三月八號，星期四。

　　袁風起床後給母親楊霞發了一條祝福短信。

　　接著換上昨天新買的西服，早早地出了宿舍。

　　今天是他簽第一個售單的日子，他需要提前給買賣雙方溝通好，確保單子萬無一失。

　　…

　　萬龍店。

　　向昌永一大早就來到公司，此時正坐門口的花壇邊給房東耐心的溝通。

　　“李姐，客戶這邊已經很誠心了，你只要松口，他們今天就能過來給你交定金！”向昌永拍著大腿，聲情並茂地說著。

　　“你就當給小向一個面子好不好，42萬就出手了吧，錯過這個客戶又不知道要等多久了啊！”

　　“小向啊，我之前就給你從45萬的價格降到43萬，你還要我怎麽降?”電話裡的中年婦女一副很為難的樣子。

　　“李姐啊，我這個客戶是全款啊，買了你的房子，你差不多一個月就能拿到房款，這不是給你節約了好多時間嘛！”

　　“況且他們…”

　　向昌永不斷地鼓動著，將這些理由翻來覆去地說給房東聽。

　　“好啦好啦…小向，我看你也不容易，我這邊就再降五千塊錢，42萬5千這個價格你去問客戶，他要買我就賣，不買你也不要再打電話來讓我降價了！”

　　房東李姐終於不耐煩了起來，在價格上做了一個讓步。

　　“好好，那就謝謝李姐了，我這邊馬上去問客戶！”向昌永連聲感謝道。

　　他知道房東這邊已經到了極限，再說下去恐怕就會引起對方的反感。

　　掛掉電話後，向昌永開始給客戶王哥聯系起來。

　　…

　　袁風趕到萬龍店門口，時間剛過八點半，他往店裡看了一眼沒有進去。

　　辦公室裡幾個同事正在聊著天，這是他們一天中難得清閑的時候。

　　“哎喲，今天向經理一大早就來談單子了，恐怕今天又要簽單咯！”萬龍三組一個員工說道。

　　“這些老員工真的是一個比一個拚，昨天我還看到文靜在樺閏六期帶客戶了哩！”另外一個三組的員工也感歎著。

　　“哎喲，這個月不知道我們三組能不能有三大獎項的一席之地，我可還從來沒上過領獎台！”先前那個員工說道。

　　“這就不是我們該操心的了，組裡的兩個老大哥冷清和尹俊都沒發話，我們這些小嘍囉還是把租單做好吧…”

　　“也是…說到租單，劉培軒那小子也不知道哪根筋亂了，竟然去招惹一組新來的猛男袁風，這不是廁所裡端盤子…”

　　“噓！人在外面坐著呢。”另一個員工將手指放到嘴巴。

　　兩人這才安靜下來，梳理起這幾天新出來的房源。

　　此時，袁風蹲在店門外面的石階上，滔滔不絕地打著電話。

　　他先給蔣飛和楊建忠確認了合同的細節，再約好了簽合同的時間。

　　下午六點，雙方準時到萬龍店面談簽約。

　　掛掉電話後。

　　袁風慢慢站起來，看到遠處的向昌永也一臉喜悅地走了過來。

　　“向經理早啊！”袁風給他打了一個招呼。

　　向昌永收起笑容假裝沒聽見，直接走進了辦公室。

　　袁風摸了摸鼻子，心想這人真的是一點情商都沒有嗎?

　　看來該找個時間收拾收拾這人了，不然還真的當我沒脾氣！

　　正想著，王蘭芳和鍾莉美兩人剛好騎著小電驢到了門口。

　　“袁風你今天來得還挺早呢，你的那個同學呢?”王蘭芳將電驢停放到路邊。

　　“哦，今天我起的早一點，就沒和楊林一起，他這會應該也快過來了吧！”袁風看了看手機說道。

　　鍾莉美也走了過來，笑道:“袁風你真是行啊，我聽王姐說老板都點你名了，要你今天到景雲店去簽入職合同！”

　　“哦，是嗎?”袁風心中有些驚訝。

　　這七天跑盤時間都還沒結束，就讓我直接入職了?

