那飛雲遮日的天空，心裡像明鏡一般，已經撥開雲霧見到了其後的太陽，刺眼、光彩耀人。

　　忽然，空中快速劃過一道閃電，緊接著便是轟隆地雷聲作響，沒過幾秒便狂風大作，那剛才被譚三清打開的窗戶此刻不斷地有狂風刮入。窗扇呼啦啦地拍打著外面圍牆，意識到快要下雨，邢昭向窗戶邊挪了兩步，站在窗前，此時窗外景致一覽無余。

　　綠樹被狂風刮得搖曳生姿，如果忽略掉恐怖的風聲，會叫人以為它們是在迎風起舞。

　　站在漢江市友誼服裝廠這棟辦公樓的四樓，邢昭遠眺還未高樓林立的漢江市，低矮的平房錯落有致地鑲嵌在地面上，長長的運河上有五座大橋橫跨，那裡就是五道橋，周圍一片荒地冗待開發。

　　再看近處，工人們已然午休結束準備上班，聽到外面打雷聲，便有人趕緊出來將自己的自行車擠進車棚，以防待會兒下大雨淋濕布製的座套和極易生鏽的鎖環。

　　譚三清站在邢昭旁邊，狂風刮在臉頰上令他清醒過來，不知怎麽，他下意識感歎道:“起風了啊。”

　　邢昭眉間陰沉，仿佛在想些什麽重要的事情，聽到譚三清感歎，也忍不住道:“是啊，起風了。”

　　*

　　近些日子，梁明在劉大進的手下人面前可謂是出盡了風頭。

　　劉大進先是把路南村的場子交給梁明管，雖然梁明完全沒有做到他預期之內的事情，但劉大進依然將自己名下最賺錢的幾個歌舞廳和交給梁明來管，頗有些托付大業的事情，而劉大進後來涉入的例如互聯網、房地產等等項目則是被自己緊緊地握在手裡。

　　即便如此，梁明的地位還是在圈內得到了顯著提高，www.uukanshu.net 他在網吧幹了這麽些年都沒有出頭，一下子接手這麽多巨額流水的場子，論誰知道了都要評判一句‘熬到頭了’，亦或者是‘經過了劉大進的考驗’。

　　這天，梁明在晚上九點左右開著自己的黑色桑塔納緩緩停在漢江一中門口，等待的中間不忘降下車窗點上一支煙，不斷摸索香煙濾嘴的手表明他十分緊張。

　　邢昭今天一反往常沒有騎車，他剛出校門便頗為熟稔地打開車後門鑽入車裡，書包丟在棕色真皮座椅上，緩緩合上眼睛揉著太陽穴。

　　在燈下瞪了一晚上試題，論誰都得瞎。

　　梁明透過後視鏡觀察疲憊的邢昭，將煙頭滅掉遲遲沒有啟動車子，終於，在經過車內幾十秒的靜默之後，他問出了那個令自己今天感到十分緊張的問題:“咱們……真的要這麽做?”

　　邢昭沒作任何解釋，只是閉著眼睛淡淡道:“你心裡已經有答案了。”

　　梁明低下頭，這是這個漢子在活了這麽多年以來第一次開始思考人生的意義，或者說，他還在考量後果的利弊。

　　但是很快他就想通了。

　　自己如果不主動，那麽面臨的只有死路一條。只有搏一下，才能在這死局裡逃出生天。

　　雖然也有可能是死路一條的下場，但另一個下場，總歸還是一條生路。

　　苦澀地咧嘴一笑，梁明嘴裡叼著煙，含糊不清地說:“我真是鬼迷心竅了。”

　　來到一家餐館門口，這家餐館的老板是他的老朋友了，劉大進不知道他們的關系，因此今晚把人約在這裡是最安全的。