周安把剛剛在樓下了解的電腦配置告訴了老板，問他如果組裝這些配置的電腦大概是多少錢?

　　老板拿出計算機，看了看，算了算，說你這個還是比較不錯的配置，價格在4000的樣子！

　　周安驚呆了:

　　“他們賣七八千的電腦，如果通過組裝，會相差這麽大?

　　那以此類推，4000元的電腦是不是只要2000元左右?”

　　周安心裡默算了一下。

　　周安於是又向老板說明，不想要太貴的。

　　只是學校的學生使用，他們主要拿來學習，加上開黑打打網絡遊戲。

　　老板說:那可以給你推薦普通配置的，可以根據你的成本預算給你搭配一款。

　　周安覺得這個老板也比較實在，於是周安把他的情況也如實的和老板說了，包括他能承受的本金只能在2000元左右。

　　聊著聊著，他把自己的夢想，以及接下來在學校的電腦市場規劃，都和老板說了。

　　表面上是分享創業夢想，實際上是給老板畫大餅。

　　讓老板覺得周安是大客戶，會在他這裡拿很多貨，把價格盡量打下來。

　　老板還真入套了！

　　以為遇到了大客戶，對周安立馬豎起了大拇指，讚歎不已，對他年紀輕輕，就這麽敢想敢乾，甚是支持！

　　高興的說道:“那我一定好好支持下你，有什麽不懂的，你多問我，大學生創業不容易，同時創業也了不起！我很欣賞你！”

　　“看來，這下價格肯定穩了。”周安心裡樂開了花。

　　覺得離目標越來越近！

　　這次老板重新給他搭配了配置，以及算了一下價格，他說這種是比較經濟實惠的，和他的預算也差不多，一台是2000元！

　　周安一聽。覺得離自己的目標越來越近，但是還是希望能夠少一點。

　　然後繼續砍價道:

　　“老板，你再給我少一點吧，以後我還會再來進貨，幾百上千台都有可能的。”

　　老板有些遲疑，可是他想到周安有可能是未來的大客戶，可以賺一大筆錢，又不想放過這麽好的機會。

　　於是很肉疼的說道:

　　“你這個價格已經是給你的最低價格了，要不這樣吧，你一次性進5台，就給你1900元/台，一次性進10台給你1800元/台！”

　　周安回到:“現在肯定一次性進不了這麽多！想購買一台能再少點就更好了！

　　老板看他猶豫，追問到:

　　“你是需要我們這邊安排工作人員組裝，還是隻給配件，你來自行組裝，如果是自己組裝價格就再幫你少一點吧。”

　　周安為了省錢，那肯定是連忙說道:“我自己組裝，我有學習過。”

　　老板說那就再給你少200元吧！

　　周安開心到飛起，覺得差不多這就是他理想的價格。

　　可是真正的組裝起來，他知道他還是有點困難的。

　　他想第一次組裝，為了保險起見，還是交點學費比較好。

　　於是他和老板說:

　　“這是我們的第一次合作，要不我來現場組裝，有些不懂的你教教我，價格的話，就還是按照你們組裝的價格來拿行嗎?”

　　老板肯定是沒問題的，安排了工作人員把配置給他準備好！

　　於是他們兩個經過半天時間配置的安裝，以及系統的調試，周安也總算都搞明白了。

　　他想下次肯定可以自己全程安裝了。

又可以省點錢！　　總體來說，周安對這個價位和配置還是挺滿意的！

　　不過他也告誡自己，所有的合作才開始，他要努力把這台電腦賣出去，下次進更多的貨，拿更低的價格！

　　付完款，交接完畢，周安興奮的拿起電話給文子撥過去。告訴他成功的進到了第一批貨了，老板都已打包好，只要回家賣了。

　　為了省錢，肯定是自己當搬運工，坐公交車，要文子到公交車站等自己，一起搬到宿舍去。

　　接下來最後一步第四步，開始尋找意向客戶。

　　周安和文子很激動很興奮，在宿舍裡各種討論，怎麽把第一台賣出去。

　　周安決定分工合作。先把市場打出去，要讓更多的人知道我們在賣電腦了。

　　周安又習慣性的拿出了筆和紙。。。。

　　問文子:你有多少個QQ群?

　　文子是團支部的宣傳委員，和別的院系也會有經常出謀劃策，組織活動。

　　例如開班會，年會，或者一些節日團體策劃等。

　　所以QQ群，還是會比普通的學生多一些。

　　周安編輯了一段賣電腦的話術發給文子，要文子將信息群發到每個QQ群。

　　然後還有學校裡的論壇，包括一些遊戲群，聊天群等，都去留言。

　　那個時候大家的信息傳遞還比較閉塞，也沒有人使用微信。

　　視頻拍攝，直播等就更加不會了。

　　文子聽了以後就立馬照做了。

　　周安就決定出去線下跑市場，到處去逛逛，看能不能尋找到目標客戶。

　　首先，他想先跑到男生寢室，挨個挨個的去敲門。

　　其實上輩子周安也是一個很好面子的人，很多事就是因為拉不下臉面，害怕被拒絕，導致自己錯失很多好的機會。

　　等他領悟過來，別人已經捷足先登了。

　　這次，他可不管什麽面不面子了。直接就到寢室門外邊敲門邊挨個挨個的問:“你們有沒有人需要買電腦的呀?”

　　“電腦，這麽貴的電腦，那我們可買不起呢！”

　　針對敞開門的，還沒開始進去，就被別人拒之門外。

　　針對沒敞開門的，他也挨個敲，有些人一開門看是推銷的，沒開口立馬就把門“嘭”給關上了。

　　有些好說話的，還回了一句“不要不要。“

　　這時周安這自尊心還是挺受損的，盡管上輩子在社會上也有過跑市場，遭到拒絕很正常，但是現在回到這學校裡，多少還是受打擊的。

　　周安覺得比這想象中有點難度。

　　那個時候他在學校其實也有遇到推廣什麽洗發水啊，沐浴露啊，這種日常用品。

　　但是那些產品單價低，學生做決定快，也都挺容易接受的，可是推廣電腦的還真是頭一回，畢竟這個電腦的價格這麽高。

　　即使別人需要，也不敢隨隨便便買呀。

　　“看來，還是得先想辦法獲得知名度才行，否則都把我當騙子了。”

　　周安心想著走出了宿舍樓！