　　“不錯，昨天我們店長群裡在討論這個月的業績指標，老板趙城就說到袁風你的名字了，讓其他的租單員工都要像你學習！”王蘭芳點頭說道。

　　“哦，那行吧，我抽一個時間過去！”袁風不在意地笑了笑。

　　“對了，他們幾個店也開始發力了！”

　　“據說今天都有售單要簽，我們店現在還沒有確定的單子，業績可不要被他們反超了！”王蘭芳有些擔憂地說著。

　　“我先去問問向昌永他昨天的單子談下來了沒有！”

　　說完，王蘭芳就往店裡走了去。

　　這時，楊林也從街邊慢悠悠地向門店走了過來，嘴裡還叼著一塊麵包。

　　“鍾姐，這就是我的同學楊林！”袁風給鍾莉美指了指。

　　“不錯，看著挺機靈的，像是一塊做銷售的料！”鍾莉美看了楊林一眼。

　　楊林走到袁風身旁，喝了一口牛奶抱怨道:“風子啊，你今天走得也太早了嘛，也不等等我！”

　　“不是給你說了，我過來有事要做…這位就是我們的鍾經理，你先來認識一下！”袁風給楊林介紹了起來。

　　楊林連忙看向鍾莉美，點頭說道:“鍾經理好，袁風向我誇你了好多次，說你人美心善，溫柔負責…”

　　袁風笑了笑，心想這話我可沒說過！

　　“是嗎…那就歡迎楊林你的加入，希望我們幾人一起努力，讓萬龍一組成為公司的最強小組！”鍾莉美笑著給楊林回了個禮。

　　他們正交談著，王蘭芳從門店衝出了出來，有些高興地喊道:

　　“鍾莉美你先組織員工把早會開了，向昌永他這邊約好了十點簽合同，我先給文靜打個電話，問下她那邊的情況！”

　　“好的王姐！”鍾莉美答應說道。

　　袁風愣了一下，往四周看了看，確實沒有發現文靜的身影。

　　鍾莉美看袁風這幅表情，給他解釋起來:“文靜在樺閏六期那邊帶客戶，聽王姐說是昨天接到的客戶，今天一大早就帶了全家人來複看，很有希望成交！”

　　“啊…這麽說文靜今天可能又要簽單了?”袁風有些驚訝，心想這高手出馬就是不一樣啊！

　　“對啊，所以王姐很關注她那邊的情況，今天其他店都有單子，王姐也想頂住壓力啊！”

　　“只可惜我們組今天是出不上什麽力了，看他們表演吧！”

　　鍾莉美歎了一口氣，準備開始組織員工早會。

　　“風子你今天不是也要簽單嗎?”楊林在一旁隨口說道。

　　鍾莉美已經走了出去，聽到這話把邁出去的腿收了回來，睜大了眼問道:

　　“袁風你今天…又要簽單?”

　　“嗯，就是蔣叔叔他們這套房子，已經給楊建忠談好了！”袁風淡淡地點了點頭。

　　“……”

　　鍾莉美摸著自己的額頭，簡直有點不知道說什麽，自己這個幾天前從大街上撿來的員工，就這樣要簽售單了?

　　我這是撿了一個阿拉斯神燈嗎…

　　“各方面都談好了?”鍾莉美還是有點不信。

　　“嗯，昨晚就溝通好了，鍾姐你昨天沒來上班，所以沒跟你講！”袁風平靜地說道。

　　“傭金你談的多少?”

　　“差不多一萬三吧，雙滿傭。”

　　“我的天，那這一單做完，我們組基本上就完成了目標業績！”鍾莉美興奮地說著。

　　“鍾姐你還是先開早會吧，開完會我再給你詳細說！”袁風提醒著說道。

　　“哦哦…好，那等下我在問你！”

　　說完，鍾莉美就把店裡的員工召集起來，在門前開始了早會。

　　楊林是第一次參加早會，看到大家在街道上激情地唱起了《相信自己》，他有點張不開口。

　　“哦哦哦哦哦…”

　　袁風唱著，用手拍了楊林一下，示意他跟著唱。

　　“夢想在你手中，這是你的天地！”

　　楊林小聲唱著，感覺路過的行人都在看著他。

　　“你將超越極限，超越自己！”袁風在楊林耳邊唱著。

　　“哦哦哦哦哦…”

