周安已經來過一趟了，這次過來輕車熟路，很快找到了上一次購買的檔口。

　　“老板，辛苦你這次給我配置兩台電腦，配置上次的一樣就行！”

　　周安來到老板這裡，很得意的和老板說。

　　“嘿，小夥子，你賣這麽快?“老板很詫異的瞪大眼睛看著周安。

　　“嘿嘿，運氣運氣，純屬運氣，不過我相信接下來應該會不錯，每次的配置你都要給我保證好哦！”

　　“放心吧，我可等著你來進大單，你乾脆就拿5台唄，5台我給你價格1900呀。“老板還是想慫恿他多進一點貨。

　　“嗯，下次吧，等我多積累一點客戶，別說 5台，10台都沒問題。”

　　“行！等著你的好消息！”老板也是很開心的期待著周安接下來能源源不斷的進貨！

　　這次周安進了兩台，感覺壓力比第一次更大了，畢竟他和文子手裡的所有的錢，生活費全部都壓在這裡了。

　　他想如果我們晚點賣出去，我們可真的連飯都吃不起了，現在下一個客戶也完全沒定數！並且直接是2台呀！

　　這次他得加大力度推廣才行:

　　周安招呼好文子，從今天開始，我們要每天隨身攜帶名片。

　　文子有些不解:“我們到哪裡去發名片，名片這麽貴，人家不買的話，也就浪費了。並且也不好意思去發。感覺就像一個推銷員！”

　　周安原本以為發個名片沒什麽，沒想到他有這麽多的顧忌，反正他的臉皮是已經練出來了！

　　周安給文子分享了一個故事:

　　你知道喬吉拉德為什麽能成為無人可及的汽車銷售世界冠軍嗎?咱們銷售是需要智慧和策略的事業。

　　每位優秀的銷售員都有自己獨特的成功訣竅，那麽喬吉拉德的秘訣就是

　　發名片。

　　他的名片滿天飛:他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中;在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。

　　喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是幹什麽的，銷售的是什麽商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。

　　當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字:喬·吉拉德。

　　名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。

　　但喬認為，這種做法卻幫他做成了一筆筆生意。

　　所以接下來我們該怎麽辦?”

　　“發名片！”

　　文子脫口而出！

　　“對！我們要時刻記住我們的身份，就是賣電腦的，我們現在所有的錢都搭進去了，必須最快的速度找到買家，那麽我們每天中午，下午，晚上就可以到上次要你去踩點的大二，大三教室那裡去發名片！”

　　文子恍然大悟！“怪不得！”

　　“是的，聽我的，沒錯！我們把我們的這個廣告打出去，一定會有意向客戶來的！”

　　於是他們就開始了發名片推廣。

　　發了2天，問的人也還是有，但是都只是問問而已，沒有真正來購買！

　　不過周安堅定很快就會賣出去！

　　果然

　　“你在唱什麽，什麽都覺得，原來原來你是我的豬大哥--”蕭亞軒《愛的主打歌》手機鈴聲響起來了！

　　“喂，你那裡有電腦買嗎?你名片上說你那裡的電腦比行情價優惠很多，是真的嗎?”

　　“你好，

你好，是的，是的！”周安連忙回道:　　“多少錢一台?”

　　“我帶你先看看電腦吧！”

　　周安清楚電話裡還是不能隨便報價！防止有些人就是隻問問價格。

　　“我要買就買兩台，你價格要給我少點！”

　　“那肯定的，我們這裡就是批發價，我先帶你到我宿舍看下電腦怎麽樣?“

　　“價格，你放心，我們絕對給你最優惠的價格，我自己的親戚就是很大的電腦商家，可以給你們拿低價！”周安這些滾瓜爛熟的話術，張口就來了！

　　“行，我這就帶我室友來！”

　　“好的，我們在男生宿舍B棟304。”

　　周安非常激動興奮的掛了電話！

　　一次性買兩台?這也太意外了吧?

　　難道是我們運氣這麽好?

　　周安覺得這驚喜，還是來的挺意外的！

　　無論成不成，只要有人谘詢就是好事，周安開心的等著客戶來看電腦了！

　　有了第一次經驗，這次周安更加熟練的介紹了一遍電腦。

　　但是這次他們感覺對配置不是很感興趣，匆匆忙忙的隻想問價格！

　　周安告訴他們是3500一台，到外面至少要賣五六千！

　　他沒有什麽疑問，很爽快的答應了，然後付了錢，就提走了！

　　文子在旁邊有些傻眼了。

　　“周哥，他們就這麽買了嗎?這是真的嗎?我們真的把兩台電腦就這樣賣出去了嗎?”

　　“這有什麽，以後還會更多，你等著就好了！”

　　周安得意的仰著頭，回道。

　　其實周安心裡也按耐不住驚喜，但是在文子面前，也要表現淡定一點，假裝這是很正常的。

　　“看來這做生意，趕著時代潮流了，真是像撿錢一樣了。

　　上輩子做生意，媽的，成交一單，就像要命一樣，客戶各種討價還價，有時候還價以後還不成交！要各種貨比三家，有時候談的直冒火！這上大學的人，就是簡單，單純！買東西毫不含糊！”

　　周安心裡想著這輩子和上輩子做生意的天壤之別，同時，越來越覺得自己賣電腦是明智之舉！

　　“文子，跟著周哥，沒錯吧，放心，只要我們繼續做下去，以後肯定是不缺錢的！

　　“真沒想到，周哥，我覺得這成交太容易了，應該不會有什麽問題吧?”

　　“放心吧， 這有什麽問題！相信我！這點錢不算啥！以後咱們肯定是億萬身家的人，這些都是小錢！”

　　周安邊說，邊拿著錢，用嘴舔了一下手指，數過來數過去，整整七千塊！

　　口裡說這是小錢，其實心裡早就萬馬奔騰了。

　　這年頭二線城市白領工資也才三五千一個月，他這一下子賺了3000。

　　這也太暴利了！

　　周安能不激動麽！

　　“周哥，讓我也來數數！”

　　文子迫不及待的也搶過周安手裡的錢！

　　“嗯~好香，這鈔票的味道，就是世界上最好聞的味道！我這輩子都沒親自數過這麽多錢！”文子邊聞，邊甩了甩鈔票！

　　“瞧你這點出息！”周安拍了一下他腦袋。

　　這兩個大學青年家夥，此時此刻像極了兩枚小財奴！

　　“這次咱們可以分點生活費了！我們兩台電腦，一共賣了7000元，先分500元生活費給你，剩下的明天繼續去進貨！”

　　“這次咱們兩個好好去慶祝一下，晚上一起去燒烤！”周安提議！

　　“好呀好呀！周哥，牛逼！”

　　文子邊激動的接過500元生活費，開心的手舞足蹈！

　　這天晚自習後，周安和文子為了慶祝他們賣出去三台電腦，一人喝了點小酒，還點了些自己愛吃的燒烤，喝到11點，宿舍快關門了，兩個人才相互攙扶著，半醉半醒的回宿舍。

　　想著今天一下賺了幾千塊，躺在床上都興奮的睡不著……