針對他們現在所面臨的問題，周安把文子叫過來，繼續開始討論接下來的方案。

　　“文子，你最近有什麽想法沒有?”周安想調動一下文子的積極性和人脈，因為接下來需要他們兩個互相配合，進行分工合作，才能提高效率了。

　　“嗯，周哥，你不知道，就是之前發生的這個事，真是有嚇死我了，我都差點要退縮了，幸虧你真牛，沒想到讓我們因禍得福，轉危為安！”

　　“嗯，放心好了，文子，既然我讓你跟著我做，我肯定是有把握的，不過我們現在也面臨了幾個問題，需要我們一起合作解決！”

　　“周哥，你說，只要我能做，我絕對百分百配合。”

　　“嗯，首先第一個，就是關於資金問題，隨著我們業務量增加，這個進貨成本也在增加，可是我們沒有這麽多資金。”

　　文子對資金問題也是一直有顧慮，不過經歷了這個幾台電腦的銷售，他的膽量也越來越大。

　　賣一台出去，對一個大學生來說，利潤那麽可觀，他是很滿意的。

　　可能對外面的商人來說，收益不怎麽高。

　　文子想了想:“要不這樣，我來負責登記這些意向客戶，針對他們緊急需要的，我們先收一部份訂金，你覺得怎麽樣?”

　　周安心裡其實早有打算，不過沒有直接說出來，談話目的是為了調動文子。

　　周安需要的是一個合作夥伴，而不是一個跑腿的小跟班。

　　文子也需要把腦子用起來。

　　文子能提出解決方案，周安非常的高興。

　　給了文子一拳表揚道:“哎呀，文子你這小子不錯啊，竟然能想出這麽好的方案，下次吃飯，給你加個雞腿。”

　　“周哥，你別拿我開玩笑了。”文子很不好意思的說道。

　　“我覺得你這個方案挺好，就這樣辦，我這邊去進貨的時候，也和老板商量，就是看能否先放一部份訂金，要老板多提幾台電腦，到時候咱們賣出去了，再結尾款給他。”

　　文子說:“行，我這邊就盡量多收點訂金，好讓資金正常運轉起來。”

　　“好，客戶那邊就交給你了，我明天就去老板那裡一趟，今天我先跟老板聯系一下。”周安覺得文子成長的還挺快，倍感欣慰。

　　第二天。

　　周安又乘坐了2個多小時公交車，來到了老板這裡。

　　老板已經在檔口等他了。

　　周安能賣的這麽快，老板這次更加熱情了，笑呵呵的問周安，這次是不是要多準備幾台了。

　　周安笑嘻嘻的回答:“是的，老板，你說的沒錯，這次準備多搞幾台，但是有個事我想和你商量一下。”

　　“什麽事?”老板挺驚訝的看著周安。

　　“就是這次我在我們學校的知名度一不小心打開了，然後很多同學給我們打電話谘詢電腦。”

　　“那這是好事啊！你這速度進展很快啊。”老板好奇的回道。

　　“是的，確實是好事，可是關鍵是我沒有這麽多錢一次性進這麽多電腦，並且每次進幾台都要來一趟，還是不太方便！”

　　“哦，這倒也是……”老板點了點頭表示理解。

　　“並且他們也要看到實體電腦才會付全款，你看這樣行不行，就是我先付1000元一台的押金給你，10台起批，等我電腦都賣出去了，再結所有尾款給你行嗎?”

　　老板一聽，有些遲疑。

　　這盡管和周安做過幾次生意，但是電腦成本這麽高，

萬一這不付錢了，他到哪裡去找人，這風險他可承擔不起！　　“這樣不太好吧。”老板沒有答應，拒絕了！

　　周安肯定不會就此罷休，繼續想用其他方案說服老板。

　　他想著文子也在學校解決資金問題，他肯定在等我這邊談妥的，所以他今天必須想辦法談下來！

　　於是周安繼續給老板說道:“這樣，我手裡先付6000元押金給你，我把電腦賣出去以後，就把尾款4000元轉到你的帳戶上。

　　你如果不相信，我就把身份證還有學生證都押你這裡，你看行不?”

　　老板聽完，覺得也是一個不錯的方式。

　　他想這也是一個大客戶，如果我不答應，他找別人買了，豈不是又失去了一個大客戶的機會。

　　更何況他的身份證學生證都押我這裡了，也不怕他會騙我。

　　老板思索完後答應了周安的建議，然後把周安的身份證和學生證給押到了那裡。

　　周安連連道謝了老板，以及要老板把銀行卡告訴他，到時候他直接把錢轉他帳戶上。

　　周安興奮的把這個好消息，打電話告訴了文子，以及問了文子他那邊情況怎麽樣。

　　文子也很激動的說，他登記了個幾個客戶，然後也和幾個之前谘詢了的客戶做了跟進，並把需要訂金的事，也一並說了。

　　他們確定了購買，就答應放1000元的訂金。

　　周安覺得資金的問題解決了，只要訂金能收起來，就和電腦城謝老板達成了平衡。

　　他完全可以不用出一毛錢，就可以連續不斷的進貨賣貨。

　　這也太舒服了！

　　沒有了資金和貨源的困惑，周安和文子徹底放下心來了，可以毫無顧忌的大量接訂單了。

　　文子為了讓一些準客戶放訂金，也是話術非常到位:“由於我們賣得太火爆了，下訂單的人太多了，所以需要預放訂金，這樣才能給你優先供貨。”

　　這招效果還挺不錯的，預定的人也越來越多。

　　等他們收了4000元訂金，周安就把錢匯到老板那裡，要老板一次性的把10台電腦發過來。

　　10台電腦工作量太大了，周安一個人已經組裝不過來。

　　昏天黑地的忙了一整天，也才組裝了五台電腦。

　　交了押金的顧客陸續過來，交了全款領走了電腦。

　　隨著看電腦的人越來越多，周安一個人利用課余時間既要帶客戶，又要組裝電腦，有些組裝不贏了。

　　於是把文子也教會了組裝！

　　就這樣他們陸陸續續的，不斷接押金訂單，打款，收電腦，組裝電腦，收錢！忙的不亦樂乎了！

　　隨著訂單量越來越多，他們兩個人也根本組裝不過來了。