木村川口不知道曹陽是真的不清楚還是假的不清楚。

　不過這種事情是沒有辦法隱瞞的，所以他倒也沒有在這裡做手腳的想法。

　“羊城愛機、羊城艾帕克和位於珠三角其他城市的偉福科技。”

　“前兩家是製作汽車骨骼零件的，偉福科技是製作副車架和控制臂的。”

　“他們的零件生產之中，最主要的一道工藝都是衝壓。”

　“按照目前初步統計的情況，他們需要TDM壓機、PRG壓機和TRF壓機至少三十台，並且需要在明年上半年完成設備安裝和調試。”

　聽木村這麽一說，曹陽反應過來了。

　自己之前一直關注車身骨骼件廠家，其實除了車身骨骼件，底盤件上也是一樣需要用到壓機。

　甚至其他一些零件上，有些零件也是需要衝壓出來的。

　“產能完全不是問題，如果有需要，第一批壓機在今年內就可以完成安裝和調試。”

　“噸位比較大的在明年上半年也可以全部完成。”

　這個時候，不管行不行，肯定都得行。

　要不然豈不是白折騰了。

　“我聽說羊城艾帕克有計劃導入一台3000噸的TRF壓機，這個設備你們也能做嗎?”

　“另外，偉福科技那邊也有計劃導入一台2500噸的TRF壓機，這種噸位的壓機你們應該也沒有生產實績吧?”

　木村川口作為羊城本田的采購部部長，雖然不可能把每家廠家的情況都記得很清楚，但是本田關聯的公司，他還是有所了解的。

　特別是幾家新成立的公司，動不動都需要投資上億。

　這個投資在2001年的時候，絕對不算小了。

　“雖然目前我們量產中的TRF壓機只有2000噸的，但是2500噸和3000噸的技術我們都已經具備了。”

　“我們完全可以請艾帕克和偉福的專家過來考察，我們結合設備生產現場的情況給他們說明2500噸和3000噸的TRF壓機的情況。”

　曹陽此時可謂是底氣十足。

　衝壓機是南山設備中心最拿的出手的產品。

　現在怕的是沒有訂單，根本就不怕人家要求的設備技術參數太高。

　“曹桑，你的條件，我個人是可以同意的，但還是需要跟總部匯報一下。”

　“另外，一些細節和前提條件需要讓幾家供應商參與進來探討。”

　“只是這N-BOX的完整外觀設計圖，我們什麽時候可以拿到呢?”

　鬼原石塚沒有繞圈子，很是痛快的給出了自己的回答。

　畢竟，他也感受出來了，曹陽不是磨磨嘰嘰的人。

　自己這裡要是故意繞圈子，講條件，對談判沒有好處。

　“什麽時候我們簽訂合作的意向書，N-BOX的圖紙就什麽時候可以提供給貴司。”

　有曹陽這句話，鬼原立馬連現場參觀的環節都跳掉了，趕著回酒店去跟總部開會。

　……

　“部長，愛機、艾帕克和偉福的設備需求清單我都已經整理好了。”

　“總部那邊也在加急準備報價的事情。”

　“由於部分設備的日程比較緊張，總部那邊已經開始提前準備了。”

　會田衝壓，劉文非的臉上終於有了些笑容。

　過去的一年，對他來說實在是過得太艱難了。

　好在本田的幾家關聯衝壓廠都來華夏設立了分公司，一下子就有三十多台的壓機需求。

　雖然不能百分之百的保證所有的壓機訂單都會給到會田，但是裡面的TRF壓機和PRG壓機，由於這些公司的總部下屬工廠就是用的會田的設備。

　按照正常的邏輯，華夏分公司肯定似乎會繼續使用的。

　這也是劉文非底氣十足的原因所在。

　東瀛企業的供應體系，普遍都比較難進。

　但是進去之後，人家輕易不會完全拋棄伱。

　甚至在你經營出現困難的時候，人家還會主動的幫你。

　這也算是東瀛企業供應體系的優點之一了。

　熟悉了這個風格的會田衝壓，現在準備大乾一場。

　一次性十幾台，甚至是三十多台壓機的訂單，這可是許多年都碰不到一次的。

　“壓機的報價都是總部先提供給這些公司的母公司，我們主要是協助跟蹤訂單的落實和售後保障的內容。”

　“你不要輕易的跟他們去交流壓機價格的事情。”

　加藤一郎的這個叮囑，讓劉文非乾到了一絲意外。

　“部長，壓機的報價給到這些廠家的母公司的話，那到時候豈不是相當於設備的營業額都不算我們的?”

　雖然東瀛企業不是很流行業績提成，但是作為銷售，業績好壞跟獎金和績效還是有一定關系的。

　這也就難怪劉文非會那麽在乎。

　“要是通過我們來實施這個訂單的話，那麽人家怎麽合理的把投資轉移回東瀛?”

　加藤一郎對劉文非還是頗為信任的，所以一些潛規則相關的話，也願意跟他說。

　“啊?”

　“這投資是從東瀛轉帳過來的，又通過買設備轉移出去，有什麽意義呢?”

　第一次碰到這樣子的事情，劉文非顯然沒有get關鍵點。

　“現在來說，意義不是很大，無非就是讓投資金額顯得大一點，可以爭取到更多的優惠政策。”

　“但是以後再投資就不一樣了。”

　“華夏的企業所得稅是很高的，並且外資企業掙的錢要轉移出去，要受到外匯監管等各種限制。”

　“這個時候，通過從總部購買設備，把利潤合理的轉移出去，就是必然的事情。”

　“到時候投資金額好看了，利潤也輕易的就轉移出去了。”

　“你說愛機、艾帕克要是你家的公司，你想不想這樣子做?”

　加藤一郎這話讓劉文非無話可說。

　這個做法雖然讓他有點難以接受，但是你卻是沒有辦法指責人家什麽。

　哪怕是你把這個口子堵住了，人家還有許許多多的其他辦法來轉移利潤。

　比如從總部購買模具，購買零件的構成件，購買技術服務……

　反正人家想要把利潤轉移出去，有的是辦法。

　所以只要大家去了解一下東瀛企業在華夏的利潤率，就會發現普遍都不高。

　這裡面的水，可是有點深。

　相對來說，歐美系企業在這一點上做的就相對要地道一些。

　當然，也只是相對而已。

　天下烏鴉一般黑！

　(本章完)