紫星小區。

　　袁風向這對情侶侃侃而談地介紹著小區的一草一木，時不時講出一段笑話逗得兩人哈哈大笑。

　　言談之間他已經摸清楚了這兩人的基本情況。

　　男的叫王帥，女的叫羅娟，他們是因為工作調度需要從之前的房子租到這個區域。

　　很快幾人就來到了四棟二單元電梯間，王帥一邊走進電梯開起玩笑來:

　　“袁兄弟實在是太專業了，租個房居然還給我講出了這麽多道道…看來房產中介這個工作真能讓人漲不少知識啊，有空我也來你們公司學習一下！”

　　羅娟給了他一個白眼，擠兌道:

　　“袁帥哥一看就知道在公司磨煉了好幾年，你以為簡簡單單就能學到這些東西啊。再說了你一個技術人員，有做銷售的天賦嗎?”

　　王帥心中不喜，正想反駁誰知袁風突然拍了拍他的肩膀，一臉驚喜地說道:

　　“沒想到王哥還是技術人員，哎…我從小的夢想就是當一名技術人員，但腦子太笨，書讀不進去，隻好隨便考了個大專，畢業後就出來做了銷售，過了不少苦日子啊！”

　　這話一出，王帥心裡舒坦多了！

　　看了看羅娟，仿佛在說你老公還行吧，技術人員可是個好職業！

　　羅娟心裡卻在想著:這個小帥哥的挺會說話的呀…

　　話語間，電梯到了六樓。

　　袁風拿出鑰匙找到房號打開了房門，又掏出剛買的一卷鞋套對兩人笑道:

　　“麻煩兩位穿一下鞋套吧，房東希望我們中介人員帶人看房時不要把他房間弄髒了。”

　　王帥兩人都換上了鞋套，然後才走進門打量起客廳的各個角落，連家具家電都看得很仔細。

　　袁風跟在他們身後心裡一點不慌！

　　整個萬龍城片區，紫星小區的套一性價比是最高的，他以前帶過的客戶幾乎全部相中這個戶型。

　　實打實的標準大套一，產權面積65m，廚衛齊全，客廳臥室獨立，整體朝向南偏東。

　　加上這套房子確實是精裝修，這對情侶看中的概率能夠達到九成以上！

　　“看來老天都在幫我，以往這種戶型一年都難出來一套，今天叫我趕上了…”

　　袁風心中已經在構思逼定計劃了，他想要的是當場成交，給自己這一世的中介生涯來個開門紅。

　　此時王帥兩人已經走進了臥室。

　　房間裡面擺放了一張一米八的大床，衣櫃也是定做的，這些都讓他們不由自主地點了點頭。

　　“王哥，我這邊先給你介紹下整個萬龍城區域的套一情況。”

　　袁風在他們身後說了起來:

　　“我們首先把老小區排除，相信王哥你們也沒有考慮過多層老式套一。

　　然後在萬龍城附近的電梯小區裡，只有五六個小區有套一的戶型，你們之前看過的那幾套房型，你們應該能看出和這套的差距。

　　當然還有幾個小區，你們沒有看過，不過我可以給你保證，這幾個小區地理位置和房間舒適性對比紫星小區沒有任何優勢。

　　但如果王哥你們需要更好的住房體驗，樺閏五期的精裝套一倒是可以考慮，但那邊對著高架橋晚上會有很大的噪聲。

　　這套房的租金是1800一個月，樺閏五期那邊基本在2500左右的價格。

　　王哥您看看選擇哪一套比較好?”

