沈略的航班剛一落地馬小棟就打來電話，說約了藍總中午一起吃飯，要是沈略坐機場大巴的話肯定就趕不上了，他已經開車來接機了。

　　沈略從航站樓出來時馬小棟的車已經在門口，上車以後沈略笑著問:“馬總這是配上座駕了?”

　　“不是我的，珠海項目的項目經理孫衛的，我這兩天借著用一下。越海各個鎮政府也很有錢，所以我就到處跑跑看看有沒有機會，跑這些鎮沒有車不方便，正好老孫這兩天回家了，我就借來開開。”

　　沈略看了看車內有些破爛，說:“這車也夠亂的，他也不收拾收拾。”

　　“他們交付的人也不講究，反正也不拉客戶，不怕丟人。”

　　“他們可以啊，還給配車，馬總沒配個車啊?”沈略調侃一下馬小棟。

　　“還配車呢，打車都不報銷，”馬小棟苦笑一下說，“交付他們在項目開工以後都會租一兩個車，到工地乾活時候沒車不行。”

　　沈略想開一下車窗發現升降按鈕已經壞掉了，搖搖頭說:“這是租的車麽?我天，怎麽不租個好點的車，這車也太破了吧！”

　　“很多項目經理花一兩萬買個二手車，然後虛報租車費用，再找個地方交個稅點錢開個發票頂帳，幾年下來光靠這個破車也能掙幾萬塊錢呢。”馬小棟詭異地一笑。

　　沈略聽完以後心裡有些不舒服，不知道該說些什麽。

　　“其實也正常，他們序列在公司裡算是工資比較低的，而且要長期駐外，所以有點小動作也有情可原，”馬小棟又解釋說，“再說本來也要花錢租車，租車公司最差的車的租金應該也比他們報假帳的錢高，所以能算雙贏。”

　　沈略聽馬小棟的邏輯好像沒問題，但是感覺還是哪裡別扭，笑笑說:“也許吧。”

　　兩人到飯店時藍總已經在裡面等了一會兒了，馬小棟趕緊先道歉，藍總直擺手說沒事，還和沈略說剛下飛機辛苦了趕緊先歇會。

　　三個人進了包間以後裡面是一個大圓桌，沈略就請藍總坐正對門的位置，就是在北方飯局的規矩中主賓的位置，馬小棟笑著說:“沈工，不懂了吧，越海這裡的領導位置是正對著電視那個。”

　　“哎呀，我們這裡沒有你們那邊那麽多的講究啦。”藍總雖然嘴上這麽說，但是還是坐在了正對著電視的位置。

　　“這邊的包間都是有電視的，而且吃飯的時候也都習慣於一直開著電視，所以要讓領導能看見電視，知道了吧。”馬小棟和沈略解釋道。

　　沈略覺得這些細節有點意思，南北差異還是蠻大的。

　　大家坐下以後馬小棟要點菜，藍總說:“阿棟啊，等會兒再點吧，待會兒還有個人要過來。”

　　“是張總過來嗎?”馬小棟以為是城投另外一個副總要過來。

　　“不是張總，是我們老領導的兒子，現在搞了一個公司，生產閘機設備。現在這個項目他也想參與，想過來聊一聊。”藍總說。

　　“那他們應該是參與自動售檢票系統，那個標段估計競爭很激烈，他們公司實力怎麽樣啊?”馬小棟問。

　　“他們公司不大，沒做過交通類的大項目，現在都是在做一些寫字樓、小區之類的樓宇智能化項目。”藍總說。

　　“哎呀藍總，那估計他們連投標資格都不滿足吧。”馬小棟面露難色地說。

　　“我也是這麽感覺的，可是沒有辦法，我們曲總是這個老領導一手提起來的，老領導和我們曲總說過好幾次這個事情，所以我把他叫過來，你們幫他想想辦法。”藍總說，他話中的曲總是城投的總經理。

　　“他如果做我們這個標段的設備還好說，我們還能采購他的一些設備，可是售檢票標段的話我們不參與，確實幫不上忙。”馬小棟說。

　　“你們不是做過總包項目麽，我們現在還沒有確定把智能控制系統和自動售檢票兩個專業是分成兩個標段還是合成一個標段，如果你們覺得可以的話我們就把這兩部分打成一個包，你們去投總包。”藍總說。