　　一首歌唱完，楊林身上的毛毛汗都出來了。

　　袁風看著楊林窘迫的樣子，心想這小子還得多練練啊！

　　很快一眾經紀人進到店裡，楊林也上台做了個簡單的自我介紹。

　　接著每人報完一套房源後，早會就結束了…

　　鍾莉美連忙拉著袁風到店門前，問起了這個單子的詳細過程。

　　袁風把昨天接到蔣叔叔電話，以及如何給雙方溝通的都告訴給了鍾莉美。

　　“漂亮！沒想到這單還真的交給你談成了。”鍾莉美聽完後對袁風誇獎說道。

　　“主要還是蔣叔叔他們這邊拖不住了，再不拿錢還債，如果被起訴成了失信人員，那房子被法院凍結，想賣也賣不了啦！”

　　鍾莉美聽了發現確實是這樣，也歎了口氣，說道:“所以啊，千萬不要去沾惹這些民間貸款，陷進去了就很難脫身！”

　　“對啊，花自己的錢就算不多，至少也安心一點！”

　　袁風點了點頭，想到自己前世就是因為沾染了這方面的事，導致自己一蹶不振，從此再沒能站起來。

　　兩人又聊了幾句，就回到店裡忙了起來，等待下午客戶雙方過來簽約。

　　…

　　紫星店。

　　周南華在二樓的辦公室，聆聽著兩位經理的單子詳情。

　　“華哥，我這個單子房價還有五萬的差距，買賣雙方都不肯讓步，所以我約了他們兩邊11點過來面談，看華哥能不能把房價差距再拉近一點！”

　　柳玉玲坐在辦公椅上，將她遇到的問題講了出來。

　　“你既然約了面談，就沒有拉近房價這一說，我們必須當場成交，不然這場面談就沒有任何意義！”

　　周南華將手中的煙掐滅，繼續說道:“他們既然來了，說明他們都是有一定的誠意，這時你要判斷哪一方的態度更加強勢，我們避其鋒芒從相對弱勢的一方開始談起。”

　　“另外時刻觀察他們的眼神與臉色，判斷客戶內心的想法，找準他們真實的訴求，制定即時策略予以應對。”

　　“只有這樣，這場面談才能有成功的可能性。我還記得曾經有一場面談，我從上午談到了晚上，對我的體力與意志都有極大的考驗！”

　　“現在的你功力還是不足以應對這種場面，今天就我親自上吧，柳經理你在旁邊好好觀察我的談判節奏！”

　　柳玉玲恭敬地低下頭，說道:”辛苦華哥了！”

　　周南華揮了揮手，轉頭看向張超問道:“你的客戶是什麽情況?”

　　“周店長，我這邊嗯…客戶和房東價格都談好了，只是客戶要貸款，房東比較糾結房款到手的時間。”張超緩緩的說道。

　　“那你是怎麽做的?”

　　周南華從煙盒裡又拿出一根中支寬窄，輕輕地點燃抽了起來。

　　“我這邊也是約了下午三點面談，想讓周店長給他們好好講講。”張超的聲音越來越小。

　　“唉，你們兩都想著讓我來解決客戶的問題！”

　　周南華歎了一口氣，語重心長地說道:“我都說了多少次，不要輕易約面談！”

　　“你們知不知道，面談是一種很傷的談判方式，所有事情都應該在電話裡溝通好，來了就直接簽約，這才是一個優秀經紀人應該做到的。”

　　“萬龍店的文靜，你見她有約過面談嗎?”

　　張超面色有些失落，低聲說道:“對不起華哥，辜負了你的期望！”

　　周南華有些不忍，對兩位店經理說道:“都別沉著臉了，一個經紀人應該是陽光活潑的狀態，而不是遇到點事情就死氣沉沉！”

　　“你們是我最看好的兩位經理，如果你們都不能獨當一面，那我這紫星店還能有新人敢來嗎?”