　　王帥聽完袁風仔細的講解。想到自己的預算也就在兩千以內。

　　他下意識地回答道:“這套房我就已經很滿意，你說的樺閏五期實在沒有必要了。”

　　袁風又對旁邊的羅娟笑著問道:“那嫂子呢，這房子可是你們兩個人住，你不滿意我相信王哥也不會租的！”

　　羅娟看了王帥一眼，說道:“房子確實不錯，房間裡的各種小裝飾都比較符合我的審美！”

　　呵呵，兩人都已經表達了喜歡這套房，袁風可不想錯過這個成交信號，更不能在這個時候給客戶過多思考的時間。

　　“王哥既然你們都喜歡這套房，那我也不兜圈子了，今天我隻帶你們看了一套房，並不是我們公司只有這一套房源，如果王哥想看，我完全可以準備十套房子讓你看個夠！”

　　話語中略帶強勢的袁風話鋒一轉:

　　“之所以這樣，是因為這套房就是現在最優質的套一，所以就直接帶王哥你們來看了，我看王哥你們也比較滿意，不如今天就直接定下來，也算把你們租房找房的事告一段落。”

　　王帥面色一凝！

　　他今天和女友出來看房是周末剛好有空，可沒有打算今天就定，畢竟離那邊的房子到期還有小半個月時間。

　　雖然這套房各方面都不錯，可他們也才看了一天不到，如果直接定下來好像顯得有點太過心急了。

　　袁風看到自己問完話，羅娟就一直盯著王帥看，心裡明白女方多半是看中了想直接定下來。

　　但出錢的人是王帥，所以她也不好多說什麽。

　　“王哥你這邊是怎麽考慮的呢?這套房子如果錯過了，再等就不知道多久才有這個戶型了啊！”袁風繼續試探著。

　　王帥愣了愣不知道說什麽，他雖然對這套房子挑不出毛病，價格也在他的接受范圍內。

　　可叫他馬上下定，他心裡總感覺來得太快了一點！

　　袁風直視著王帥的眼睛，仿佛要把對方的想法看穿，突然褲兜裡的手機響了起來。

　　一看是鍾莉美的電話。

　　袁風心中一喜…拿著電話走到客廳，按下接通鍵。

　　“袁風你在哪兒呢，柳經理給我說你帶客戶去了?”鍾莉美有些急切地問道。

　　“對，鑰匙是在我這！”

　　袁風對著臥室說得很大聲。

　　紫星店門口的鍾莉美有點懵，說道:“我知道鑰匙在你那，你是不是在帶客戶?”

　　“你不用過來了，讓客戶去看其他的房子吧，我這邊客戶馬上交誠意金了！就這樣…”

　　袁風語氣變得很冷漠。

　　??

　　鍾莉美此時已經反應了過來，這是逼定客戶的暗號啊！

　　這小子還是個新人啊，怎麽會這一套…

　　袁風心想這下懂了吧，他將手機拿到身前開成免提模式。

　　電話那頭的鍾莉美迅速進入了狀態，聲音變得尖銳起來。

　　“袁風我給你說，我馬上就帶客戶來看了，你的客戶只要沒定，我這邊就可以看房，這是公司的規矩，你必須遵守！”

　　然後氣衝衝地掛掉電話！

　　袁風揣好手機走到王帥兩人身旁，無奈地攤攤手。

　　“王哥，這怪不得我啊，這套房子真的很優質，我的其他同事都在給客戶極力的推薦呢，不如你們直接定了吧，我同事可能已經在過來的路上了！”

　　這時羅娟有點急了，這套房她確實很喜歡，靠著王帥的肩膀勸說了起來:

　　“要不就定了吧，今天看了大半天房挺累的，如果這套被別人租了，不知道還要看多久，我們也只有周末有時間啊！”

　　袁磊心裡笑了笑，還得是女人啊，自己看中的東西，就算不屬於自己，她也會代入擁有者的心態，生怕被別人搶了！

　　王帥心中一松動，思考了半晌對袁風說道:“那就定了吧，我也不想再看來看去了！”

　　袁風心裡松了口氣，總算是逼定下來了！

　　不過還沒完，關鍵的一環還沒拋出，如果這個環節做不到位，前面所有的鋪墊全部白費。

　　傭金！而且要收到滿傭。

　　“王哥是這樣的，我相信你們也知道，在中介租房都是要收取傭金的，整個萬龍城的規矩都是房租的一個月租金作為傭金！”

　　王帥正想問可不可以打個折，袁風的話語接著傳來:

　　“不過今天和王哥羅姐聊得這麽投緣，而且王哥也很爽快，我這邊馬上給房東打個電話溝通一下，我這邊爭取讓他把租金給你少一百，一個月少一百，一年就是一千二，你看可以嗎?”