　　馬小棟看了看沈略，沈略皺皺眉，馬小棟說:“藍總，總包也可以，可是我們的工作量就加大了一倍，困難有些大。”

　　“工作量倒是小事，不過自動售檢票專業的廠商本來和我們井水不犯河水，現在打成一個大包的話他們就成我們競爭對手了，”沈略擔心地說，“有幾個大廠商實力很強，真要硬拚的話投標的形勢會很嚴峻。”

　　“你們智能控制專業的金額是自動售檢票專業的兩倍，你們在這個個專業又是絕對的領先，肯定沒問題，阿棟啊，幫幫忙。”藍總說。

　　“藍總您這是哪的話，您一直那麽支持我我一定會盡力去辦這個事情，您放心，我今天就和公司匯報，一定盡力爭取讓公司同意運作成總包。”馬小棟說。

　　“好，阿棟，我替我們老領導謝謝你。”說完藍總拿起手機打了個電話，不一會兒有個人推門進來了。

　　沈略一看這個場面就知道這個人其實早就在飯店裡了，估計是一直在外面等藍總的消息，這是藍總談妥了才會進來，要是談不妥估計就不進來了。

　　此人姓唐，藍總給大家介紹了一下，說了很多讚美的場面話，唐總都有些不好意思了。沈略看唐總年紀應該和自己差不多，可是保養的很好，看起來白白胖胖的，不是很張揚，嘴角總是帶著微笑。

　　唐總張羅著幫大家點好菜就給馬小棟、沈略聊了聊他們公司的產品、案例之類的事情，然後答應盡快發些產品材料。藍總下午還有個會要開，所以這頓飯進行的很快，結束的時候馬小棟本來要買單，但唐總還是搶著去把帳結了。

　　沈略和馬小棟回酒店後討論起來總包的事情，沈略說:“馬總，總包的事情怎麽辦啊，秦總能同意嗎?”

　　“項目額度增加了秦總肯定同意啊，”馬小棟說，“我剛才當著藍總說的話主要是為了賣個人情，其實對咱是好事。”

　　“那自動售檢票標段的東西我怎麽做成本和報價啊?”

　　“你讓唐總給你報一套的價格，我們再加百分之五的管理費就行，咱一般類似‘過單’的業務都是這個比例。”

　　“售檢票專業金額很大，只有百分之五毛利的話會把整個項目的毛利率拉低很多，那整個項目的毛利要達到公司標準可不容易。”沈略有些擔心地問。

　　“沒事，公司對總包項目的毛利沒有那麽嚴格的要求， 沒太大問題。”

　　“行，那我就抓緊時間問唐總要材料。”

　　回自己的房間以後沈略給總工打了一個電話，匯報了下這邊要總包的事情，總工和馬小棟的說法差不多，也說公司對於總包項目的毛利率沒有要求，只要其中莘華自己的智能控制專業那部分符合毛利要求即可。

　　總工還和沈略說了一個重要問題，公司以前沒有采購過唐總公司的東西，采購部需要對新供應商進行資格認定，這個認定要對供應商的資金、資質、技術、產品、案例等進行評估，達到公司要求的廠商才能夠入選公司的合格供應商目錄。沈略需要盡快把唐總公司的材料提報到采購部完成供應商的審核，項目投標前必須完成這個認定，否則投標時就不能用唐總公司的東西。。

　　晚上總工把以前一些總包項目的材料連同新供應商認定材料都發給了沈略，莘華上一個總包項目已經是六年前的事了，沈略看了總工發來的那個項目的投標材料有很強烈的年代感，很多技術、產品和現在的主流的已經有了挺大的差異。

　　材料裡面還有一份當時的投標工作計劃，裡面很多的人沈略曾經聽說過但是早已經離開了公司，遙想當時這幫人拿下來這個過億大項目時高興的場景，再想想幾年下來已離職小半，雖然公司已從一個業績普通的公司成長為行業領先的公司，這些人卻沒能和公司一起成長，真是讓沈略唏噓不已。

　　合格供應商的認定材料沈略看過後發給了唐總，又給唐總打電話把這個事情解釋了一下，囑咐他盡快反饋。