　　“都下去吧，今天這兩單我都給你們談下來！”

　　柳玉玲和張超紅著眼睛下了樓，隻留下周南華一個人在辦公室靜靜地抽著煙！

　　…

　　樺閏店。

　　空中，一支飛鏢飛速地旋轉著。

　　少傾。

　　飛鏢盤輕輕震動了一下。

　　只見飛鏢牢牢定在紅色靶心上的一張卡通女人貼紙上。

　　“射中啦，射中啦！”黃燕搖晃著腦袋，鼓起掌來。

　　嚴海波轉過身在會議室的座位上慢慢坐下，黃燕連忙接了一杯熱水放到桌上。

　　“白冰，已經去了嗎?”

　　站在門口的吳成銀直直盯著前方，目光沒有絲毫偏離，說道:“白經理已經進了小區！”

　　呵呵呵…

　　嚴海波的黃牙露出，他不斷地笑著，兩隻眼睛瞪到最大，笑了一陣後才停下來呢喃道:

　　“一單封神，一單封神啊…”

　　昨天，白冰的客戶終於從國外回來了，嚴海波第一時間就讓白冰去帶客戶看了樺閏三期這套洋房。

　　一套上個月才掛出來的洋房，580萬，285m，三層，全屋精裝。

　　和觀雲城的古典歐式風格不同，樺閏三期的洋房全是現代化藝術風格，外牆顏色以白色調為主，內部結構也更加簡約，很符合當下年輕人的審美。

　　白冰的這個客戶就是一位三十歲出頭的公司副總，他指定就要樺閏三期的洋房，但看了大半年都沒有找到一套滿意的戶型。

　　終於上個月出來了這套與白冰客戶需求完全契合的洋房。

　　而上個月，客戶在國外出差，一直沒有機會看房。

　　就在昨天，客戶回到了容城，給白冰發消息說他要來看這套房。

　　第一次帶看後，客戶很滿意，說今天帶父母過來再看一次，如果沒有問題就直接定下來！

　　“十萬大單啊…公司從來沒有做過這麽大的單子，這一次我要把你們全部踩在腳下！”

　　嚴海波咬牙切齒地說著，手裡的碳素筆被他狠狠地摁在桌面，手指不斷地顫抖。

　　‘砰’，

　　筆套被撐破，彈射到地上…

　　嚴海波仰著頭長長舒了一口氣，道:“你們都出去吧，讓我一個人靜靜！”

　　…

　　景雲店。

　　趙城坐在主位，兩邊分別做的是劉強、楊紅偉。

　　“現在萬龍城的發展是越來越好了！”

　　劉強笑笑:“是啊，房子價格上漲了，買的人也更多了，我們的傭金也收得…”

　　趙城打斷了劉強接下來的話語:“我想說的是我們的競爭對手也越來越多了！”

　　劉強閉上嘴巴， 在趙城面前他一向不敢放肆。

　　整個公司，趙城佔了60%的股份，楊紅偉25%，劉強只有15%。

　　趙城負責公司大方針指定，楊紅偉負責監管財務，劉強負責人事統籌。

　　從創業初期他們三人就配合得很好，在萬龍城從一家小門店做起，五年時間開到了四家門店。

　　而且都是深得這個片區業主認可的品牌老店。

　　“現在的憐花房產中介在這邊已經有了六家店，雖然他們的業績不如我們，但已經搶奪了我們不少單子！”

　　趙城面色沉重地說道:“如果再不提高警惕，那麽我們也會像曾經的對手一樣被他們屠殺殆盡！”

　　劉強張嘴說道:“憐花房產他們的總部在京海，這邊開起來的店都是收購之前被我打得抬不起頭的中介，我們對付他們應該不難吧！”

　　“把一切危機扼殺在搖籃之中，這是我這個領頭羊應該去做的！”

　　趙城呼了口氣，接著講道:“所以我才願意給出這麽多的獎勵，激發這些經紀人努力簽單！”

　　劉強沒敢反對，但其實他心裡是不滿的，每個月發這麽多獎勵，他能分到的錢無形中就少了好幾千。

　　“好在我們這幾位店長都很優秀，昨晚我已經接到消息，他們今天可能都有單子要簽！”

　　趙城喝了一口茶水，淡淡道:“是龍也好，是虎也罷，我們要做的只是在他們前進的道路上再添一把火，讓他們跑得更快！”

　　…