　　王帥的注意力從傭金轉到租金上面，聽到租金可以少一百，也就沒再提傭金的事了，畢竟袁風這一路的服務與禮貌都無可挑剔。

　　“好，那王哥和羅姐先坐一下，我馬上給房東打電話確認一下，你們等我幾分鍾。”

　　說完，袁風走出了房門，在樓梯間撥通了記下的房東號碼。

　　“喂，誰啊！”是一個中老年男人的聲音。

　　“陳先生你好，我是順城房產的小袁，是柳經理部下的組員。”袁風溫和地說道。

　　“哦，是小柳的組員啊！”

　　“是這樣的，陳先生你紫星小區那個套一前兩天不是空出來了嘛，我們柳經理非常重視您的房子，給我們所有組員說了，有客戶務必要第一時間推薦你的房子。”袁風迅速與房東拉起了關系。

　　“小柳真是上心了啊，謝謝她啊！小夥子你叫什麽名字?”電話那頭問道。

　　“我叫袁風，陳叔叔你叫我小袁就可以了…我這邊剛好找到了租客，他們是做高新技術方面的，學歷高素質高，他們看了你的房子後覺得很不錯，想直接定下來！”

　　電話那頭有些欣喜地說道:“那好啊，價格你都給他們說了嗎?這房子少了1600，我可不會租，而且至少要押一付三付房租！”

　　“陳叔叔你就放心吧，這些都沒有問題，然後柳經理之前和您溝通的不是說可以給我們半個月房租的傭金嘛！”

　　袁風聲音略帶起伏:“我這邊想問下陳叔叔你能不能給我們一個月房租的傭金，我把價格給你租到一1700，這樣你一年可以多收1200百塊錢呢。”

　　這時電話那頭沉默了一會，好像是在盤算收入的差距。

　　“嗯…這樣也行吧！你們給我出租得這樣快，我也不是小氣的人！”

　　袁風又叮囑他說道:“好的陳叔叔，我這邊可提前給您說一下，你一定要說是1800一個月的價格給我們出租的，不要把你的底價說漏了！”

　　電話那頭傳出了笑聲:“放心吧，小夥子，這些規矩我懂！”

　　“好嘞！那陳叔叔你這會在哪呢，來我們公司簽合同的話多久可以到啊！”袁風急切地問了一個重要的問題。

　　“我就在紫星小區住哩，幾分鍾就可以到你們店上了！”

　　“哦?那實在太好了，陳叔叔你收拾一下就到我們順平房產紫星店來吧， 我和客戶在店上等你過來面談！”袁風心中有些驚喜。

　　原來是附近的老房東，這可節省了不少時間！

　　掛掉電話，袁風連忙給鍾莉美發了一條微信，讓她準備好合同，房東客戶都約好時間了，馬上到店上簽合同！

　　接著走進房間，袁風一臉笑容地給王帥說道:

　　“王哥，這邊我給房東溝通好了，講了大半天總算把租金談到1700一個月，本來房東還想半年付，也被我溝通到押一付三，您這邊應該能接受的吧！”

　　王帥點點頭，說道:“押一付三沒問題的！”

　　“那就都沒問題了，王哥我們直接下樓吧，房東就在這附近，我約了他等會過來簽合同，我們先到店上等他！”

　　說完後，袁風帶著王帥兩人往樓下走去。

　　…

　　紫星店。

　　鍾莉美站在門口看著手機上的信息陷入了沉思！

　　客戶傭金收了1700。

　　房東傭金還是1700！

　　從接到柳玉玲的消息後，她就直接殺到了紫星店，然後得知袁風已經帶著客戶進小區了。

　　她本想打電話問袁風需要什麽幫助嗎，可接通電話後袁風直接給她傳遞逼定暗號。

　　而現在袁風更是直接發消息說馬上簽合同，更過分的是客戶和房東的傭金都是一個點。

　　“這小子是怎麽談的，直接超過了公司傭金的收取標準！別人滿傭就已經非常優秀，你來了個超傭?”

　　鍾莉美站在紫星店門口神情顯得有點凌亂…